“零報(bào)酬”求職兵法

都說現(xiàn)在勞動(dòng)力市場過剩，工作難找得很，可伍娟的運(yùn)氣似乎挺好。當(dāng)初一起畢業(yè)的大學(xué)同學(xué)中，不少人仍在“左三圈，右三圈”地到處尋找一個(gè)稱心如意的工作，伍娟則已是一家大型民營企業(yè)的辦公室主任了。論職位，是個(gè)中層白領(lǐng)；論收入，一個(gè)月5000多元。照說，學(xué)文秘專業(yè)的伍娟不過是個(gè)普通的本科生，這幾年文秘專業(yè)也不太吃香了，可她怎么就有這么好的運(yùn)氣呢？

其實(shí)，在求職問題上，沒有任何社會(huì)背景和關(guān)系門道的伍娟剛開始時(shí)也是跑斷了腿、磨破了嘴，仍一無所獲。只是在別出心裁地實(shí)施了那個(gè)特別策略后，才逐漸爭取到了一個(gè)比較滿意的工作機(jī)會(huì)。

1999年從四川大學(xué)畢業(yè)后，伍娟好不容易在成都一家私營小公司謀了個(gè)文秘的工作。老板開出的待遇是：不包吃住，每月600元。這個(gè)報(bào)酬，如果是飯館里跑堂的小工倒還不算低，但她好歹是個(gè)大學(xué)生��！可老板說：大學(xué)生又怎么樣？如今五條腿的牛難找，兩條腿的大學(xué)生多如牛毛，不信，我打個(gè)招聘廣告，一會(huì)兒就會(huì)來一大堆人！這話雖然臭，但真不是謊話。伍娟知道，她到這家公司應(yīng)聘時(shí)，辦公室的三個(gè)崗位就有20多人競聘！

干了不到半年，伍娟離開了這家只知道克扣員工工資的公司，她怎么也不相信自己只值“月薪600”這個(gè)價(jià)。接下來的時(shí)間，她沒有急于應(yīng)聘，而是仔細(xì)思考求職路到底該怎么走。

在作了一番用工市場調(diào)查后，伍娟發(fā)現(xiàn)那些大型知名企業(yè)在對(duì)員工的管理和待遇方面，有著很好的機(jī)制，比一般國企和私企高出一大截。而更重要的是，從這里出去的人，在人才市場上常常是“搶手貨”。就好比從特警部隊(duì)退役的人去當(dāng)保安或經(jīng)警，肯定是“壇子里捉鱉——十拿九穩(wěn)”。于是，她決心將著眼點(diǎn)放在這些知名企業(yè)上，寧做大海的游魚，不當(dāng)小河溝的泥鰍。

可是，她憑什么勝出呢？

那天，她走進(jìn)十多家知名品牌企業(yè)聯(lián)合參加的招聘會(huì)，但見會(huì)場上“碩士如云，博士成群”，招聘方談的是學(xué)歷、年齡，考的是思維、文筆、口才和工作經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)聘方談的是工資待遇、工作環(huán)境和未來參數(shù)。雙方都有底氣、有實(shí)力，談成的有，但“搞不成”的更多。

伍娟找到一家知名外企，在送上自己的文字材料后，向那個(gè)戴金絲眼鏡的人力部經(jīng)理提出：“我應(yīng)聘做辦公室的實(shí)習(xí)文員，前三個(gè)月不要工資，免費(fèi)打工�！�

人力部經(jīng)理聽了，好生納悶，在招聘中，他遇到的更多是談待遇、條件，詢問工作環(huán)境的，自愿”零報(bào)酬“的人今天算是頭一回碰上。他感到不解，伸長脖子問：”免費(fèi)打工？你這是什么意思？“

伍娟微微一笑：“在彼此不了解的情況下談報(bào)酬、簽合同，不合時(shí)宜，也不符合我的做人習(xí)慣。萬一我是個(gè)繡花枕頭，你們企業(yè)難免吃虧；如果我是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的人才，我對(duì)你們開出的價(jià)錢可能會(huì)感到不滿意；所以我愿意先干起來再說，等實(shí)踐證明了我的能力后，再來談報(bào)酬怎么樣？”

沒想到，伍娟居然和那家外企談成了這種特立獨(dú)行的用工方案。三個(gè)月后，她并沒有”白干“，而是拿到了她該拿的那份薪水。畢竟，這類品牌外企不像個(gè)體老板那么賊摳，他們當(dāng)初同意伍娟來，也不是想占”免付三個(gè)月工資“的小便宜，而是為她的個(gè)性化舉措所打動(dòng)，想看看這女孩到底有什么特別的能耐。

因?yàn)槎喾N原因，伍娟最終沒有繼續(xù)干下去。但從那家外企出來后，她憑借已有的某種”資歷“，很快就被另一家在當(dāng)?shù)匾埠苡忻�的合資企業(yè)招聘了。

以后三年里，伍娟又換了幾次工作，出色的”資歷“成為她應(yīng)聘勝出的“資本”。她說，當(dāng)初提出”零報(bào)酬“爭取到那家知名外企的工作機(jī)會(huì)，目的就是為下一個(gè)新職位打基礎(chǔ)，說白了，就是要借光或是鍍金。雖然在這些企業(yè)里，你得到的職位并不高，但知名企業(yè)在現(xiàn)代管理機(jī)制和對(duì)員工的任用、培養(yǎng)方面，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在這樣的企業(yè)工作，除了能給自己的職業(yè)生涯借光、鍍金外，還有助于實(shí)際鍛煉自己的工作能力，為以后尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)奠定基礎(chǔ)。

其實(shí)，借光或鍍金的作用，就好像某演員在某部叫得響的大片中擔(dān)任了角色，某編輯在某家頗具影響的報(bào)紙主持過欄目，這個(gè)過程自然為自己的從業(yè)經(jīng)歷加了一個(gè)”最高分“。也許，它所提示人們的，不是這個(gè)策略本身的實(shí)用價(jià)值大小，而是表明，在任何問題上要想獲得突破，都要有適合你的、與眾不同的謀略。