海寧皮革城 零售撐起半邊天

盡管春節(jié)長(zhǎng)假里天公不作美，但這并沒(méi)有影響到各地消費(fèi)者前來(lái)海寧中國(guó)皮革城選購(gòu)皮革制品的熱情。 　　大年初六，記者在皮革城廣場(chǎng)上看到，能夠停靠600輛車的海寧皮革城廣場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了車位，不少車輛只能停到附近的西山大道上，而這些車輛幾乎清一色是外地牌照，以上海、杭州、南京等長(zhǎng)三角周邊大城市居多。沈記箱包行的銷售人員告訴記者，現(xiàn)在他們接待的顧客中，每10個(gè)人當(dāng)中有9個(gè)是上海、杭州等周邊大城市里的人。 　　近兩年來(lái)，海寧中國(guó)皮革城接待的外地消費(fèi)者增長(zhǎng)迅速：2002年為75萬(wàn)人，2003年為90萬(wàn)人，去年更是達(dá)到了110萬(wàn)人。根據(jù)皮革城管委會(huì)在今年1月下旬的一份市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前，皮革城的顧客中，主要是以年輕人為主，其月收入普遍在3000元以上，他們之中有6成左右是上海人，兩成左右是杭州人；而到皮革城中挑選皮具品種中，最受關(guān)注的皮革制品是皮衣，有大約84％的人是沖著買皮衣而逛皮革城的，其次是皮包皮箱以及裘皮服裝等。 　　“現(xiàn)在來(lái)海寧皮革城購(gòu)買皮具的人越來(lái)越多了，皮革城原本以批發(fā)為主的格局現(xiàn)在也有了變化，去年的零售額已經(jīng)占到銷售總額的50％以上。”海寧中國(guó)皮革城管委會(huì)信息部經(jīng)理查加林告訴記者，和以往外地消費(fèi)者在皮革城中爭(zhēng)買便宜貨的情況不同的是，伴隨著消費(fèi)者生活水平的提高，交通的便利，外地消費(fèi)者在皮具、皮裝的選擇上更加注重品牌和時(shí)尚流行的趨勢(shì)。 　　王先生是上海一家公司的副總，這次春節(jié)，他和兩個(gè)兄弟共三家人開(kāi)了兩輛車來(lái)皮革城專門挑選皮裝，他告訴記者，自己已經(jīng)在皮革城中挑選了一個(gè)上午了，之所以全家一起出動(dòng)，一方面是大家都有添置一件品牌皮衣的想法，此外，大家在一起也可以相互參考，提高討價(jià)還價(jià)的能力。 　　而從杭州和男朋友一起趕來(lái)買皮包的陳兆瓊小姐告訴記者，她聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)厝嗽谄じ锍琴I東西容易還價(jià)，所以特意約定了自己在大學(xué)里的海寧同學(xué)幫助一起砍價(jià)錢。結(jié)果三個(gè)人從早上挑到了傍晚，收獲了一堆皮包、皮帶。她表示，就是自己用不了那么多，還可以送送親朋好友，很實(shí)惠。 　　據(jù)了解，針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，海寧皮革城目前也推出了誠(chéng)信措施來(lái)促進(jìn)皮革城的零售。皮革城管委會(huì)主任任有法表示，“誠(chéng)實(shí)立身，信譽(yù)立業(yè)”一直是皮革城倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)宗旨。為了使前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者放心購(gòu)物，目前皮革城在市場(chǎng)中引進(jìn)了預(yù)賠制度，規(guī)定入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶需要繳納1000元的消費(fèi)者權(quán)益保證金，遇到有消費(fèi)糾紛不能處理的情況，則使用保證金給付消費(fèi)者賠償。 　　一些旅行社也嗅到了皮革城零售轉(zhuǎn)旺帶來(lái)的商機(jī)，主動(dòng)推出了“海寧皮革城一日游”的短線游項(xiàng)目。上海春秋旅行社杭州分社短線部的李先生表示，他們從去年3月份時(shí)就開(kāi)通了烏鎮(zhèn)及海寧皮革城的購(gòu)物游，從目前的情況來(lái)看，游客中以一家三口出游居多，而另一家杭州西子假日旅行社散客部的沈小姐則表示，雖然暫時(shí)沒(méi)有這樣的線路，但是只要達(dá)到15人的組團(tuán)最低要求，她們隨時(shí)可以開(kāi)辟這樣的短線購(gòu)物游。 　　而另一方面，皮革城目前也主動(dòng)加強(qiáng)了和各大旅行社的聯(lián)系，并且和烏鎮(zhèn)、鹽官、南北湖等周邊景點(diǎn)建立了合作關(guān)系，共同推出集旅游和購(gòu)物為一體的購(gòu)物游，去年和紹興市合作推出的海寧皮革城一日游，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)就吸引了2000多紹興游客暢游皮革城。