鞋文化
“雙星”文化營(yíng)銷走紅市場(chǎng)
2004-04-23 18:02:14 中國(guó)鞋網(wǎng) m.xibolg.cn 打印本頁 關(guān)閉
在商品同質(zhì)化、消費(fèi)個(gè)性化日益成為趨勢(shì)的今天，文化營(yíng)銷顯現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。國(guó)內(nèi)最大制鞋企業(yè)———雙星集團(tuán)緊緊把握市場(chǎng)脈搏，把文化導(dǎo)入企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，加大文化營(yíng)銷力度，既提升了雙星品牌形象，又使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)步步攀升。
雙星集團(tuán)以“穿上雙星鞋，瀟灑走世界”的廣告語享譽(yù)中外。雖然雙星集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)角逐中力挫群雄，旅游鞋連續(xù)九年蟬聯(lián)市場(chǎng)銷量第一。但是，雙星人并不就此滿足。面對(duì)迅速崛起的諸多“新秀”和外來品牌的凌厲攻勢(shì)，雙星總裁汪海及時(shí)做出決策，新時(shí)期雙星要以文化營(yíng)銷搶占更大的市場(chǎng)份額。
雙星集團(tuán)努力將文化內(nèi)涵注入產(chǎn)品之中，2000年5月，被世界公認(rèn)為“奧林匹克畫家”的查爾斯·比利奇先生一行來到雙星，并接受了雙星集團(tuán)的聘請(qǐng)，出任“產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)國(guó)際顧問”。2001年，雙星開發(fā)設(shè)計(jì)出概念鞋、靚麗蝴蝶鞋、都市麗人鞋、金龍運(yùn)動(dòng)鞋、新校園休閑鞋、學(xué)生運(yùn)動(dòng)鞋、彩虹女鞋、小酷哥籃球鞋、“倒不了”鞋等新產(chǎn)品。其中，去年10月份，中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)和青島市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)聯(lián)合舉辦青島工業(yè)設(shè)計(jì)展，雙星集團(tuán)提交的“青春美少女鞋”、“比利奇鞋”、“名人專業(yè)跑鞋”、“氣墊空調(diào)鞋”、“超級(jí)名人足球鞋”和“雙氣道跑得快”六個(gè)品種全部被評(píng)為青島工業(yè)設(shè)計(jì)展入選作品，顯示出雙星超強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品突出的文化品位�，F(xiàn)在，“雙星婚禮鞋”、“雙星電工鞋”、“雙星駕駛鞋”、“好爸爸鞋”、“幸福媽媽鞋”、“白雪公主鞋”、“公爵童鞋”等產(chǎn)品，都賦予獨(dú)特的情感文化，使雙星品牌插上了親情翅膀。
雙星還在連鎖經(jīng)營(yíng)上大做文章，在遍布全國(guó)的2000多家雙星連鎖店內(nèi)，可以看到《雙星文化園地》、雙星文化系列叢書，尤其是許多大的形象店門兩側(cè)都放有兩尊寫著“不管黑貓、白貓，抓住老鼠就是好貓的黑貓、白貓雕像，同時(shí)反映出雙星堅(jiān)持發(fā)展是硬道理的企業(yè)文化。雙星的文化經(jīng)營(yíng)造就了一方市場(chǎng)，拉動(dòng)了經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。雙星各連鎖店在產(chǎn)品促銷上更是借節(jié)巧打文化牌，令人稱贊。如“情人購(gòu)買情人套穿八折優(yōu)惠”；“看奧運(yùn)，雙星大回報(bào)”、“父親節(jié)雙星感恩大行動(dòng)”等等。