新聞動(dòng)態(tài)
具有非常肥沃的土壤,為鞋業(yè)品牌的創(chuàng)建提供了得天獨(dú)厚的資源,不然全國(guó)各地的鞋業(yè)品牌拼命往廣州靠;把自己的設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立在廣州。但是我們廣州本地孕育的成功鞋業(yè)品牌不多,全國(guó)性的品牌更少。這讓不服輸?shù)膹V東鞋業(yè)憋足著勁兒,想建立自己的具有影響力的鞋業(yè)品牌。
從2004年開(kāi)始,城掀起了一股運(yùn)作品牌的熱潮,積累一定資金和人脈的商家們紛紛改變?cè)瓉?lái)批發(fā)貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)模式,開(kāi)始品牌運(yùn)作。
2005年的時(shí)候,外銷(xiāo)開(kāi)始衰退,特別是歐盟市場(chǎng);內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)雖然比較紅火,但是鞋城內(nèi)做批發(fā)生意整體上大不如前;要想在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)站住腳跟,分一杯羹,就要走品牌之路!因?yàn)橛袦刂菪透=ㄐ瑒?chuàng)品牌成功的先例,這無(wú)疑給廣州鞋業(yè)樹(shù)立了一個(gè)的榜樣,也給廣州鞋業(yè)乃至整個(gè)廣東鞋業(yè)很大的刺激。
從2004年開(kāi)始廣州鞋城、大都市及周邊寫(xiě)字樓一帶,運(yùn)作品牌的鞋業(yè)公司,遍地開(kāi)花,甚至廣州鞋城一個(gè)小小的檔口,也可以說(shuō)自己是某某品牌,冠冕堂皇尋找代理商。
實(shí)際上,在這股品牌浪潮中,跟風(fēng)投機(jī)者居多,他們一般以少部分的資金和人力投入,采取走一步看一步策略,形勢(shì)不好就撤;巧合的是,2008年發(fā)生了全球金融危機(jī),這類(lèi)鞋企很快消失得無(wú)影無(wú)蹤了;真正創(chuàng)品牌的企業(yè),大多生存下來(lái)了。廣州麗度鞋業(yè)有限公司就是執(zhí)著于創(chuàng)牌的企業(yè),該公司的“富爾貝妮”在激烈的市場(chǎng)中,快速的成長(zhǎng)起來(lái)。
執(zhí)著 創(chuàng)新 共贏為插上成長(zhǎng)的翅膀
廣州麗度鞋業(yè)有限公司,成立90年中期,從事鞋業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易。改公司依靠產(chǎn)品時(shí)尚的設(shè)計(jì),精良的工藝,同時(shí)為國(guó)內(nèi)外幾十個(gè)知名品牌提供OEM代加工服務(wù),在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
廣州鞋城的貿(mào)易公司,主要是工廠與品牌商和零售的對(duì)接,掙取中間差價(jià),但這種模式很容易受到?jīng)_擊,特別是鞋業(yè)成本不斷的上漲,采購(gòu)商常常將價(jià)格壓的十分的低,導(dǎo)致貿(mào)易商的利潤(rùn)無(wú)法得到保證。因此有一定的資金和人脈資源積累的公司,都嘗試著從中間貿(mào)易商,跨入終端品牌零售商。
正是在這紅創(chuàng)牌熱潮的推動(dòng)下,廣州麗度鞋業(yè)有限公司由傳統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易行業(yè),跨入終端品牌零售業(yè)。
“由鞋業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易,進(jìn)入的運(yùn)作,這是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域,公司決定運(yùn)作鞋業(yè)品牌是經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)調(diào)研才行動(dòng)的。”廣州麗度鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人黃東說(shuō)。
為了讓“富爾貝妮”在市場(chǎng)中迅速脫穎而出,廣州麗度鞋業(yè)有限公司做兩個(gè)大膽的嘗試,2007年品牌推出之初,就與世界超級(jí)模特環(huán)球大賽合作,贊助其總決賽。2008年在廣東衛(wèi)視投放自己的形象宣傳片,2009年在中央電視臺(tái)投放宣傳廣告,并成為中央電視臺(tái)合作伙伴。從此“時(shí)尚、優(yōu)雅、自信”的品牌形象迅速為消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商所熟知
在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作上,“富爾貝妮”采取的是合作、共享、共贏的理念;在執(zhí)行上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取的是“放水養(yǎng)魚(yú)”的方針。公司通過(guò)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)、高效的物流配貨系統(tǒng)、完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、成熟的品牌建設(shè)系統(tǒng)給予經(jīng)銷(xiāo)商保姆式的帶店經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)。
“只有我們的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng),在與我們品牌合作的過(guò)程中獲得利潤(rùn),他們才能生存,才能花更多的精力來(lái)支持和發(fā)展我們的品牌,這樣也就實(shí)現(xiàn)了良性的互動(dòng)效果,有了這種效果,我們對(duì)自己的后面的發(fā)展就更有信心了!”黃東說(shuō)。
到2010年,上半年“富爾貝妮”直營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店總計(jì)達(dá)到300多家,并獲得了行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)商、品牌服務(wù)商及廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的一致好評(píng)和信賴(lài),先后榮獲 “全國(guó)消費(fèi)者放心滿(mǎn)意品牌”“質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信AAA單位” “第十八屆世界超級(jí)模特環(huán)球大賽全球總決賽指定女鞋品牌”“中央電視臺(tái)合作伙伴”“中央電視臺(tái)推廣品牌”等眾多殊榮,F(xiàn)“富爾貝妮”品牌已經(jīng)進(jìn)駐了春天百貨,亞泰富苑購(gòu)物中心,王府井百貨,百盛,華聯(lián)BHG百貨,太平洋百貨,銀泰百貨等國(guó)內(nèi)一線商場(chǎng)。
