鞋文化
一個漢派女鞋的開山人
2006-06-17 14:57:27 中國鞋網(wǎng) m.xibolg.cn 【來源：中國鞋網(wǎng)】打印本頁 關(guān)閉
吳澤想眼睛小，一笑一條縫。同事們說，吳哥心善，員工結(jié)婚，他常常是笑瞇瞇的“車夫”。吳澤想自己說，“我善用人，不么管小事�！彼膬晌豢偨�(jīng)理級大員，年薪一二十萬元。在漢正街，如此大方灑脫的老板還不多。 吳澤想，1970年出生，從小生活在橋口利濟路，是個土生土長的漢正街伢。16歲開始盤水果，靠賣羊毛衫賺到第一桶金。今天，吳澤想是臺灣白領(lǐng)麗人（武漢）貿(mào)易公司董事長，擁有十家直營精品鞋店。他的目標是，締造第一個漢派名牌女鞋。 “水果都比別個賣得好” 1986年，“純粹為了混生活”，他在漢正街支起個水果攤。 “他頭腦靈活，賣水果都比別個賣得好！”他的一個朋友說。那時，很多水果商販賣水果不講究，進時么樣賣時就么樣。吳澤想會細心地把水果一個個擦干凈，亮晶晶齊刷刷地擺在貨攤上。事實證明，吳澤想總可以比附近的水果商販多賣一半的貨�！ 八兴�，梨子最重�！�16歲的吳澤想只有90多斤，但他常常要扛一筐筐和他體重相當?shù)睦��！凹绨蛏辖?jīng)常被勒出紅印，起了皮子�！彼庖鹪缑冢缟�5點多去進貨，晚上11點多才能收攤�！ 菨上肷朴谟萌说奶攸c，在賣水果的小生意上，有所顯露。他花20元錢請人幫忙賣貨，自己則可專心進貨，靈活把握水果品種�！ 耙惶炜梢再崅�百把塊！”一年下來，竟進賬一萬多元。這個成績，在測試人---吳澤想姑媽看來，是一份滿意的答卷�！ 」脣屖菨h正街商戶中的“老革命”，論資歷，和當年最早做生意的“麻瞎”是“一排的”。姑媽“認可”了這個年輕人，借給了吳澤想十幾萬元的啟動資金�！ 讉�月之后，吳澤想做起了當時最熱門的羊毛衫生意，不過一年的時間，吳澤想賺到了人生的第一桶金，還了姑媽的債，還凈賺了十幾萬元�！ ∫粭l廣告語賺大錢 “敢與任何產(chǎn)品比質(zhì)量，敢與任何商家比價格�！边@條廣告，在很多人看來夠爛，而且重復(fù)播放，讓耳朵都生了繭。但這句話，正是吳澤想當年的得意之作。 拿著十幾萬的啟動資金，吳澤想進入鞋業(yè)市場。1992年，在利濟南路的一間小門面里，吳澤想做起了低檔鞋批發(fā)生意。 本來是批零兼營，但后來，批發(fā)商多，生意難做；零售方面，顧客到漢正街砍價厲害，利潤有限。1996年的時候，武漢的商場生意開始蕭條下來，商業(yè)街上也沒有很成規(guī)模的大型鞋店，市場出現(xiàn)一個暫時的“斷檔”，吳澤想腦子轉(zhuǎn)得快，他敏銳地覺察到這是個機會，于是，短時間里，他迅速在武漢三鎮(zhèn)開起了鞋業(yè)連鎖店，起名“新世紀鞋業(yè)”�！ ≡鯓幼岊櫩驼J識自己的鞋店呢？吳澤想挖空心思尋新招。他發(fā)現(xiàn)，很多路邊小店用喇叭“喊場”：走過的，路過的，不要錯過。別看這話簡單，可念著順口，又親熱，效果不錯�！ 】墒�，這聲音都不是純正普通話，給人感覺檔次太低。吳澤想借鑒這個形式，自己想出了句牛氣沖天的廣告詞：“敢與任何產(chǎn)品比質(zhì)量，敢與任何商家比價格�！� 他到電臺請專業(yè)播音員錄音，“一次性錄了幾十盤帶子”，在自己處于鬧市的8家連鎖店內(nèi)，每天循環(huán)播放。這句“�！痹挻笾ぷ硬粩嘀貜�(fù)，簡直成了“真理”，一時風(fēng)靡江城，很多人因此記住了“新世紀鞋業(yè)”，鞋店生意異常紅火�！ 