我是怎么把工資從400變成40000的!

剛來(lái)北京的時(shí)候，在北京西邊，最西邊一個(gè)大高爐上工作。每次登上大高爐遙望遠(yuǎn)處的山啊、樓啊。我就會(huì)想起大學(xué)時(shí)候，傍晚在夕陽(yáng)的余輝下爬山�？粗�遠(yuǎn)處的海、城市都有一層金色、同朋友得意的的大喊、大叫、大笑! 大學(xué)的生活真值得回味，工作以后就不一樣了。 沒(méi)有人會(huì)幫你，沒(méi)有人會(huì)真的關(guān)心你。人都活在表面上。95%的人都在每月15號(hào)以后考慮著什么時(shí)候發(fā)工資、工資能發(fā)多少。 在京西工作半年以后我決定辭職了。戶口被送回原籍、檔案也沒(méi)了。但我決心一定要征服這個(gè)城市。 雖然我也做出過(guò)要征服那個(gè)沿海城市的豪言壯語(yǔ)，但最后離開(kāi)那個(gè)城市卻是因?yàn)橐粋�(gè)女人. 我先被一個(gè)做奢侈品的公司面試，這個(gè)公司做LV 、范斯哲、紀(jì)范西、安娜蘇、gucci等等。全是浪女, 我覺(jué)得男孩不應(yīng)該作這個(gè)行業(yè)、身邊都是美女、太隨便了，會(huì)玩物喪志。我就走了。 這年的10月，我到了中關(guān)村。 上面提到的公司叫法意 在西格瑪大廈 中關(guān)村大街果然是騙子一條街，我第一個(gè)工作就被騙了。 到了中關(guān)村，算是圓了我的一個(gè)小小的夢(mèng)了。 當(dāng)我在首鋼拿一個(gè)月工資400-600的時(shí)候，我在網(wǎng)吧里揮霍我的青春、精力。那時(shí)候流行三角洲。一個(gè)玩三角洲的年輕人問(wèn)另一個(gè)人：你換的工作 工資多少？另一個(gè)說(shuō) 很好 才3000。 我當(dāng)時(shí)坐在那里，幻想著一個(gè)月3000塊錢的日子是什么樣的呢？豈不是可以想吃麥當(dāng)勞就吃、想去西單玩游戲就可以去。還可以找個(gè)女朋友。來(lái)網(wǎng)吧玩游戲也可以腰板挺得直直的呢？ 于是，當(dāng)當(dāng)時(shí)中關(guān)村一個(gè)很有名的藍(lán)色二層玻璃樓里面的女經(jīng)理我對(duì)我說(shuō)：1500試用、3000轉(zhuǎn)正的時(shí)候。我毫不猶豫的拋棄了戶口、檔案離開(kāi)了煉鋼的生活。 老爸送了我一個(gè)當(dāng)時(shí)很流行的MOTO 368C 為了我的新工作。 當(dāng)我領(lǐng)工資的時(shí)候傻了，只有1200元。當(dāng)我付了為工作付出的每月500手機(jī)費(fèi)以后 我只有700的工資。而且每天要在6點(diǎn)起床 坐地鐵 到軍博 做320到中關(guān)村。因?yàn)槲易≡谑卒撍奚�。一個(gè)不要錢的地方 連續(xù)幾個(gè)月，都是不到月底我的錢就花光了。我根本就沒(méi)有吃飯的錢。晚上回到宿舍9點(diǎn)了。隔壁的朋友見(jiàn)到我。二話不說(shuō) 拉起我就出門請(qǐng)我吃飯。在每月月底的幾天。 我就這樣每天背著個(gè)梅特斯。邦威的兜子。在地鐵站里等車、在320上看書。每次買報(bào)紙都會(huì)考慮買1塊錢的青年報(bào)、還是5毛的晨報(bào)。 但周四的青年報(bào)是一定會(huì)買的，因?yàn)橛姓衅感畔? 我是一個(gè)永遠(yuǎn)相信幻想的人，永遠(yuǎn)相信生活中會(huì)有奇跡出現(xiàn)。 在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，我曾經(jīng)在路上遇到過(guò)一個(gè)女孩。大大的眼睛，濃濃的眉毛。膚色略黑 很像新疆人。體形很性感。但不招搖，一看就是那種還沒(méi)有被師哥蹂躪過(guò)的小學(xué)妹。 我就多看了她一眼，她也看了我一眼。走過(guò)去的時(shí)候，我回頭看她，發(fā)現(xiàn)她也回頭看我。 于是，每次在路上遇到她，我們都相對(duì)看。目光里有問(wèn)候、有鼓勵(lì)、有期待、有哀怨、有快樂(lè)、什么都有。 直到她有了男朋友，一個(gè)研究生。我們還是這樣看。看到我畢業(yè) 畢業(yè)的那一天，我很留戀我的圖書館。我就去看書。看一本胡雪巖。不知不覺(jué)地發(fā)現(xiàn)她就坐在我后面了。我們都靠窗。陽(yáng)光很足。我就喜歡沐浴在陽(yáng)光下的那種感覺(jué)。可能因?yàn)槲医�視眼的原因吧�? 她輕輕的走道我前面的座位，坐了一下，在陽(yáng)光下默默不語(yǔ)，我看到陽(yáng)光照在她頭發(fā)、臉龐 很美. 她起身 把窗簾拉到我的一方，替我遮住陽(yáng)光，又回到座位坐在陽(yáng)光下不語(yǔ)。 我當(dāng)時(shí)真的不知道應(yīng)該做什么好， 我起身把窗簾拉到她那面，在心里默默的祝福了她, 就走了,離開(kāi)了我的母校! 在中關(guān)村作1200的工作，美起名曰：電子商務(wù)。 就是人家有網(wǎng)站，我們有炒貨來(lái)的產(chǎn)品。然后我們接到網(wǎng)上的訂單就給人去送貨。 雖然只有5個(gè)月，我卻看了中國(guó)土地上的互聯(lián)網(wǎng)從興旺到毀滅。我名片夾里全是網(wǎng)站的聯(lián)系人 從新浪 到搜狐 到 網(wǎng)易 各大網(wǎng)站應(yīng)有盡有 我全都談過(guò) 接觸過(guò) 送過(guò)貨 。在這些每月10000的人面前。我勉強(qiáng)鼓起勇氣，裝作也很小資。