“買(mǎi)時(shí)尚”經(jīng)營(yíng)理念的獨(dú)特魅力
在信息時(shí)代的今天,時(shí)尚已成為我們生活中重要組成部分;時(shí)尚消費(fèi)早已不是商業(yè)概念,而是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如西班牙品牌ZARA倡導(dǎo)的像賣(mài)“漢堡”一樣販賣(mài)“時(shí)裝服飾”。“富爾貝妮”經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和探索,開(kāi)發(fā)出了一套出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,顛覆傳統(tǒng)的“少款多量”的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論,實(shí)現(xiàn)“地域差異化”定款定價(jià)策略,采取在“多款適量”的理念下推廣產(chǎn)品,每一季節(jié)超過(guò)1000多款時(shí)尚產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)實(shí)力,始終屹立市場(chǎng)潮頭,保持獨(dú)特的魅惑品位。在品牌的延伸上,以鞋業(yè)為主開(kāi)發(fā)出女包、皮帶、錢(qián)夾等系列產(chǎn)品,讓經(jīng)銷(xiāo)商和代理商,可以根據(jù)地區(qū)特點(diǎn),自由組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
與此同時(shí),“富爾貝妮”建立了高效的全國(guó)電子交易平臺(tái),是根據(jù)國(guó)際先進(jìn)、完善、成熟的網(wǎng)上異地適時(shí)交易模式,結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)鞋業(yè)行業(yè)特征而特殊設(shè)計(jì)的交易平臺(tái);能夠?qū)崿F(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接交易。運(yùn)做簡(jiǎn)單,經(jīng)銷(xiāo)商,申請(qǐng)獲得授權(quán),就可以瀏覽所有產(chǎn)品的相關(guān)信息,并直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單。并通過(guò)合作的物流網(wǎng)絡(luò)安全、快速、準(zhǔn)確的送到指定位置。
專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)和合理企業(yè)管理制度為企業(yè)提供發(fā)展新動(dòng)力
在鞋業(yè)圈,大家都有一個(gè)共同的認(rèn)知,鞋業(yè)品牌前3年是品牌的幼年培育期,如果發(fā)展順利通過(guò)3年時(shí)間的運(yùn)營(yíng),品牌在市場(chǎng)可以初步站穩(wěn)腳跟。從這一階段之后就進(jìn)入品牌的上升發(fā)展階段,也是企業(yè)爬陡坡的階段。廣州鞋業(yè)品牌,不少就是在這個(gè)爬陡坡的時(shí)候掉下來(lái)了。
2010年,“富爾貝妮”已經(jīng)度過(guò)三年的初長(zhǎng)期,進(jìn)入深入發(fā)展的爬坡期,這個(gè)階段要做的主要是,在前有的發(fā)展基礎(chǔ)上,對(duì)品牌運(yùn)作采取精耕細(xì)作的方式,品牌定位更加精準(zhǔn)、形象更加統(tǒng)一和匹配;而現(xiàn)有門(mén)店的盈利能力的提高尤為重要;同時(shí)將品牌知名度進(jìn)一步提升,更注重品牌美譽(yù)度的培育和推廣,把目標(biāo)客戶(hù)培育成為品牌的忠誠(chéng)客戶(hù)!
2009年,在品牌已經(jīng)度過(guò)幼年之時(shí);廣州麗度鞋業(yè)有限公司的管理層開(kāi)始思考“富爾貝妮”下一步發(fā)展計(jì)劃。
公司一直采取是家族式的管理和經(jīng)營(yíng)方式;隨著品牌的快速成長(zhǎng),這種弊端越來(lái)越明顯,具體表現(xiàn)在:有功之時(shí)大家爭(zhēng)功,出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),大家紛紛推卸自己的責(zé)任。經(jīng)銷(xiāo)商和代理商找公司解決事情,明顯感覺(jué)不如以前快。
“富爾貝妮一步一步摸索過(guò)來(lái)的,我們雖然完成了品牌初始的創(chuàng)建,但企業(yè)要發(fā)展,需要引進(jìn)具有專(zhuān)業(yè)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才;我們不僅要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的人才,更把公司的治理架構(gòu)按照真正的品牌運(yùn)用模式管理流程來(lái)改造。人才只有通過(guò)合理的、科學(xué)的治理結(jié)構(gòu),才能最發(fā)限度的發(fā)揮他們的才能;公司也才能留得住人,剛剛起步的事業(yè)才能活新的發(fā)展動(dòng)力。”黃東說(shuō)。
通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備,2010年的上半年,公司有序完成了企業(yè)管理制度的調(diào)整和人才的引進(jìn);建立了現(xiàn)代品牌運(yùn)營(yíng)制度,徹底顛覆了家族式的管理模式,開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等核心部門(mén)都是豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才。
總之,無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái),樹(shù)品牌將一直是廣東鞋業(yè)界的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題;廣東鞋業(yè)有著30年輝煌制造歷史,但是品牌成為它的痛楚;既然有了痛,就有了讓咱們廣東鞋業(yè)創(chuàng)品牌的決心和動(dòng)力!我們有理由相信廣州鞋業(yè)在這波新的品牌浪潮中,將獲得一個(gè)我們期待的一個(gè)驚喜。