★劉曉亮：“自動(dòng)增長模式”經(jīng)銷商總裁班(劉曉亮)

★劉曉亮：“自動(dòng)增長模式”經(jīng)銷商總裁班——“手把手”帶您“一步一步”設(shè)計(jì)全套商業(yè)模式從理念落實(shí)到行動(dòng)

2012年7月7-8日 廣州

一、直面挑戰(zhàn)：

這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，他們員工規(guī)模在20-100人左右，年業(yè)績在3000萬-2個(gè)億左右的成長性經(jīng)銷型企業(yè)，他們平均的年增長速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規(guī)范，員工收入高于同行50%以上;并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的增長模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達(dá)到3倍快速增長：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的商業(yè)模式，確保你的利潤與員工的收入比同行高50%以上。第二步：打造一個(gè)員工施展才干的大平臺(tái)，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司;第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法，做個(gè)甩手掌柜。市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題?如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式?快速超越競爭對手，不斷做強(qiáng)做大。來吧!2012版《“自動(dòng)增長模式”經(jīng)銷商總裁班》二天一晚研修班課程，著名經(jīng)銷商商業(yè)模式研究專家、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)權(quán)威劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強(qiáng)做大增長模式的全面解決方案。

二、培訓(xùn)收益：1、找到適合自己優(yōu)勢的增長模式。2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺(tái)。4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。6、達(dá)到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力，經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)升級(jí)。7、二天一晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長模式實(shí)操系統(tǒng)。

三、培訓(xùn)對象：

品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團(tuán)隊(duì)/接班人;經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板;各類門店老板等。

四、培訓(xùn)課時(shí)：

2天1晚 共18小時(shí)(二個(gè)白天完成〈“3倍速商業(yè)模式”三大模塊〉，一個(gè)晚上完成〈“五招激活公司元老”沙龍活動(dòng)〉)

五、培訓(xùn)投資:

6800元/人(1、劉曉亮授課絕對超值;2、現(xiàn)場系統(tǒng)落地轉(zhuǎn)化;3、保證質(zhì)量，謝絕團(tuán)購!)

六、培訓(xùn)大綱：

第一部分　　如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式?

第一單元：如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式?一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：

1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎?

2、業(yè)績增長=產(chǎn)品組合×經(jīng)營團(tuán)隊(duì)×客戶管理3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題：1、代理什么品牌賺錢?

3、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢?

4、用什么好營銷方法去賺錢?4、如何把競爭對手拒于千里之外?

5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎?

6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎?

三、現(xiàn)場學(xué)會(huì)SWOT分析工具，現(xiàn)場打造最適合你的產(chǎn)品組合模式

第二部分　　如何設(shè)計(jì)高效率、高收入的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)模式?

第二單元：首先修煉老板的領(lǐng)導(dǎo)力

一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖

二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技

三、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌�(gè)“不放”四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系?一、打造企業(yè)文化的意義

1、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人

2、員工可以對抗一項(xiàng)制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍

二、打造企業(yè)文化五步驟

1、文化就是造勢，用十種東西來解決一個(gè)問題

2、企業(yè)文化包括哪些東西?如何打造?

三、落實(shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn)

1、落實(shí)的關(guān)鍵在老板

2、要有持之以恒的決心

四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)

1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營、制定員工績效考核體系

1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)

2、績效考核對6年以上員工無效

3、員工收入高才是硬道理

4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法

第四單元：老板如何選好用好你的左右“臂膀”?

一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里?

外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你?

二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限?

1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”

2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)?

三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)?

1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效?

2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎?

四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題?

1、自己的問題二個(gè)

2、老板娘的問題三個(gè)

3、老板與公司的問題四個(gè)

五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

第五單元：如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”?

一、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法

1、一定要定制好自己公司進(jìn)銷存軟件

2、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)”

3、定期喝茶，少談工作二、一年只要“三張表”與“五個(gè)會(huì)議”輕松管好員工

1、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數(shù)據(jù)!

2、“五個(gè)經(jīng)營會(huì)議”怎么開，才解決徹底當(dāng)前問題，學(xué)問大!

三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具

四、如何讓你的企業(yè)擁有自動(dòng)、永續(xù)的執(zhí)行力?

1、用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力

2、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力

3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施?

4、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財(cái)富帶來的人生快樂?

5、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)天天喝酒、應(yīng)酬熬夜，同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣?

第三部分　如何設(shè)計(jì)忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式?

第六單元：重視VIP管理，持續(xù)拉動(dòng)企業(yè)成長

一、20/80定律的啟示

20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績，善待核心客戶

二、建立VIP管理的八大流程

S1：要了解VIP顧客

S2：要分析你的競爭對手

S3：要確定你的獲利能力

S4：要制定服務(wù)VIP顧客的計(jì)劃和目標(biāo)

S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)

S6：要把握服務(wù)的流程

S7：要維護(hù)雙贏關(guān)系

S8：要持續(xù)的行動(dòng)

三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法

四、防止VIP客戶跳槽的17個(gè)有效方法

七、講師簡介

劉曉亮先生 實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家 門店運(yùn)營管理專家中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師 清華大學(xué)總裁研修班特聘講師 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問師

劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道營銷管理人才”為使命!專注于電器、照明、建材、服飾等耐用消費(fèi)品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“自動(dòng)增長模式”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認(rèn)為“驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場銷量增長=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)執(zhí)行×客戶管理”，共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長點(diǎn)相互作用的結(jié)果。劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊 + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《店長如何成為“二老板”》、《銷售談判與促成實(shí)戰(zhàn)班》、《如何管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班》、《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《自動(dòng)增長模式經(jīng)銷商總裁班》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。

劉曉亮老師近年專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶：

【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、朗能電器、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)

【時(shí)尚服飾類】中國服裝協(xié)會(huì)論壇、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、24小時(shí)、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具(逸臣)、天橋集團(tuán)、伊希雅服飾、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護(hù)膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、樂克時(shí)尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)

【家居建材類】高儀衛(wèi)浴(超寶)、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、金塑管業(yè)等著名企業(yè)

【食品其他類】新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液(江蘇)、先鋒藥業(yè)、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團(tuán)、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)