可是我的褲子后面有個(gè)補(bǔ)過(guò)的洞，幸運(yùn)的是這是條黑褲子。不容易被看到 后來(lái)這個(gè)補(bǔ)過(guò)的洞被瀛海威的人力資源部一個(gè)女經(jīng)理看到了，直接導(dǎo)致我換工作失敗。 這期間各網(wǎng)站的業(yè)務(wù)代表走馬燈的換 我說(shuō)過(guò)的人希望你們也能認(rèn)識(shí)：找到了的 郭愛(ài)平 打折了 的李閩 263 的吳曉梅 163 的蘇巖 新浪的王清松 雅寶的范義人 希望這些朋友還好 突然一天，電子商務(wù)崩潰了。 我淪落為海龍一層賣筆記本、然后賣顯示器。 就在這幾個(gè)月，我學(xué)會(huì)了怎樣賺錢、怎樣談客戶。 比如你一個(gè)店面銷售員 買一個(gè)筆記本 如果是12000公司進(jìn)貨、你買了13000，而另一家分貨商是11500出貨。那么你把用戶領(lǐng)到他家你就可以賺1500，而且都是自己的。 在賣貨的日子里，我給范冰冰講過(guò)三星顯示器。跟郭為（就是聯(lián)想的那個(gè)總裁）聊過(guò)15分鐘。 但我不喜歡郭為吃口香糖的習(xí)慣、他的小秘書還是不錯(cuò)的 我晚上發(fā)瘋的給給各公司發(fā)郵件：DELL 、聯(lián)想、IBM、可口可樂(lè)、雀巢、摩托羅拉。雖然我連國(guó)貿(mào)的門朝那邊開(kāi)都不知道。而且我的曾經(jīng)的工資連國(guó)貿(mào)下面西餐廳的一頓飯都付不起。 我還是在簡(jiǎn)歷里標(biāo)榜自己。一會(huì)變成作化妝品的、一會(huì)變成電子商務(wù)精英、有時(shí)還說(shuō)自己擅長(zhǎng)生產(chǎn)管理。但是------- 毫無(wú)回應(yīng)！ 喜歡看我在這啰嗦的人 一定都喜歡阿甘正傳這個(gè)電影. 我覺(jué)得美國(guó)人這個(gè)電影對(duì)人生的解釋真經(jīng)典：人生就是隨機(jī)漫步的。不管你是癡呆還是帥哥，里面都有機(jī)會(huì)成功，（我看李澤楷就是兩者的結(jié)合體）。 對(duì)于我，機(jī)會(huì)就來(lái)了--- 我去國(guó)展招聘會(huì)，國(guó)內(nèi)一家知名電腦公司有個(gè)很大的展臺(tái)。里面做了一個(gè)很瘦的、怎么看也不像是領(lǐng)導(dǎo)的人坐在里面。他對(duì)我說(shuō)：怎么樣 小子 過(guò)來(lái)聊聊？ 我就過(guò)去聊了個(gè)一塌糊涂，添了一張表 閃了 還是沒(méi)回音 我就找到在哪家工作的同學(xué)，查到了那個(gè)談話的老頭的 手機(jī)、座機(jī)、職位 鼓足了勇氣打了電話。他同意我過(guò)在聊一次。我就過(guò)去了。我說(shuō)我做過(guò)什么什么的（現(xiàn)在才知道那時(shí)候有多么幼稚）。 又是不了了之，一個(gè)月塊過(guò)去了，我手中的救命稻草就只有這個(gè)電話。我又打過(guò)去說(shuō)：*總，請(qǐng)你收留我！ 電話那邊沉默了一下,對(duì)我說(shuō) 我這邊有個(gè)***的崗位。10月8號(hào) 過(guò)來(lái)上班把！ 我終于完成了質(zhì)的飛躍 工資變成了2700 我的一個(gè)小夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了，從我想到實(shí)現(xiàn) 足足用了1年的時(shí)間。 人生是什么呢？ 我們?cè)诿γβ德抵杏袥](méi)有靜靜的想過(guò)這個(gè)問(wèn)題？ 我們從哪里來(lái)？我們要到哪里去？ 我們的出身貧窮、愚昧，富人看我們就像我們看印度人。我們的期望是不是過(guò)高了呢？ 還是我們相信陳勝吳廣 王侯將相寧有種乎？不同的看法造就不同的人生。我到了這家國(guó)內(nèi)知名的電腦公司以后3個(gè)月，開(kāi)始負(fù)責(zé)公檢法、安全部門的銷售，這個(gè)行業(yè)對(duì)于這家公司來(lái)說(shuō)是一片空白。 對(duì)于我來(lái)說(shuō)，更是無(wú)知的可愛(ài)�？墒俏也荒芡丝s。因?yàn)槲业念^對(duì)我太夠意思了。他在我那么困苦的時(shí)候說(shuō)了句：10。8號(hào)過(guò)來(lái)上班吧。這句話救了我 為了這句話，死我也愿意。 我搜腸刮肚在網(wǎng)上找公檢法行業(yè)的信息。慢慢的知道全國(guó)法院的結(jié)構(gòu)、位置 ；公安部的門在長(zhǎng)安街上，還知道了公安部在正義路上還有一個(gè)小門。 等我覺(jué)得我可以跟客戶交流了。我開(kāi)始選擇我的第一個(gè)拜訪目標(biāo)了。 說(shuō)到這里，不得不提到一個(gè)我的紅顏知己。我們的關(guān)系一直從曖昧向越軌出發(fā)，直到有一天晚上她的男朋友可能作了對(duì)不起她的事情。他來(lái)找我喝了酒 在我的房子里住了一晚上。但我控制住了。我們什么也沒(méi)發(fā)生，那晚以后，我們成了互相信任的好朋友。 既然寫到這里，索性就再寫一段大學(xué)時(shí)的故事。 大學(xué)最后一年，我留在學(xué)校假裝考研究生。實(shí)際上就是白天踢球打游戲，晚上學(xué)學(xué)英語(yǔ)、看看錄像之類的。一層樓里就幾個(gè)人住。 一天晚上下樓，看到一個(gè)小姑娘在傳達(dá)室說(shuō)：大爺、麻煩你幫我喊下788的***。過(guò)了3分鐘。