下崗工人到本科畢業(yè) 保險(xiǎn)代理抬高門檻

以往提到保險(xiǎn)代理人，人們往往這樣以為：這是個(gè)低學(xué)歷者從事的職業(yè)，好多高中生甚至是初中生就可以勝任。然而，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都將保險(xiǎn)代理人的學(xué)歷提到了本科以上。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，對保險(xiǎn)代理人的學(xué)歷要求已經(jīng)不是前兩年下崗職工或是失業(yè)人員那么低。門檻，不知不覺間已經(jīng)被抬高。 　　目前，上海保險(xiǎn)代理人中大專以上學(xué)歷者占到8%左右。而國外的情況恰恰相反，一位保險(xiǎn)界的朋友告訴記者，在美國，只有接受過高等教育的人才可以去做保險(xiǎn)代理人，他們必須具備金融、理財(cái)方面的專業(yè)知識(shí)；同時(shí)，他們的薪水也非�？捎^，大多數(shù)都能拿到年薪100萬美元以上的。而在加拿大，本科以上學(xué)歷者做保險(xiǎn)代理人的占到40%，絕大多數(shù)保險(xiǎn)代理人都具有大專以上學(xué)歷。 　　哈佛畢業(yè)生也做保險(xiǎn) 　　目前，美國友邦保險(xiǎn)公司上海分公司保險(xiǎn)代理人的學(xué)歷層次比較高，大專以上學(xué)歷者大約占到60%左右，不過隨著近年來學(xué)歷門檻的一再下降，其比例已越來越低。中宏保險(xiǎn)公司大專以上保險(xiǎn)代理人約占到20%，但是這兩年對保險(xiǎn)代理人的要求是越來越高，該公司不久前還專門成立了精英班，專門培養(yǎng)本科以上的高層次代理人。 　　據(jù)悉，還有不少M(fèi)BA甚至是海外歸來的留學(xué)生也成了其中的學(xué)員。而記者在恒康天安人壽公司采訪得到的信息更是令人驚詫，竟有一位哈佛畢業(yè)的研究生也在做保險(xiǎn)代理人，當(dāng)然其薪水也不菲，年薪達(dá)到300萬元人民幣。其實(shí)在學(xué)歷上最早下功夫的還是友邦，當(dāng)時(shí)是1992年，剛進(jìn)上海的友邦將代理人的招聘條件首次定為大專以上學(xué)歷。后來，各家保險(xiǎn)公司競爭越來越激烈，不少公司為了迅速擴(kuò)大市場，紛紛將代理人學(xué)歷放在高中甚至是初中，尤其是平安保險(xiǎn)公司，在短短的幾年內(nèi)將保險(xiǎn)代理人擴(kuò)張到了近2萬人。這樣，友邦因?yàn)閷W(xué)歷門檻高，不得不面臨門庭冷落的境地，招不到代理人業(yè)績顯然會(huì)受到影響，在不得已的情況下，友邦也無奈地降低了學(xué)歷門檻。 　　現(xiàn)在看來，各家保險(xiǎn)公司降低學(xué)歷門檻其實(shí)是急功近利的做法，并不利于保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展，尤其很多受服務(wù)的市民覺得，保險(xiǎn)代理人的文化層次有待提高，下崗的叔叔阿姨已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需求。業(yè)內(nèi)人士也感到，友邦當(dāng)初不得已而為之的決策也是個(gè)失誤，如果他們能堅(jiān)持到今天，也許會(huì)有另一番收獲。 　　專家評說高學(xué)歷代理人 　　對于保險(xiǎn)代理人從低學(xué)歷到高學(xué)歷這一變化，人力資源專家劉培森認(rèn)為，高學(xué)歷者從事保險(xiǎn)代理人，這對于廣大受服務(wù)的市民來說，無疑是喜事一樁，他們可以享受到更專業(yè)的服務(wù)。 　首先，因?yàn)樗麄兪苓^一定的高等教育，知識(shí)面更寬闊，而且領(lǐng)悟能力也更強(qiáng)，在與客戶尤其是高端客戶交流的過程中，也會(huì)在更大程度上使客戶得到滿足。 　　其次，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理人的工作不僅僅是簡單的推銷保險(xiǎn)，其涉及到很多金融、投資、理財(cái)方面的知識(shí)，受過高等教育的大學(xué)生有更好的基礎(chǔ)，他們的學(xué)習(xí)能力也會(huì)比較強(qiáng)。 　　另外，在誠信方面，大學(xué)生相對于高中生或者是初中生，他們受到過良好的教育，他們很少會(huì)出現(xiàn)不道德的行為。 　　另一位人力資源專家薛國華則表示，高學(xué)歷雖然不能完全代表一個(gè)人的能力，但綜合素質(zhì)和個(gè)人氣質(zhì)在整體上顯然更勝一籌，客戶也更愿意和他們交流，和他們成為朋友。此外，高學(xué)歷者對自己的未來更加期待，一旦他們認(rèn)定這個(gè)職業(yè)，經(jīng)過培訓(xùn)，其爆發(fā)力也是驚人的。 　　與個(gè)案面對面 　　他曾經(jīng)是MBA 　　高向東畢業(yè)于上外國際新聞系，后來又在復(fù)旦讀了MBA。他曾經(jīng)做過財(cái)經(jīng)記者和一家房產(chǎn)公司的總裁助理。 　　在別人看來，他當(dāng)初的薪水也屬于高收入，然而2年前，他卻辭職到中宏做了一名保險(xiǎn)代理人。當(dāng)初作這個(gè)決定時(shí)，很多同學(xué)都覺得他瘋了，他們斷言，不到半年他肯定跳槽。然而到今天，他做保險(xiǎn)代理人已快兩年了，依然在這個(gè)崗位上，還帶了一支團(tuán)隊(duì)，成為管理者。 　　談到保險(xiǎn)代理人的素質(zhì)問題，高向東覺得提高保險(xiǎn)代理人的學(xué)歷是大勢所趨，現(xiàn)在有很多高端客戶需要開發(fā)，高學(xué)歷者有更多的優(yōu)勢和他們交談，用自己的專業(yè)知識(shí)和周到的服務(wù)打動(dòng)他們，讓他們成為自己的客戶。