今年“五一”黃金周，雙星濟(jì)南公司、哈爾濱公司等都推出了以“穿上雙星鞋，好運(yùn)自然來”為主題的“雙星文化促銷”活動(dòng)，以雙星市場(chǎng)理論和雙星格言警句為內(nèi)容進(jìn)行抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者高興地說，這種促銷辦法好，給我們帶來了樂趣，也對(duì)雙星文化有了一定的了解；針對(duì)各廠家節(jié)假日打折促銷，效果欠佳的現(xiàn)狀，合肥公司打出個(gè)性化服務(wù)牌，“五一”節(jié)推出了“雙星向勞動(dòng)者致敬，購(gòu)物送禮包”活動(dòng)，制作精美的塑料袋，里面裝有“一頂雙星帽、兩雙雙星納米襪、一雙雙星拖鞋”，同時(shí)在禮包上貼上自己?jiǎn)T工疊制的各色禮花�！拔逡弧惫�(jié)雙星專柜人流不斷，與其它品牌形成鮮明對(duì)比。
與此同時(shí)，雙星人經(jīng)常在一些大中城市巡回舉辦中國(guó)鞋文化表演，在各大媒體介紹鞋文化知識(shí)等，在推廣鞋文化的同時(shí)，其品牌形象也大為提升。如舉辦“雙星杯”手繪文化衫創(chuàng)意大賽；“牽手”校園舉辦“高職雙星金曲之夜”；舉辦夏日納涼文化月活動(dòng)；懸掛“熱烈祝賀雙星品牌價(jià)值升至100億元”和“熱烈祝賀汪海總裁企業(yè)家價(jià)值上升至39.99億元”，等等。
2000年，在石家莊舉辦的全國(guó)鞋帽展覽會(huì)上，雙星參展團(tuán)以熱情奔放、形式活潑的鞋文化表演取得轟動(dòng)性宣傳效應(yīng)，并獲得展覽會(huì)“特優(yōu)獎(jiǎng)”。
為擴(kuò)大雙星市場(chǎng)宣傳，雙星熱心參與各種文化活動(dòng)，有效地宣傳企業(yè)與品牌，雙星開展了送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，組織了雙星文藝隊(duì)、青島民族藝術(shù)團(tuán)到農(nóng)村市場(chǎng)巡回演出；2000年7月，雙星與青島電視臺(tái)、青島市教委、青島藝術(shù)家協(xié)會(huì)和青島廣播電視報(bào)聯(lián)合主辦了“雙星杯青島市第三屆中學(xué)生校園歌手電視大賽”；雙星在青島總部黃金地段還專門開辟“雙星文化廣場(chǎng)”，供人們休閑健身娛樂；雙星還在總部建起《雙星魂》雙星發(fā)展史展覽、雙星鞋文化博覽中心，通過雙星工業(yè)旅游宣傳雙星鞋文化。最令人稱道的是，2000年10月，雙星總裁汪海應(yīng)邀參加了“2000中國(guó)西部論壇”，雙星主動(dòng)西進(jìn)，輸出企業(yè)文化備受矚目，引起轟動(dòng)，西南地區(qū)雙星各連鎖店都抓住這個(gè)商機(jī)，掛出橫幅，加大宣傳促銷，使雙星再次成為市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。
2001年8月，《雙星輝煌的奧秘》電視教育片正式播出，高度濃縮了雙星進(jìn)入市場(chǎng)近20年來取得的輝煌成就，揭示了雙星作為國(guó)有制鞋企業(yè)“一花獨(dú)放”傲立于市場(chǎng)的奧秘，展現(xiàn)了汪總裁作為中國(guó)第一代優(yōu)秀企業(yè)家的“市場(chǎng)將軍”風(fēng)范；2001年，汪�？偛脤Ｖ稙t灑的奧秘——雙星》作為中國(guó)知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理選集重要一部由黑龍江人民出版社出版發(fā)行。2002年4月，汪�？偛米鳛榧钨e作客上海教育電視臺(tái)《人物周刊》，錄制了“鞋圈名人”的精彩節(jié)目。世界杯前夕，他們大做世界杯文章，在成都搞了“揮灑激情，抽雙星大獎(jiǎng)，赴韓看世界杯，雙星為你買單活動(dòng)”，掛出橫幅，借此進(jìn)行廣泛宣傳，大大提高了雙星的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。