樓上下來(lái)一個(gè)美女，徑直走到小姑娘面前說(shuō)：你知不知道***有女朋友？小姑娘說(shuō)：知道。美女說(shuō)：那你還來(lái)找他。小姑娘頓了一下抬頭說(shuō)：我就賤波一呀。 后來(lái)二美打作一團(tuán)，我就閃了 這件事情讓我重新認(rèn)識(shí)了一下女孩，實(shí)際上我們每個(gè)人都是對(duì)戀愛(ài)充滿了幻想；對(duì)生活、事業(yè)卻比較實(shí)際甚至低估生活、事業(yè)的隨機(jī)性。 我卻認(rèn)為正相反，戀愛(ài)、對(duì)愛(ài)人、追愛(ài)人是一件非常實(shí)際的事情，一定要放棄幻想。什么樣的男子能讓那兩個(gè)女孩打起來(lái)呢？答案是一定的：他一定非常有錢、家里一定有勢(shì)力、而且一定很帥。 如果你不帥、沒(méi)有錢只有善良、寫一手好字、能夠在音樂(lè)與詩(shī)歌中陶醉。還整天夢(mèng)想能夠得到美女的垂青。那我勸你放棄幻想。 你唯一能做的就是編織花環(huán)、向身上貼金。畫大餅，然后玩了女孩趕快走。 找一個(gè)比你還丑的女子結(jié)婚、等有了錢再去玩女人。這是一個(gè)CIRCLE。轉(zhuǎn)了一圈你什么都沒(méi)虧。 如果你不服，苦苦的要追求不切實(shí)際的女子為終身伴侶。那你就要倒霉了 男人大多數(shù)都有一個(gè)毛�。翰荒芊智宄�女人的類型、對(duì)不同的女人采取同樣的手段，當(dāng)女孩子不上當(dāng)，就埋怨女孩子沒(méi)眼光或者以喝酒自殘結(jié)束。 其實(shí)這是一種男人對(duì)男人的交往的定勢(shì)：我對(duì)待不同的男人都用一種風(fēng)格，因?yàn)槲覠o(wú)欲五求。你不喜歡我你可以不理我、我也可以不理你。 但對(duì)女人不一樣了，你是要上她、所以你必須見(jiàn)人下笊籬。這就是為什么經(jīng)商的人都花、都有很多女人、一是他們有錢。二是他們習(xí)慣了踹莫?jiǎng)e人的心理。習(xí)慣了對(duì)不同的人說(shuō)不同的話。習(xí)慣了裝真誠(chéng)、習(xí)慣了裝天真、習(xí)慣了騙自己 這就是秘訣！ 好，那我就繼續(xù)工作中的事情。 我選定了劉家窯橋邊上的北京市第二中級(jí)人民法院做我的第一個(gè)客戶。因?yàn)槲沂诸^只有這一個(gè)電話。 我穿了羊絨藏蘭大衣、西服白襯衫、黑領(lǐng)帶。皮鞋比ibm的銷售還亮、油頭粉面的就去了。在法院門口我才發(fā)現(xiàn)。我是那里人最猜不透行業(yè)的一個(gè)人。上訪的都是破衣?tīng)�衫、告狀的都是成群結(jié)伙、公辦的都是開(kāi)著好車、只有我像從美國(guó)回來(lái)的小馬哥。還做了一輛破的掉渣的夏利來(lái)。 我見(jiàn)到了用戶說(shuō)了幾句不知所云的話。還對(duì)用戶說(shuō)：謝謝、謝謝你見(jiàn)我、因?yàn)槲沂堑谝淮我?jiàn)客戶。我估計(jì)用戶心理笑得一定是大牙掉了、二牙郎當(dāng)。 告辭出來(lái)回到公司，下午就有一個(gè)代理商打電話過(guò)來(lái)。義正詞嚴(yán)的對(duì)我說(shuō)：二中法是我的客戶。希望你不要在插手。否則趕你出公司。 我當(dāng)時(shí)傻了，真不知道還有代理商能這么牛bi. 后來(lái)才知道，代理商就是怕我以廠家的名義接了生意然后再轉(zhuǎn)給跟我關(guān)系好的代理。這和買車一樣，好多4s店的廣本就是沒(méi)貨。實(shí)際上店面銷售接到訂單一定有很多都被轉(zhuǎn)到他自己的代理商中去了。加了4萬(wàn) 5萬(wàn)的錢都被他們私吞了。 最高人民法院我也是胡亂打電話的，就隨便打信息中心。然后每次押個(gè)身份證進(jìn)去跟那個(gè)工程師聊天。第三次聊天的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)他的神色不好。問(wèn)一下才知道，他的父親剛剛?cè)ナ�。我就�?wèn)他能不能為他做點(diǎn)什么。 可能是這句話感動(dòng)了他，他告訴我他快辭職了。接替他管采購(gòu)的人是***讓我快去聯(lián)系。 見(jiàn)到了傳說(shuō)中的采購(gòu)負(fù)責(zé)人：他的桌面上擺著一瓶保健醋。一看就是個(gè)能喝酒的人。他告訴我他不負(fù)責(zé)，是另一個(gè)小伙子管。我又找他說(shuō)的人。終于在一個(gè)月內(nèi)找對(duì)了一個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的人。 接下來(lái)請(qǐng)他吃飯，我?guī)Я宋业募t顏知己，他帶了2個(gè)朋友。吃的粵菜，沒(méi)等到吃完，我的紅顏知己就看出來(lái)我的錢不夠，偷偷的把她的錢包放到了我的椅子上。我一直感激她，能夠這么理解人。 我不知道大家怎么對(duì)待朋友？我只是想說(shuō)，我的記憶都是一些支離破碎的片斷。只有在景色很好的時(shí)候，在有一點(diǎn)音樂(lè)，最好是KENNY G或者班德瑞的，我才能把這些片斷連在一起。朋友對(duì)我做過(guò)的一點(diǎn)點(diǎn)小事那時(shí)候都能溫暖我的心。不要吝惜去了解朋友、為他做一點(diǎn)事。對(duì)愛(ài)人也是，何必每天計(jì)算別人為你做了什么？你有沒(méi)有真正的想過(guò)它需要什么呢？ 在吃飯中，我把20年中電視里看到過(guò)的奸詐商人的一套全說(shuō)出來(lái)了。什么這個(gè)那個(gè)，說(shuō)了涂抹星子四射。 