[行業(yè)資訊]康奈借海外溫州人全球擴(kuò)張

　　當(dāng)我們走進(jìn)中國(guó)·康奈集團(tuán)采訪時(shí)，映入眼簾的全球營(yíng)銷版圖上，法國(guó)、美國(guó)、意大利、希臘、比利時(shí)、葡萄牙等歐美主要城市已成功地開設(shè)了80余家康奈皮鞋專賣店，該公司副總經(jīng)理周津淼自豪地說：到2005年，我們要在海外開上120家！把中國(guó)名牌皮鞋專賣店開到國(guó)外，康奈成了業(yè)內(nèi)第一家。康奈也將此舉措視為關(guān)系企業(yè)未來發(fā)展命運(yùn)的戰(zhàn)略之舉。 　　2001年元旦剛過，康奈在“中國(guó)鞋都”溫州乃至全國(guó)制鞋行業(yè)引爆了一枚“重磅炸彈”——將專賣店開到時(shí)尚之都巴黎的第19街區(qū)繁華鬧市。50多平方米的店面不算大，但有兩樣?xùn)|西很醒目，一個(gè)是康奈的商標(biāo)，一個(gè)是中國(guó)溫州制造，加上金發(fā)碧眼的營(yíng)業(yè)人員，在當(dāng)?shù)爻蔀橐坏朗苋瞬毮康娘L(fēng)景線。2001年6月17日，繼法國(guó)巴黎專賣店開業(yè)之后，康奈集團(tuán)不顧業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑又在美國(guó)紐約開出了第二家國(guó)外專賣店，吹響了進(jìn)軍美國(guó)的沖鋒號(hào)。 　　如今4年過去了，康奈“國(guó)際連鎖專賣攻略”交出了一張出色的戰(zhàn)績(jī)單，實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)表明，包括在美國(guó)紐約曼哈頓、意大利羅馬、西班牙巴塞羅那在內(nèi)的80多家專賣店，個(gè)個(gè)生意紅火。迄今每雙康奈皮鞋的零售價(jià)全部達(dá)到60美元以上，最高檔鞋的鞋價(jià)約在150美元到200美元之間�？的涡�以中高檔的產(chǎn)品，中檔的價(jià)格，在海外形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，一改往日“中國(guó)制造”是“丑小鴨”的形象，其消費(fèi)群體也從初始的八成華僑加兩成老外，逐步變?yōu)閮沙扇A僑加八成老外。 　　康奈品牌能“走出去”的原因除確保產(chǎn)品高品質(zhì)與堅(jiān)守走高端市場(chǎng)信念外，還有兩個(gè)原因：一是在國(guó)內(nèi)形成了成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，康奈在全國(guó)已設(shè)立了1700多家連鎖專賣店，有了國(guó)內(nèi)鍛煉的經(jīng)驗(yàn)，跨出國(guó)門也就不怵了；二是依托遍布世界的溫州商人，通過精明的溫州人訪親攀友式地開拓和“溫州模式”的海外運(yùn)用，使連鎖專賣店一家接一家地開辦起來，影響隨之拓展，不少外商也隨之跟進(jìn)。如今，康奈在海外的80多家專賣店中，有20%以上是由純外商開設(shè)的，而且這個(gè)比例正在逐漸上升。 　　一位資深的業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)：康奈到2005年在歐美開120家專賣店，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)世界名牌來說，雖然只是“星星之火”，但此舉必將激發(fā)、引領(lǐng)一批有實(shí)力有志氣的國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)，重新審視自己的優(yōu)勢(shì)，以全新的形象“走出去”，點(diǎn)燃爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌的“燎原之火”。從這個(gè)角度看，康奈“發(fā)兵”海外，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單純賣幾雙皮鞋的意義。