領(lǐng)袖們共通的智慧

做人需要智慧，做一個(gè)成功的企業(yè)家更是如此。這樣的智慧，并不會(huì)因?yàn)槭欠裎痪涌萍籍a(chǎn)業(yè)或個(gè)人性格的不同而大相徑庭。 　　海爾總裁張瑞敏有一個(gè)著名的“斜坡球體論”：企業(yè)就像斜坡上的球體，向下滑落是它的本性；要想使它往上移 動(dòng)，需要兩個(gè)作用力—一個(gè)是止動(dòng)力，保證它不向下滑，這好比企業(yè)的基礎(chǔ)工作；一個(gè)是拉力，促使它往上移 動(dòng)，這好比企業(yè)的創(chuàng)新力。兩個(gè)力缺一不可。 　　這一思路幫助他率領(lǐng)海爾打造出了一個(gè)“神話帝國(guó)”—關(guān)于持續(xù)性發(fā)展，關(guān)于做大做強(qiáng)……一時(shí)之間，海爾的經(jīng)營(yíng)管理理念成為國(guó)人競(jìng)相學(xué)習(xí)的范本。 　　其實(shí)我國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)不只海爾，可學(xué)習(xí)的范圍也不只限于那些具有高科技含量的領(lǐng)域。讓我們暫時(shí)跳出我們一直關(guān)注著的科技領(lǐng)域，去看看地產(chǎn)、汽車(chē)、農(nóng)牧等幾個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，看看那些耳熟能詳?shù)臉I(yè)外領(lǐng)袖們運(yùn)用著哪些業(yè)內(nèi)外共通的智慧來(lái)成就自己的非凡。 　　抓住機(jī)遇的資本 　　關(guān)鍵詞：魄力、智慧 　　代表人物：劉永好 　　《周易》里這樣解釋“金蟬脫殼”：“存其形，完其勢(shì)，友不疑，敵不動(dòng)，饌而止蠱。”意思是保持原有陣形，造成固守氣勢(shì)，使友軍不疑，敵軍不察，此時(shí)果斷轉(zhuǎn)移主力，跳出包圍圈。 　　劉永好及其兄弟的發(fā)展軌跡，就是脫殼、再脫殼的過(guò)程。這一過(guò)程，需要有過(guò)人的勇氣，也決少不了過(guò)人的智慧。 　　20世紀(jì)80年代初，劉氏兄弟毅然辭去當(dāng)時(shí)令人艷羨的 “鐵飯碗”—政府部門(mén)公職，以1000元人民幣起家，回村孵雞、孵鵪鶉。時(shí)值養(yǎng)殖熱潮席卷神州大地，不僅鵪鶉的銷(xiāo)路不必發(fā)愁。而且利潤(rùn)較大，因此僅用了1年時(shí)間，他們就建立了具有較大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)。隨后數(shù)年，劉氏兄弟成為全國(guó)的鵪鶉大王。由于當(dāng)時(shí)進(jìn)入門(mén)檻較低，鵪鶉的養(yǎng)殖也呈現(xiàn)出過(guò)熱的態(tài)勢(shì)。在養(yǎng)殖事業(yè)頂峰的劉氏兄弟看到了危機(jī)。于是，把鵪鶉宰殺或送人，傾所有現(xiàn)金，投資300多萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)顆粒機(jī)等設(shè)備，在很短的時(shí)間內(nèi)建成了一座年產(chǎn)10萬(wàn)噸的豬飼料廠，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)出“希望牌”高檔豬飼料，并很快占領(lǐng)成都市場(chǎng)。這一變由產(chǎn)業(yè)下游變到了上游，由較低層次變成了較高層次，由靠天吃飯變成了靠市場(chǎng)吃飯。通過(guò)隨后幾年的一系列并購(gòu)行為，希望集團(tuán)迅速確立了行業(yè)霸主地位。1998年3月11日，4,000萬(wàn)新希望農(nóng)業(yè)(000876)股票在深圳掛牌發(fā)行，新希望共獲得26,752萬(wàn)元的融資。 　　當(dāng)不甘寂寞的劉永好將眼光投向房地產(chǎn)時(shí)，正值地產(chǎn)業(yè)剛完成了第一輪開(kāi)發(fā)的積累，步入“微利”時(shí)代。當(dāng)別人開(kāi)始紛紛感到房地產(chǎn)這碗飯是越來(lái)越難吃了的時(shí)候，劉永好卻意識(shí)到機(jī)會(huì)的存在�！