第二天，這個(gè)小伙子給我打電話。哎：那個(gè)小誰(shuí)呀，你今天給我送幾個(gè)dell的筆記本過(guò)來(lái)。 我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)沒(méi)暈過(guò)去。原來(lái)請(qǐng)人吃了頓飯，人家連我到底是買什么的、什么廠的都沒(méi)搞清楚。 這就是我銷售中的一個(gè)小小的教訓(xùn)、也是小小的成功。從那以后我在見(jiàn)到人談話，每次都會(huì)重復(fù)重要的細(xì)節(jié)、并作總結(jié)。以強(qiáng)調(diào)我的目的。我發(fā)現(xiàn)：對(duì)人提出請(qǐng)求與要求并不是丟人的事情。而是溝通的一種方式。 我在中關(guān)村最底層的朋友這時(shí)候發(fā)揮作用了，他們給我巡了最便宜的dell筆記本，他們先給了我貨。我收了錢以后他們把我的利潤(rùn)還給了我，4臺(tái)筆記本 10000塊錢利潤(rùn). 我決定把我的利潤(rùn)拿出一半來(lái)分給我的朋友，我覺(jué)得這并不算是行賄，因?yàn)槲屹u給他的價(jià)格就是市面上的普遍價(jià)格，沒(méi)有我，他也省不下這10000塊錢。 而且我決定一石雙鳥(niǎo)，我每天早上坐班車的時(shí)候都遇到一個(gè)女孩，打扮細(xì)致入時(shí)，非常性感。我們也互相看，但不說(shuō)話。這天早上我約了她，說(shuō)晚上請(qǐng)他吃飯。 晚上我?guī)Я怂�，先送了錢，然后拿著屬于我的錢揮霍了一番。結(jié)果到現(xiàn)在那個(gè)女孩都覺(jué)得我特有能力，有些大事情總要找我商量 呵呵，給女孩的第一印象真的太重要了。 算是為這些朋友保守秘密，我不能再多說(shuō)關(guān)于這個(gè)用戶的事情了。 改說(shuō)別的，生意終于拓展了。我也逐漸了解了大公司的銷售要做的事情。那就是 ：投標(biāo)。 中國(guó)正處于信息化建設(shè)的高峰期，尤其是12金工程。每年的采購(gòu)額都是幾百個(gè)億。用在電腦上的至少有100個(gè)億。圍繞這100個(gè)億。北京IT電腦圈里就有這么一批人在做事情、做關(guān)系、投標(biāo)、中標(biāo)、拿獎(jiǎng)金、拿回扣。 這些人都互相認(rèn)識(shí)：聯(lián)想的、方正的、DELL的、同方的、惠普的、IBM的。他們也互相換工作，今天他到這里了，明天他到哪里了，但是做的都是一樣的工作。認(rèn)識(shí)的也是同樣的用戶。他們不定期的就會(huì)湊到一起，那是因?yàn)橥稑?biāo)。 就這樣，公檢法、安全的投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)里就多了一個(gè)我。我開(kāi)始參與幾百幾千萬(wàn)的生意了。 余下的故事是我成熟、成長(zhǎng)的最重要的一段了�？墒怯捎诜�律的原因，我不能都拿出來(lái)與大家分享，只能選一些片斷、名字也不能太明顯了。 抱歉 在第一次生意成功以后，不例外。我也成了金錢的俘虜。 我正式被首鋼逐出宿舍，無(wú)家可歸。找房子被中介騙了200塊錢卻沒(méi)有下文。我正在無(wú)奈，一位大姐救了我，她是清華的MBA原來(lái)是我在作電子商務(wù)時(shí)候的一個(gè)電話上的朋友。幫了我很多忙但沒(méi)見(jiàn)過(guò)面。那天正好打電話問(wèn)候我。聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)地方住，馬上跟朋友那里弄了一套2室，在5道口 1200一個(gè)月。 我毫不猶豫馬上搬了家，我和4個(gè)首鋼的朋友同我的爛家當(dāng)一起擠在一個(gè)小面包里，風(fēng)風(fēng)火火的搬到了五道口的一座空軍家屬樓里。交了半年的房費(fèi)，我有一無(wú)所有了。 這時(shí)候，錢對(duì)我來(lái)說(shuō)就更重要了。幸好這時(shí)候我的工資漲到了4100，我的經(jīng)濟(jì)狀況終于好起來(lái)了。 我嘗到了回扣的甜頭，我不停的運(yùn)用這個(gè)手段。有時(shí)候甚至在10幾20萬(wàn)的生意中。一個(gè)電話告訴對(duì)方回扣就搞定。就這樣3000、5000的賺。 2001年末，**部**局發(fā)了一個(gè)標(biāo)案，全國(guó)性的項(xiàng)目，上千萬(wàn)。而我之前根本就沒(méi)有接觸過(guò)用戶，用戶是誰(shuí)負(fù)責(zé)我也不知道。這時(shí)候公司中別的同事已經(jīng)有好多做得非常不錯(cuò)的了。甚至于有過(guò)10000臺(tái)的生意。 我時(shí)刻都在在想，如果我不能在這一年之內(nèi)做一個(gè)大的項(xiàng)目。那我就很難再做下去了。我該怎么做呢？ 這次**局的項(xiàng)目，約請(qǐng)了好多集成商去參與投標(biāo)。我不認(rèn)識(shí)用戶，但我把寶押到了集成商身上。我拜訪了所有參與這次項(xiàng)目的集成商，我給他們做報(bào)價(jià)、做資料、做他們需要的任何東西。 然后，我跟他們見(jiàn)了用戶，給用戶畫了一張大餅！ 在投標(biāo)的前一天晚上。北京下了前所未見(jiàn)的一場(chǎng)大雪、所有的出租車都停運(yùn)。