靵怼鞍最I(lǐng)麗人” 沒過多久，吳澤想發(fā)現(xiàn)三鎮(zhèn)街頭出現(xiàn)了很多同樣的小店，就連他的口號也被“復(fù)制”了，部分鞋店出現(xiàn)虧本。吳澤想分析，低檔鞋利潤空間不高，太容易模仿，注定生存空間有限，他開始選擇做品牌�！ �1999年上半年，吳澤想跑遍北京、上海、廣州等地，為的是找到一個有競爭力的皮鞋產(chǎn)品，使其不易被同行模仿�！ ∷趶V州找到一個時尚臺灣品牌“白領(lǐng)麗人”。當時該品牌狀況并不理想，不過，鞋子設(shè)計卻前衛(wèi)大膽。正是過于時尚，曲高和寡，銷售幾乎停滯。 嗅覺敏銳的吳澤想認為，當時古板的“行政女鞋”一統(tǒng)天下，但張揚個性的休閑女鞋市場，幾乎是一片空白。從香港、臺灣等地的發(fā)展潮流來看，該品牌應(yīng)可成為填補空白的市場主力�！鞍最I(lǐng)麗人”品牌名稱瑯瑯上口，時尚而不歐化，和產(chǎn)品定位十分契合�！ ∮谑�，他以很優(yōu)惠的條件，成為這個品牌的大陸市場總代理。后來該品牌的旺銷證明，他果然獨具慧眼�！ 〈怼鞍最I(lǐng)麗人”8個月之后，吳澤想找到該品牌的持有人，將商標權(quán)拿到了手，并在國內(nèi)進行了注冊。 “死角”盤成旺鋪 吳澤想打算以此品牌在江漢路步行街開個精品店。當時，吳澤想全部身家僅50萬元，可鋪面租金，就花去了一大半�！ �30萬元現(xiàn)金裝了一滿旅行包，交給了房東，雙方簽下一年合同。 轉(zhuǎn)身下樓的時候，他心里突然開始打鼓，身子也變得輕飄飄�！叭f一收不回來，我就要破產(chǎn)了。”破釜沉舟后的那晚，吳澤想輾轉(zhuǎn)難眠�！ 〉诙煲淮笤�，吳澤想就來到鋪面前。這是一間被稱為是“死角”的鋪面，換了幾任老板都以失敗告終，究其原因就是門前的四根大柱子，有“擋財”之嫌。所以，年租金也比同等店鋪便宜10萬元。 怎樣才能讓柱子看起來不礙事呢？吳澤想冥思苦想，后來靈機一動，決定在柱子上全部鑲滿鏡子。光潔的鏡子映照了街面的繁華，整個鋪面因此生動起來。加上他打破以銀色等淡色為店面主色調(diào)的傳統(tǒng)，大膽采用橙色、橘紅等熱烈的顏色。 2000年3月，鞋店開張，濃烈的氣氛十分抓人，一開業(yè)便顧客盈門，營業(yè)員嗓子都講啞了�！ 菨上朐诮瓭h路、清芬路又開新店成功，這樣一路高歌猛進，現(xiàn)在白領(lǐng)麗人已經(jīng)在三鎮(zhèn)街頭有10家分店�！ 赡暌_500連鎖店 第一家白領(lǐng)麗人鞋店火爆開業(yè)后，很多人拿著錢來要求加盟，但被吳澤想一一拒絕，他總覺得“還不是時候”。雖沒有接受加盟，但吳澤想一直在考慮，如何通過快速擴張，在全國實現(xiàn)漢派皮鞋品牌零的突破？ 知人善用的吳澤想，如今麾下已人才濟濟。公司總經(jīng)理從一家知名大公司高薪延聘，設(shè)計研發(fā)部門已有八九人，全部科班出身。今年，他認為時機成熟，請到一批專業(yè)人士，成立了加盟部、推廣部等，總結(jié)自己的經(jīng)營模式，編制了一整套連鎖運營范本。記者看到，視覺標識系統(tǒng)、行為規(guī)范系統(tǒng)、營運流程等文本，厚厚的好幾冊�！ 〗衲�4月份，第一家加盟店開業(yè)后，短短半年內(nèi)，全省已開出了40多家加盟店，且運營良好。吳澤想計劃，兩年內(nèi)，分三個階段，在全國發(fā)展500家加盟店，打造出響當當?shù)臐h派女。