霸谧罡叱�，大家認(rèn)為最好的時(shí)候，我們反而沒(méi)有做，當(dāng)然，沒(méi)有掙錢(qián)也沒(méi)有被套，我們抓住谷底攀升的時(shí)機(jī)，隨著曲線上升�！焙髞�(lái)的事實(shí)證明了他的正確。 　　到目前，希望集團(tuán)已發(fā)展成為以飼料為主，涉足食品、高科技、金融、房地產(chǎn)、生物化工、旅游等行業(yè)，擁有140多個(gè)工廠的全國(guó)性集團(tuán)公司，是國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)企業(yè)之一。 　　劉永好說(shuō)，他要造一架“飛機(jī)”：新希望的總部是這架飛機(jī)的頭，確定方向和實(shí)施決策；飼料業(yè)是這架飛機(jī)的身子，處于主要產(chǎn)業(yè)的位置；金融業(yè)是飛機(jī)的左翼，房地產(chǎn)是飛機(jī)的右翼；而正在初步踏入的高科技等領(lǐng)域是飛機(jī)的尾翼。 　　“我當(dāng)過(guò)教師，當(dāng)過(guò)農(nóng)民，有了這些經(jīng)歷后，我想即便有一天我忽然什么錢(qián)都沒(méi)有了，我也不怕。我還可以當(dāng)農(nóng)民”。21年的創(chuàng)業(yè)生涯，多次恰到時(shí)機(jī)的巧妙轉(zhuǎn)型，每一次都帶給希望集團(tuán)更廣闊的上升空間，劉永好無(wú)疑是個(gè)善于整合資源，強(qiáng)于把握機(jī)會(huì)的人。 　　點(diǎn)評(píng)：有誰(shuí)能想到，由于幼時(shí)家庭貧窮，劉永好這位身價(jià)超過(guò)10億美元的首富在20歲之前竟從沒(méi)穿過(guò)鞋子。不得不承認(rèn)，過(guò)人的膽識(shí)，就是抓住機(jī)遇的資本。 　　與狼共舞的秘訣 　　關(guān)鍵詞：合資、雙贏 　　代表人物：苗圩、竺延風(fēng) 　　前兩年，企業(yè)談起WTO，最常用的就是“狼來(lái)了”。后來(lái)張瑞敏以海爾為例，說(shuō)明中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)WTO的最好辦法，就是自己要先成為狼，這樣才有資格參與競(jìng)爭(zhēng)，才能在世界企業(yè)的狼群中獲得生存權(quán)并壯大自己。 　　1999年，臨危受命東風(fēng)總經(jīng)理的苗圩宣布“不能在2000年以前扭虧，就立即辭職！”，當(dāng)時(shí)他44歲。到了2000年，東風(fēng)汽車(chē)公司不僅早已扭虧，而且前10個(gè)月的利潤(rùn)就達(dá)到49億元…… 　　把一個(gè)虧損4個(gè)億的企業(yè)營(yíng)造成盈利60億的局面，苗圩采取的戰(zhàn)略是積極推動(dòng)與外資的合作：“一方面充分利用外資力量積極生產(chǎn)暢銷(xiāo)汽車(chē)，一方面在人、物聚集的地區(qū)建立新的生產(chǎn)基地”。 　　在配件制造商較多的華南地區(qū)，東風(fēng)汽車(chē)與本田合資成立引擎生產(chǎn)公司，并擴(kuò)大了與標(biāo)致雪鐵龍之間的合作范圍。另外，還通過(guò)讓集團(tuán)內(nèi)部配件制造廠積極地與外資進(jìn)行合作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。至2002年，東風(fēng)汽車(chē)已成為中國(guó)盈利最高的企業(yè)之一；2003年，東風(fēng)實(shí)現(xiàn)年度盈利近40億元，并按照50∶50的股份比，與日產(chǎn)合資組建了中國(guó)汽車(chē)行業(yè)最大的合資公司—東風(fēng)汽車(chē)有限公司，被譽(yù)為“國(guó)企改革的東風(fēng)模式”。通過(guò)平等的合資戰(zhàn)略，東風(fēng)已為未來(lái)的發(fā)展做好了戰(zhàn)略上的布局工作。 　　其實(shí)，苗圩的重塑東風(fēng)計(jì)劃從一開(kāi)始就打上了國(guó)際化的底子：“世界汽車(chē)業(yè)已形成‘6＋3’格局，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者將被收編或淘汰。