有承諾投我們產(chǎn)品的集成商失去聯(lián)系了，有的把我們的價(jià)格給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是有一個(gè)從東邊趕來(lái)的集成商打車整整走了8個(gè)小時(shí)。晚上12點(diǎn)才到我公司拿走資料。還有一家在公主墳的集成商騎自行車來(lái)的。 等到把他們都送走，已經(jīng)1點(diǎn)多了。我看著外面飄著的雪花決定跑步回家。 我跑了45分鐘，我仿佛回到了東北老家，放學(xué)后、補(bǔ)課后在大雪中與同路的同學(xué)一路打鬧回家，然后吃上熱氣騰騰的飯，老媽做的，特別香。 我還在高中的時(shí)候有個(gè)女朋友，每周我都會(huì)有二天晚上補(bǔ)課，從城市的西邊到東邊補(bǔ)課，然后送女朋友回北邊的家，然后翻山走近路回我的家。下雪的時(shí)候也一樣。跌跌撞撞從上山推個(gè)自行車滾下來(lái)。 我就覺(jué)得奇怪，為什么那時(shí)候就總是不覺(jué)得累呢？ 我的那個(gè)女朋友大學(xué)以后分手了，沒(méi)啥原因。我就覺(jué)得他在高中時(shí)是利用我，她學(xué)習(xí)不好。我學(xué)習(xí)好。我們之間不是那種特別冰清玉潔。一見(jiàn)鐘情、總之不是那種我特別滿意的相知相逢。我就提出了分手。 后來(lái)我女朋友退還給我我們之間的信件，一張破紙震撼了我。 那是一張我高中一年級(jí)時(shí)候隨遍寫的歌詞，她一直保存著！而我跟她是高三開(kāi)始的。也就是說(shuō)高一的時(shí)候，她就喜歡我了。 而我卻。。。跟她分手了 命運(yùn)像阿甘正傳中的羽毛，再一次飄到了我的一邊。我支持的集成商真的中標(biāo)了。 我繼續(xù)給用戶畫餅，因?yàn)槲遗率詹换貋?lái)貨款。然后選擇了一家合作很好的代理商走貨、當(dāng)貨款到代理商賬上的那一夜，我失眠了。這次的利潤(rùn)不多10萬(wàn)塊。 我最崇拜的人是胡雪巖，他當(dāng)小伙計(jì)的時(shí)候就敢把收回來(lái)的銀子借給王有凌進(jìn)京趕考。所以才能創(chuàng)造紅頂商人的神話。 我不能成為他，我學(xué)習(xí)他最多的地方是夜生活部分。 這個(gè)單子以后，我成熟更多。我開(kāi)始接觸大家都不知道坐落在哪里的*****神秘用戶。 我還是打出合作的牌，長(zhǎng)時(shí)間跟同他們關(guān)系特別密切的代理商泡在一起。跟他們吃花酒、找小姐。 我不知道大家找的小姐什么樣？他們玩的確實(shí)很熟。一般來(lái)說(shuō)找到他們熟悉的地方，進(jìn)門先要接受小姐裸露雙峰的擠壓?jiǎn)柡颍�出門還要被小姐拔毛留念。 我每次都是咬牙陪他們?nèi)�，因�(yàn)槲野l(fā)現(xiàn)小姐非常愿意玩我，完全不是我在玩弄他們。我付了賬，又被小姐玩，那真的是一件很郁悶的事情。 歌舞廳的小姐們都有自己的絕活，有的能用下面抽煙、有的能啟瓶蓋、有的可以表演啤酒浴、各式各樣，不一而足。我遇到的有說(shuō)自己是白領(lǐng)、白天在公司上班。有說(shuō)自己是大學(xué)生白天上課的，啥樣的都有。 只有一個(gè)小女孩我現(xiàn)在忘不掉，她胳膊上都是刀疤，年齡不大。我去了她總是護(hù)著我不被別的小姐玩。只有一次在我唱歌的時(shí)候他從后面捏了我的前胸一把。 這段時(shí)期的我基本上衣食無(wú)憂，每周末都回去北大西門的酒吧玩到晚上，有時(shí)候也會(huì)被一個(gè)高中女同學(xué)叫去和她的醫(yī)生朋友玩通宵。期間，也有一些女孩間或到我的小屋子過(guò)夜，無(wú)非也就是，拉拉扯扯、山盟海誓、西李弧度。 我已經(jīng)變了，我對(duì)男女之間的認(rèn)識(shí)就像屎殼郎對(duì)糞球一樣。駕輕就熟推起來(lái)跑，能揩油的決不拉手、能上床的決不揩油。 其間偶爾也能回憶起童年的一些純真。 下大雪的時(shí)候，跟我的弟弟一起在外面溜達(dá)、看到一個(gè)小妹妹穿個(gè)旅游鞋、黑大衣白圍脖、站在小賣部門口、小賣部喇叭里放的是伊能靜的十九歲的最后一天。 跟著父親去海邊的一個(gè)小漁村玩、腳邊上就有好多小魚游來(lái)游去。遠(yuǎn)處的漁船燈火與天上的星星交織在一起。從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)天上有那么多的星星。 夕陽(yáng)的海灘上，大家走著、笑著打著排球、聽(tīng)著Kenny g的薩克斯。 我從此就喜歡上了薩克斯，并且買了一盤最喜歡的珍藏。在大學(xué)的時(shí)候送給了一位長(zhǎng)發(fā)姑娘。不過(guò)很快分手，分手的原因也很偶然，在我生日的那天我沒(méi)吃飯，想請(qǐng)她一起吃，結(jié)果天下大雨把我們困在一個(gè)沒(méi)人的屋檐下，她一直等待我親她可是我不會(huì)。我不僅不會(huì)，因?yàn)槲覜](méi)吃飯，天涼肚子特別漲，我最后沒(méi)忍住，連放了3個(gè)響P。是一長(zhǎng)串聲音的那種。 結(jié)果就分手了 其實(shí)，我并不知道我是怎么把工資從400變成40000的，如果我知道我是怎么變的。這個(gè)帖子一句話我就可以說(shuō)完。 我只能這樣把支離破碎的回憶寫出來(lái)，我不知道我是一個(gè)特例，還是一個(gè)社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。這是一個(gè)很難說(shuō)清楚地話題。 就像失業(yè)率、下崗，那到底是國(guó)家的錯(cuò)？