[鞋業(yè)新聞]中國運動品牌依靠自身優(yōu)勢死拼洋對手

市場策略不同 　　作為國際運動品牌的領(lǐng)頭羊，耐克和阿迪達(dá)斯越來越感到來自中國本土品牌——李寧的競爭壓力。 　　多年來，李寧公司致力于運動鞋和運動服的設(shè)計制作，現(xiàn)在已占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山。該公司最新報告顯示，2004年上半年的收入和利潤比2003年同期增長了50％。 　　然而，作為高端產(chǎn)品市場的競爭對手，美國的耐克公司和德國的阿迪達(dá)斯公司看準(zhǔn)了中國市場對國際知名品牌的追捧，大力加強(qiáng)對中國市場的爭奪，而李寧公司則堅守陣地。早在半個多世紀(jì)前，毛澤東主席就依靠在農(nóng)村建立根據(jù)地并由農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略取得了革命勝利；現(xiàn)在，國內(nèi)體育用品的領(lǐng)頭羊李寧公司也采用了這種戰(zhàn)略。 　　李寧公司市場總監(jiān)吳先生說：“我們很了解那段歷史，明白為什么共產(chǎn)黨能夠打敗國民黨�！� 　　價格便宜依然是國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢 　　中國加入世貿(mào)組織后，李寧公司面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。不過，一位商業(yè)專家說，競爭淘汰了一些競爭力差的國內(nèi)品牌，也催生了一批優(yōu)秀國內(nèi)企業(yè)，與國際大公司抗衡。 　　“很多公司被淘汰，但結(jié)果是使外國品牌不能一統(tǒng)江山�！倍砗ザ碇萘⒋髮W(xué)國際商務(wù)教授、《中國世紀(jì)》作者歐迪特.山卡說。他說：“中國人有很強(qiáng)的民族感，很可能推動中國本土跨國公司的出現(xiàn)。” 　　李寧公司面臨的對手不止一個。耐克和阿迪達(dá)斯在中國已有很多年，它們通過籃球訓(xùn)練營等方式，建立起了很強(qiáng)的品牌忠誠度。據(jù)阿迪達(dá)斯公司的預(yù)測，它們的目標(biāo)是從2002年的6000萬用戶發(fā)展到2010年的1.5億。銳步公司也以請姚明作形象代言人加入到競爭行列。這三家公司都希望以2008年北京奧運會為契機(jī)，努力增加市場份額。 　　一名行業(yè)分析家認(rèn)為，它們希望奧運會可以催化中國人對體育的熱情，由此形成對最新款運動服裝和鞋的巨大需求。 　　美國一家金融公司的分析家約翰.尚利說：“就中國人對運動鞋和運動服裝的興趣而言，北京奧運會將是一個重要的轉(zhuǎn)折點�！� 　　阿迪達(dá)斯公司的一位發(fā)言人聲稱，該公司在中國的銷售額每年翻番，遠(yuǎn)高于1.33億美元的預(yù)期。耐克公司的銷售更是增長迅猛。尚利說，長此以往，中國最終將超過日本，成為僅次于美國的全球第二大市場。 　　一項對1200名北京和上海的大學(xué)生所作的調(diào)查顯示，耐克被選為在中國“最酷”的品牌，其影響力超過索尼和可口可樂。但李寧公司說他們絕不會舉白旗，“我們認(rèn)為耐克是一個值得尊敬的對手，但我們知道如何在這種殘酷的競爭中生存�！崩顚幑�司市場總監(jiān)吳先生說。 　　這種自信部分來自公司建立的基礎(chǔ)，公司建立于1989年，創(chuàng)建人是中國著名的“體操王子”李寧，他曾在1984年洛杉磯奧運會上獨攬3枚金牌。很多中國人為他驕傲。 　　李寧公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，擁有2600多個零售店和特約專柜，受眾鎖定為中低收入消費者。中國的人均年收入僅為美國的5％。這種收入差距對于像韋林(音譯)一樣的學(xué)生來說無疑有很大影響。韋林夢想擁有一雙飛人鞋，然而這種鞋要170美元，于是他把目光轉(zhuǎn)向了李寧運動鞋，其售價不到50美元。他說：“阿迪達(dá)斯和耐克比李寧的牌子硬，但我的經(jīng)濟(jì)條件畢竟有限。” 　　國產(chǎn)品牌搶占高端市場 　　目前，李寧公司也在改變單一模式，開始搶占高端市場。2002年，它們從雅芳、寶潔等公司引進(jìn)高級人才，在香港建立了國際化的設(shè)計研發(fā)中心，并贊助了2004年奧運會中國體育代表團(tuán)以及其他一些高水準(zhǔn)運動隊，如西班牙奧運男籃。 　　2004年6月，李寧公司在香港上市，將籌集到的部分資金用于宣傳并銷售一種高品質(zhì)籃球鞋系列。吳先生說：“我們的目標(biāo)是在2007年追上耐克。如果我們的產(chǎn)品與耐克相差無幾，價格比他們低30％，那無疑將是我們的一大優(yōu)勢。”2004年7月它們推出的一種名為“FreeJumper”的籃球鞋，具有很高的技術(shù)含量，價格在68美元至83美元之間。3個月內(nèi)，就賣出了1.6萬雙。吳先生說，更多的新產(chǎn)品還在試制過程中，公司計劃在將來與一名NBA明星簽約來推廣這種籃球鞋，這也是公司計劃在10年內(nèi)實現(xiàn)全球化的一個戰(zhàn)略步驟。 　　當(dāng)然，公司的著眼點還是本土市場。吳先生說：“也許在一兩年內(nèi)，我們將會失去領(lǐng)先地位，但我們的最終目標(biāo)是做中國的第一�！