我國(guó)汽車(chē)工業(yè)必須主動(dòng)融入這一進(jìn)程，在與國(guó)際強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)與合作中求得生存和發(fā)展�！� 他進(jìn)一步解釋說(shuō)，東風(fēng)公司將把對(duì)外合作從過(guò)去的局部性、階段性提升到全面、整體的層次，初步形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力�！坝�5年或稍長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間，讓東風(fēng)進(jìn)入世界500強(qiáng)�！边@才是苗圩許給東風(fēng)的未來(lái)。 　　與東風(fēng)的策略相比，一汽總經(jīng)理竺延風(fēng)對(duì)中國(guó)汽車(chē)的發(fā)展有著自己更為獨(dú)道的見(jiàn)解，其資本運(yùn)作手法看似平淡無(wú)奇、波瀾不驚，實(shí)則意欲深遠(yuǎn)。用竺延風(fēng)自己的話說(shuō)就是要“不做大先做強(qiáng)，逐漸完成從量變到質(zhì)變”。 　　一汽是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的長(zhǎng)子。對(duì)于竺延風(fēng)來(lái)說(shuō)，與外資品牌共舞時(shí)如何傳遞香火，保持自主品牌的發(fā)展，成為他首先要考慮的頭等大事。 　　與大眾、豐田合資，一汽的口號(hào)是“開(kāi)放合作、自主發(fā)展”。竺延風(fēng)解釋道：這里的“合作”包含兩層意思：一是要合起來(lái)，二是要有作為�！肮夂显谝黄鸲�自己沒(méi)有作為，對(duì)企業(yè)來(lái)講是沒(méi)有意義的。我們的指導(dǎo)思想是，如果可以有所作為就合，否則就自己走路”。 　　點(diǎn)評(píng)：如何掌握競(jìng)爭(zhēng)格局以及利益分配的平衡，并在該基礎(chǔ)之上成功沖出世界，與狼共舞，是不再為資金、技術(shù)折腰的“新合資時(shí)代”的企業(yè)家們必須思考的問(wèn)題。 　　品牌經(jīng)營(yíng)的理念 　　關(guān)鍵詞：出奇制勝 　　代表人物：牛根生、潘石屹 　　近年來(lái)，有關(guān)潘石屹的新聞不斷，有現(xiàn)代城的挖人事件、氨氣事件、無(wú)理由退房以及其升級(jí)版有回報(bào)退房、零起價(jià)拍賣(mài)、零土地儲(chǔ)備在中國(guó)房地產(chǎn)界引發(fā)的大爭(zhēng)論；有遭受“北京房地產(chǎn)界最虛偽的人”的指責(zé)，等等事情不一而足。但不可否認(rèn)的是，SOHO公司的項(xiàng)目一再受到市場(chǎng)的追捧—SOHO現(xiàn)代城開(kāi)盤(pán)不到一個(gè)月，就被認(rèn)購(gòu)了七八成，客戶夜間排隊(duì)等號(hào)的場(chǎng)面讓人聯(lián)想起20年前北京人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)大白菜。 　　“2001年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”候選人介紹里，有如下描述：“潘石屹，北京紅石實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)。在中國(guó)房地產(chǎn)界，他不是最有錢(qián)的，他的紅石公司也不是規(guī)模最大的，但他無(wú)疑是最會(huì)吸引人眼球的”。 　　借一個(gè)名為SOHO的概念奠定了在地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的腕級(jí)地位；夢(mèng)想是斥資千萬(wàn)興建“長(zhǎng)城腳下的公社”，又是出書(shū)，又是辦個(gè)人攝影展，將 “出奇制勝”這一招用得爐火純青的潘石屹似乎一直是地產(chǎn)界的另類先鋒。