領(lǐng)導(dǎo)人的錯(cuò)，還是下崗工人的錯(cuò)？或者來(lái)個(gè)加權(quán)平均？ 我大學(xué)的時(shí)候，同寢室的朋友就關(guān)系特別的好，我們?yōu)榱瞬环珠_(kāi)，全部選擇的一個(gè)專業(yè)，對(duì)另一個(gè)與計(jì)算機(jī)相關(guān)的專業(yè)理都沒(méi)理，令輔導(dǎo)員大為驚訝。我們被譽(yù)為大連理工當(dāng)代陶淵明寢室。 我們8個(gè)與世無(wú)爭(zhēng)，經(jīng)常到圖書館借了霍桑探案、福爾莫斯。8個(gè)人在寢室看一天。高等數(shù)學(xué)的考試題我們兩個(gè)學(xué)期都是偷來(lái)的，所以至今我沒(méi)考上研究生，因?yàn)槲腋�本沒(méi)學(xué)過(guò)高數(shù)。 各種選舉也與我們無(wú)關(guān)，經(jīng)常都是別的級(jí)隊(duì)、班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到我們寢室來(lái)送書，我們才知道哦 原來(lái)你是學(xué)習(xí)委員啊，有人來(lái)收錢，我們才知道 哦 原來(lái)你是生活委員啊。 就是這樣8個(gè)頭大無(wú)腦的人，反而現(xiàn)在是全班過(guò)的最好的，兩個(gè)在聯(lián)想、一個(gè)在方正、一個(gè)在華為、一個(gè)是注冊(cè)會(huì)計(jì)師、還有一個(gè)當(dāng)老師，一個(gè)在外企。 我們與世無(wú)爭(zhēng)也有好處，大肆的最后一年，注冊(cè)會(huì)計(jì)師拿不到四級(jí)證書，急得沒(méi)辦法。最后，我當(dāng)著全年級(jí)400多人的面沖擊考場(chǎng)替他考了61分。沒(méi)有人揭發(fā)。 而另一個(gè)寢室的一個(gè)人，平時(shí)混得極好，好多人稱兄道弟。在找工作的時(shí)候，竟然有人向他的接收單位投遞秘名信，揭發(fā)他通過(guò)賄賂入黨。結(jié)果當(dāng)然是工作黃了，給這哥們憤怒的每天都拿個(gè)大軍刺挨個(gè)寢室晃蕩。 愛(ài)情的事情，大家都有自己的理解。我可不敢把自己的理解強(qiáng)加給大家。 我只不過(guò)在大學(xué)的時(shí)候恰好與兩個(gè)玩弄女性的人住一間屋子，目睹了一些有趣的事情，才會(huì)對(duì)女孩產(chǎn)生不好的看法的。 其中一人，腳奇臭無(wú)比，而且被上都被夢(mèng)遺的斑點(diǎn)蓋滿，但是出門以后確是一片光鮮，此人大學(xué)時(shí)蹂躪了無(wú)數(shù)少女，被我們譽(yù)為學(xué)校的4年浩劫，所以此人被我們簡(jiǎn)稱四年君。 四年君就特別善于包裝自己，經(jīng)常把家里的小電視阿，大哥大啊拿來(lái)擺到教室去。結(jié)果就真的有人上當(dāng)。四年君做生意，還有輛摩托車，有一次回來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)他的衣服都破了，腿上劃了好多口子。細(xì)問(wèn)才知道：原來(lái)四年用摩托車拖新女朋友去水庫(kù)玩。拐彎的時(shí)候遇到一塊大石頭，四年一著急右手?jǐn)Q了油門，結(jié)果他們都被甩出去了，據(jù)四年的描述說(shuō)：他一直以為動(dòng)畫片中的人摔到一塊大石頭上，貼著，然后慢慢從石頭上滑下來(lái)是一種夸張描寫。今天終于在他的女朋友身上看到了。 四年追另外一個(gè)女孩的時(shí)候也是丑態(tài)百出，一天晚上他打過(guò)電話以后，瘋狂的跑了出去，過(guò)了一會(huì)又瘋狂的跑了回來(lái)，脖子上帶著一道血痕。我們都以為他遇到民工了。結(jié)果他說(shuō)：她終于答應(yīng)跟我吃飯了，我很激動(dòng)就向女生宿舍跑，結(jié)果我光以為白天有晾衣服繩，沒(méi)想到晚上也有，結(jié)果就被晾衣服繩掛在了女生宿舍門口，好半天才喘過(guò)來(lái)氣。然后就跑回來(lái)了。 另一位同志，也是我們學(xué)校的名人。之所以成為名人是得益于他床上的褥子，我們住的宿舍是在生活區(qū)的門口大家上學(xué)放學(xué)都能經(jīng)過(guò)，一個(gè)風(fēng)和日麗的白天，此君把他的褥子掛在我們寢室的窗外就上課去了。等我們放學(xué)回來(lái)，發(fā)現(xiàn)路過(guò)我們樓的哥哥美美都向樓上指指點(diǎn)點(diǎn)。我們抬頭一看，見(jiàn)一寢室窗口赫然懸掛一丈見(jiàn)方的褥子，褥子上面一黑色人形憨態(tài)可掬。據(jù)樓下阿姨估計(jì)此人形是由于此君2年不洗所致。從此，此君成為名人 這樣的兩個(gè)男孩騙了無(wú)數(shù)的妹妹，而且第二名男士還明知道自己有傳染性疾病�？梢�(jiàn)女孩選擇男士的focus是不一樣的。女孩們難以全面的取舍一個(gè)人，你只要偽裝出一種感覺(jué)，然后再給女孩一個(gè)想象的空間，那么你就有得手的機(jī)會(huì)。 就在我比較得意的時(shí)候，公司發(fā)生了翻天覆地的變化。招我進(jìn)來(lái)的頭頭，包括他的頭頭。全部被趕出了公司。 送別晚宴的那天，我在陪女朋友逛商場(chǎng)，我的紅顏知己打電話來(lái)說(shuō)給頭送別。我說(shuō)我一定到。你們千萬(wàn)要等我。就打車趕，趕了1個(gè)小時(shí)。發(fā)現(xiàn)送別的根本就沒(méi)幾個(gè)人，加上我才6個(gè)人。