有人說(shuō)他的想法瘋狂，有人評(píng)價(jià)他的建筑出格，但不管別人怎么說(shuō)，對(duì)于如何蓋房子，如何做品牌，潘石屹有著自己的認(rèn)識(shí)。 　　蒙牛總裁牛根生亦是一個(gè)深諳營(yíng)造品牌效應(yīng)的企業(yè)家。這位在公開(kāi)場(chǎng)合經(jīng)常佩帶著綠底印黑白奶牛圖案領(lǐng)帶的老總，只用4年就將蒙牛從行業(yè)千名之外帶進(jìn)乳業(yè)三強(qiáng)，而液態(tài)奶部分更攀升為行業(yè)霸主。2003年10月16日，神舟5號(hào)發(fā)射成功。第二天，印有“中國(guó)航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶便旋風(fēng)般地出現(xiàn)在各超市賣(mài)場(chǎng)。其洞察商機(jī)、善用新聞的營(yíng)銷(xiāo)速度之快，讓業(yè)界矚目。而不惜拋3.1億元巨資成為央視2004年新“標(biāo)王”，牛根生的魄力非常人能及：“可口可樂(lè)可以做成世界品牌，蒙牛也可以做成世界品牌。” 1999年?duì)I業(yè)額僅為0.4億元的蒙牛，已將2004年目標(biāo)定格在令人咋舌的100億元。 　　在蒙牛公司總部的展覽室里，有一幅關(guān)于獅子和羚羊故事的圖畫(huà)，蒙牛的每一個(gè)員工幾乎都會(huì)講這個(gè)故事。牛根生道：“要想逃避死亡的追逐，它們必須在賽跑中獲勝。因?yàn)樯砸凰尚副銜?huì)成為他人的戰(zhàn)利品，絕無(wú)重賽的機(jī)會(huì)。”這位喜歡哲學(xué)的老總，在企業(yè)管理上更多的是理性。蒙牛的高速增長(zhǎng)，在牛根生的眼里，得益于嚴(yán)格的管理制度。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，牛根生要的是每進(jìn)一步，都有實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。對(duì)與企業(yè)的擴(kuò)張，他要把每一個(gè)環(huán)節(jié)的投入產(chǎn)出賬，算得明明白白。 　　點(diǎn)評(píng)：曾經(jīng)有人說(shuō)，品牌塑造好了，就如同燒開(kāi)了一鍋水，放魚(yú)放肉下去可以熟，放蔬菜下去同樣能熟，這就是品牌的魅力。 　　成功的催化劑—還有一些詞匯不能忘記。 　　理性與激情 　　關(guān)鍵詞：激情、持續(xù) 　　代表人物：郭廣昌、王石 　　“我們是一個(gè)小公司”即便復(fù)星系有了今天這般龐大的規(guī)模，在很多場(chǎng)合，郭廣昌還是喜歡謙虛地這樣說(shuō)。這或許可以看作是郭廣昌理性的一面。在接受媒體采訪時(shí)，他曾說(shuō)：“商人必須是理性的，因?yàn)樗�面�?duì)的是一個(gè)真實(shí)的金錢(qián)關(guān)系的博弈。但是商人和藝術(shù)家一樣，都必須具有天賦和激情。商人的天賦就在于他能不能敏感地體會(huì)到市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)。而激情對(duì)于企業(yè)家同樣重要，激情其實(shí)就是理想在前，企業(yè)家為了這個(gè)宏大的目標(biāo)，勇往直前、百折不撓的精神�！� 　　“商業(yè)中的理性，就是既要認(rèn)清自己的目標(biāo)，又要清楚自己所持有的資源，而只有具備了激情，才能克服一個(gè)又一個(gè)的困難，具備為一個(gè)宏大目標(biāo)而奮斗的耐心�！崩硇耘c激情兼具，這是郭廣昌為企業(yè)家所作出的獨(dú)到詮釋。 　　誠(chéng)信 　　中央電視臺(tái)和普華永道曾聯(lián)手展開(kāi)過(guò)一次評(píng)比“十佳最可信賴的上市公司”的調(diào)查。結(jié)果很滑稽，強(qiáng)調(diào)了數(shù)千年的誠(chéng)信在如今很多企業(yè)里竟成了稀缺資源。那么多的上市公司，連十佳都湊不成，大家公認(rèn)的講誠(chéng)信的公司只有7家。其中有海爾、聯(lián)想等，當(dāng)然也包括萬(wàn)科。 　　熟悉王石的人，都知道他有一條底線—萬(wàn)科決不行賄。行事不行賄，聽(tīng)來(lái)難以置信，王石卻有自己堅(jiān)持的理由：“其實(shí)這里包含著一個(gè)對(duì)中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期，我認(rèn)為將來(lái)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范化，透明化。那些‘聰明’的企業(yè)現(xiàn)在做得不錯(cuò)，將來(lái)就有可能被淘汰掉。而那些守規(guī)矩的企業(yè)，現(xiàn)在雖然可能會(huì)做得苦一些，但將來(lái)會(huì)很快地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展并處于優(yōu)勢(shì)地位，成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿”。 　　持續(xù) 　　“萬(wàn)科將仍然是房地產(chǎn)企業(yè)”王石說(shuō)：“我們將不只是專業(yè)化，而且是‘產(chǎn)品單一化’，即以開(kāi)發(fā)城市住宅為主要業(yè)務(wù)。到那時(shí)，萬(wàn)科的產(chǎn)品也許會(huì)擴(kuò)展到酒店、辦公樓、商場(chǎng)，不排除有選擇地進(jìn)入金融、保險(xiǎn)行業(yè)，比如做房地產(chǎn)按揭、再按揭、房地產(chǎn)保險(xiǎn)等。但在未來(lái)的25至30年內(nèi)，萬(wàn)科都不可能介入其他行業(yè)”。 　　“中國(guó)汽車(chē)如果像中國(guó)股市一樣，一會(huì)兒猴，一會(huì)兒熊，那就完了”。竺延風(fēng)給自己提的要求是：耐住寂寞，埋頭實(shí)干20年�！爱a(chǎn)品比人家落后，資金沒(méi)有別人強(qiáng)，沒(méi)關(guān)系，但你的觀念和管理人員素質(zhì)不能落后。別人前進(jìn)三步你前進(jìn)四步”。 　　“過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)是靠擴(kuò)大規(guī)模，然后搞市場(chǎng)壟斷。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)第一靠“平臺(tái)”與“體系”的綜合能力；第二靠品牌；第三靠標(biāo)準(zhǔn)壟斷……這些在西方都有幾十年、上百年的積淀，我們即使概念上學(xué)通了，實(shí)踐上也一下子走不通；想快，你也快不到那里去。所以一定要定下心來(lái)�！斌醚语L(fēng)說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷：要么你做得比別人好，要么你出局�！� 　　冒險(xiǎn)精神 　　冒險(xiǎn)雖然有一定的成本，但獲得的回報(bào)卻是豐厚的，通過(guò)精心策劃組織，公司的品牌、形象亮相珠峰后，萬(wàn)科和王石的名字再次驚天動(dòng)地。以知天命的年齡，登頂世界最高峰，盡管此舉曾引發(fā)了一場(chǎng)是否“不務(wù)正業(yè)、對(duì)企業(yè)、股東和股民不負(fù)責(zé)任”的辯論，身為主角的王石卻依然神情自若，并將此提升到企業(yè)管理的層面：“之所以覺(jué)得年過(guò)半百就不適宜開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)，是人們觀念的原因，因?yàn)槲覀兊膮⒄障等∠騿?wèn)題。剛過(guò)50就不再進(jìn)取，是社會(huì)、人生的巨大浪費(fèi)。” 　　“沒(méi)有恐懼是假的。”王石坦言�！暗巧骄褪菓�(zhàn)勝恐懼的過(guò)程。能夠坦然面對(duì)死亡，就能坦然地面對(duì)生活中的任何事情。”冒險(xiǎn)對(duì)他自己來(lái)說(shuō)，無(wú)疑積累了一筆寶貴的財(cái)富，而對(duì)更多的企業(yè)家而言，相信也會(huì)從中得到有益的啟示。 　　點(diǎn)評(píng)：看似松散的一個(gè)個(gè)詞匯，串連起來(lái)便是強(qiáng)大的精神力量。因此，這些詞匯不容忘記，無(wú)論對(duì)科技企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)。