原來(lái)大家一起吃飯20多人的那種轟轟烈烈的氣氛再也不會(huì)有了。 我特別傷感，我又無(wú)話可說(shuō)。我跟我們頭的溝通完全都建立在一種男人間的信任與理解上。從被招進(jìn)來(lái)到分別，我根本就沒(méi)跟他說(shuō)過(guò)幾次話。 我只是默默的辦好我的工作，他也會(huì)在必要的給我加薪與獎(jiǎng)金。 我什么也沒(méi)說(shuō)，一口辦了一瓶小二鍋頭，大家又喝，我就又辦了一瓶小二。 等到結(jié)束，我已經(jīng)不省人事了。我的靠山倒了 公司換了新總裁，新總裁穿黑風(fēng)衣，白圍巾還有四個(gè)保鏢。來(lái)公司的時(shí)候，我們?nèi)�都要�?cè)身才能容納他們通過(guò)，然后走廊里彌漫滿了古田玄三香水的味道。 我還是感覺(jué)新總裁這身裝束出現(xiàn)在香港紅館比較配些。 部門的頭也換了，換了一個(gè)長(zhǎng)的像趙本山，做事情像劉老根的人。 這個(gè)人過(guò)來(lái)第一次請(qǐng)大家吃飯的時(shí)候，把每個(gè)人挨個(gè)表?yè)P(yáng)了一番，唯獨(dú)沒(méi)有提到我。第二次請(qǐng)大家吃飯的時(shí)候，單獨(dú)批評(píng)了我。 我的紅顏知己說(shuō)：大清洗就要開(kāi)始了。 不討厭劉老根，雖然這里很多南方的朋友根本就覺(jué)得這個(gè)電視不知所云。但那確實(shí)是東北人民愚昧的現(xiàn)狀，不僅在農(nóng)村、城市也是如此。 看到劉老根里的夕陽(yáng)照在藥匣子住的破屋子里，我就會(huì)想到我的故鄉(xiāng)、我的童年。盡管她破，我是多么的熱愛(ài)他啊。 我的童年大多回憶都是關(guān)于我姥姥的，我的老爺年輕時(shí)犯過(guò)錯(cuò)誤，一直到死都沒(méi)有養(yǎng)老金，他的兒子不愿意養(yǎng)活他，一直都是我母親給錢。老爺很樂(lè)觀且自強(qiáng)。死前的一天也在做生意，賣幾個(gè)掌鞋用的鞋釘。他做生意的過(guò)程就是中國(guó)窮百姓寫照，開(kāi)始，賣中藥，后來(lái)國(guó)家不讓了，改賣百貨，后來(lái)國(guó)家建大商店了，改賣調(diào)味料、最后賣鞋釘。 我放假的時(shí)候，總跟著姥姥給老爺送中午飯，晚上回來(lái)與老爺計(jì)算著一天賣了幾塊錢。 最愿意吃的就是一個(gè)菜，土豆。偶爾也能吃到雞蛋。 記得最清的是一次，我跟姥姥買了幾毛錢一堆的便宜菜，堆成一大堆，姥姥要我?guī)兔φ�出�?lái)，我實(shí)在覺(jué)得菜太多、太濫了。我覺(jué)得根本就不可能在一下午做好。 姥姥說(shuō)： 眼是混蛋，手是好漢！你試試吧。果然幾個(gè)小時(shí)就做好了。 這就是我到現(xiàn)在做事情的指導(dǎo)，無(wú)論什么難度大的、不可能的事情。我都要用一種方式去嘗試一下，不管這種方式有多幼稚。這是我的權(quán)利。 我記得大學(xué)時(shí)候有個(gè)很有前途的輔導(dǎo)員，問(wèn)過(guò)我們幾個(gè)一個(gè)問(wèn)題：你能不能用幾個(gè)字概括大學(xué)生活呢？ 我用的好像是：瘋癲，當(dāng)然有人用的是象牙塔啥的。那個(gè)輔導(dǎo)員說(shuō)：這就是你對(duì)大學(xué)的看法。也是你對(duì)待他的態(tài)度。你用什么態(tài)度對(duì)待他，他就怎么回報(bào)你。生活也一樣。 我豁然開(kāi)朗，這確實(shí)是一個(gè)真理。我本來(lái)就一位大學(xué)是個(gè)玩世不恭的地方。那我只能看到那些陰暗面。我得到也只能是一個(gè)浪蕩公子形象。這一切不都是我自己的選擇么。 所以朋友，在你抱怨之前，能否用幾個(gè)字概括你的生活。然后看看你對(duì)待他的態(tài)度。你不積極，你能指望生活積極么？ 我的紅顏知己首先被清理了，但是紅顏知己就是紅顏知己，她去了國(guó)內(nèi)最好的電腦公司�；斓眠�不錯(cuò)。 有的朋友去臺(tái)灣的電腦公司，有的沒(méi)有職位。我一直消極怠工，等待我的命運(yùn)裁決，但是遲遲不見(jiàn)處理。 于是，每天我都9點(diǎn)到公司，拉上行政的妹妹與資產(chǎn)管理的弟弟吃早餐。10點(diǎn)回公司上網(wǎng)，中午去中關(guān)村看人打CS比賽，下午3：00回家睡覺(jué)。 有時(shí)候上網(wǎng)走得晚一點(diǎn)，就同坐在一個(gè)辦公室的妹妹聊天，妹妹就會(huì)說(shuō)許多現(xiàn)在頭的壞話，妹妹中了標(biāo)，頭就會(huì)把妹妹踢出來(lái)，自己放個(gè)代理商進(jìn)去，然后頭再找公司要低價(jià)格，自己留了很大一塊空間等等。不過(guò)我這時(shí)候已經(jīng)不關(guān)心這些了，我知道自己在這里的時(shí)間不多，恰好這時(shí)候有個(gè)**部的千萬(wàn)采購(gòu)，難得的是這個(gè)采購(gòu)只有我一個(gè)人知道。 我決定這次不再坐胡雪巖了，我要做曹操。賺夠了錢，然后休息2年在工作。 我滿心歡喜的等待著好消息的到來(lái)，可是好消息就是不來(lái)，壞消息先來(lái)了。我的頭正式告訴我，公司不會(huì)跟我續(xù)簽。我再次面臨失業(yè)了。 我還有一段時(shí)間找工作，但我把全部的希望都集中在這件生意上了，如果做成。我就不找工作了。 那個(gè)神奇小子對(duì)我說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，先在合同就在他負(fù)責(zé)搞定的一個(gè)部門壓著。很快就會(huì)批復(fù)回來(lái)的。 我勸他在做一點(diǎn)工作，至少去劃張餅給人家。他滿懷自信的說(shuō)：不用，我辦事你還不放心？ 我不是不放心，我是太在意這個(gè)生意了。 消息在幾天以后終于象個(gè)瘸腿老太太一樣來(lái)了，不僅慢而且很讓人心碎。 那個(gè)壓著報(bào)告那個(gè)部門的用戶領(lǐng)導(dǎo)，拿著一本 蓋著我們公司的鮮紅大印的一本報(bào)價(jià)摔倒了神奇小子的辦公座上。 報(bào)價(jià)整整比我的一臺(tái)低500塊。 我被自己公司的人出賣了！ 本來(lái)我是個(gè)挺冷靜的人，我的包里總是放著海淀圖書城里一個(gè)老書法家送給我的一塊手帕，上面寫著：心靜如水。 可是在錢與失業(yè)面前，我怎么能心靜如水。 我找到了出賣我的人，我也想拿一把大軍刺去找他，可是我明白這不是大學(xué)寢室了。這是社會(huì)！ 在弱肉強(qiáng)食的規(guī)律面前，這次我扮演的是一個(gè)loser 意被出賣我的銷售員做了，因?yàn)槟疽殉芍郏�用戶也不可能換品牌，大家都品嘗了一杯自己釀的苦酒。 我怒不可遏，我從我的頭的辦公室一路罵到我頭的頭的辦公室，然后罵到那個(gè)銷售員的頭的辦公室。 我失態(tài)了。 等我冷靜下來(lái)，我下樓，發(fā)現(xiàn)天還是在下雪，中關(guān)村還是老樣子，賣盜版碟的在硅谷前面嬉笑打鬧，送貨的騎著三輪逡巡來(lái)往。好多學(xué)生面孔帶著天真在馬路上勾肩搭背。 我知道，如果不能再幾天內(nèi)找到工作，就只能帶著失業(yè)的壞情緒回家了。而且年末年初是一年最不好找工作的時(shí)候。我的頭太狠了。他偏偏要把這個(gè)時(shí)候留給我。 那天的雪是黃的，就是那種黃油的顏色，我中午吃了一碗面條，然后就在想。我是自己開(kāi)公司，還是再找工作做。 想來(lái)想去，覺(jué)得在這種時(shí)候貿(mào)然開(kāi)公司肯定無(wú)法順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。而且我不想我的打工生涯就這么塊結(jié)束，我要去更好的公司。了解更新的技術(shù)、更優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)。那么首先，我就要先度過(guò)這個(gè)年關(guān)。我不能用私人信箱找工作，那樣對(duì)方的人力資源首先就會(huì)瞧不起你，其次，在你談薪水的時(shí)候也會(huì)暴露你現(xiàn)在沒(méi)工作的狀態(tài)，影響你得到高薪，因?yàn)槟愕炔黄稹? 所以，我決定在二皮臉一次。泣血跪求工作。 我們大家平時(shí)被生活所累，總是被這樣那樣的瑣事阻礙了前進(jìn)的步伐，可曾想過(guò)到底是什么原因呢？ 普京曾經(jīng)接受過(guò)一次采訪，他對(duì)國(guó)際形勢(shì)分析的鞭辟入里。但是記者問(wèn)到他的家庭生活，問(wèn)他家里的沙發(fā)是什么顏色的。普京想了半天回答說(shuō)：不知道。 我想這就是差別了，相信普京也長(zhǎng)P股，而且還小不了，也坐沙發(fā)。但他根本不關(guān)心沙發(fā)的樣式與顏色。他有很高的志向。他根本就不為瑣事?tīng)砍兑稽c(diǎn)精力。 我們呢？我們整天沉溺在自己的圈子里。不能高屋建瓴的預(yù)言歷史的進(jìn)程，所以總會(huì)被眼前的事情所震驚。 偉人就不同，毛澤東在很年輕時(shí)候就預(yù)言過(guò)中日必有一戰(zhàn)，其后又做出了中國(guó)必勝的結(jié)論。這些都是通讀了歷史，舉一反三才能得出的判斷。我們就不行。不信現(xiàn)在我們有誰(shuí)能預(yù)言一下： 巴勒斯坦和以色列的未來(lái)？誰(shuí)能預(yù)言以下朝鮮的未來(lái)？中國(guó)20年后的狀況？ 我是怎么把工資從400變成40000的 （一位小有成就的IT人士的回憶錄） 如果你能有一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，那么你就比別人多做了20年的準(zhǔn)備，而20年后你才40多歲，那時(shí)候發(fā)財(cái)也不完呢。 香港的富翁都是正確預(yù)知了二戰(zhàn)對(duì)船運(yùn)的影響，房地產(chǎn)的走向、網(wǎng)絡(luò)的興起而暴富的。 我們能預(yù)測(cè)什么呢？ 雖然說(shuō)歸說(shuō)，我還是無(wú)法預(yù)測(cè)接下來(lái)我會(huì)在那里工作。 我鼓起勇氣在大雪中給公司另一個(gè)部門的老總打電話：*總，我是***部門的誰(shuí)誰(shuí)呀，我能不能過(guò)去跟你聊聊呢？ *總在辦公室里接待了我，*總也給了我一個(gè)緩沖的機(jī)會(huì)。 我現(xiàn)在身在曹營(yíng)了，可是我的心早已經(jīng)背叛了公司。我決定找一個(gè)令人羨慕的工作。然后憤然離開(kāi)公司。 這是故事的結(jié)尾了，什么樣的故事總要有結(jié)尾。我的比較俗氣，在那年30的上午，我接到了國(guó)際知名大公司的offer，我躍上了一個(gè)新臺(tái)階。我準(zhǔn)備向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)了。我的舊故事結(jié)束了，新的故事開(kāi)始了.