雙星：“體育營(yíng)銷(xiāo)”成“贏銷(xiāo)”利器

　雙星集團(tuán)是我國(guó)著名體育品牌生產(chǎn)企業(yè)。2004年4月4日，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心在北京人民大會(huì)堂聯(lián)合舉辦“2003年全國(guó)大型零售企業(yè)主要商品銷(xiāo)售情況信息發(fā)布會(huì)”，“雙星”牌旅游鞋榮列全國(guó)同類(lèi)商品市場(chǎng)銷(xiāo)量第一名，這是雙星集團(tuán)連續(xù)十五年奪得全國(guó)銷(xiāo)量第一。雙星成功的背后隱藏著怎樣的市場(chǎng)謀略? 　　雙星集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理部人士介紹，雙星始終關(guān)注和參與體育活動(dòng)，以此樹(shù)立體育品牌形象。雙星以其親身經(jīng)驗(yàn)告訴想要借力體育產(chǎn)業(yè)的公司，體育營(yíng)銷(xiāo)不是一次贊助，要細(xì)水長(zhǎng)流，更要不斷創(chuàng)新。 在雙星集團(tuán)展室內(nèi)，陳列著郎平等著名體育明星的照片、獎(jiǎng)杯和簽名的籃球，每位參觀者都覺(jué)得這些體育驕子就是他們生活的一部分。配合體育營(yíng)銷(xiāo),雙星跑鞋、籃球鞋、足球鞋等各類(lèi)體育專(zhuān)業(yè)鞋在中央電視臺(tái)頻頻“閃亮”。 體育經(jīng)營(yíng)的特質(zhì)是情感，是人們的激動(dòng)興奮悲傷和喜悅，而培養(yǎng)情感需要積累。國(guó)內(nèi)很多贊助是短期的，而這樣的效果不是非常明顯。雙星之所以成功，很大程度上與不懈支持和參與體育運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。 雙星集團(tuán)與體育緣分由來(lái)已久，傾力贊助我國(guó)體育事業(yè),大力研發(fā)體育運(yùn)動(dòng)裝備，為我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展做出了一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 　　立長(zhǎng)志攜手體育 　　中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)副主席、雙星總裁汪海認(rèn)為：一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族的體育事業(yè)是否發(fā)達(dá)，除了其體育運(yùn)動(dòng)成績(jī)外，體育產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)重要方面�！币虼耍�多年來(lái)，面對(duì)國(guó)外品牌進(jìn)軍中國(guó)巨大體育用品市場(chǎng)的局面，雙星集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)骨干立志要?jiǎng)?chuàng)出中國(guó)人自己的名牌體育用品，為中國(guó)的運(yùn)動(dòng)健兒提供一流的專(zhuān)業(yè)體育用品，向世界名牌挑戰(zhàn)。另一方面為支持體育事業(yè)的發(fā)展不遺余力地傾注了大量資金。 　　自從80年代初期下海闖市場(chǎng)以來(lái)，雙星就與體育界建立起深厚的友誼。1984底，雙星第一家以企業(yè)的名義組織召開(kāi)了新聞界記者座談會(huì)，到會(huì)的大多數(shù)體育賽事記者成為溝通雙星與體育的橋梁。雙星先后贊助了排球、籃球、柔道等多種體育，并贊助了全國(guó)十佳運(yùn)動(dòng)員評(píng)選活動(dòng)。中國(guó)女排、男排、乒乓球、男籃、女籃、柔道等代表隊(duì)也先后多次到雙星參觀，并為職工進(jìn)行觀摩比賽。 　　張蓉芳情有獨(dú)鐘雙星鞋 　　1984年初，汪海率隊(duì)參加了在煙臺(tái)召開(kāi)的體育用品博覽會(huì)，在這次會(huì)上，雙星推出了當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)的最新產(chǎn)品----排球鞋，得到博覽會(huì)的青睞。汪海與原國(guó)家女排教練、隊(duì)員有著深厚的個(gè)人情誼，原女排隊(duì)長(zhǎng)張蓉芳對(duì)雙星鞋情有獨(dú)鐘，有一次在日本比賽時(shí)，為了能夠繼續(xù)發(fā)揮良好的競(jìng)技狀態(tài)，張蓉芳執(zhí)意要穿雙星鞋上場(chǎng)，日本公司只好把“美津農(nóng)”商標(biāo)貼于雙星鞋上，讓張蓉芳如愿以?xún)�。中�?guó)女排穿著雙星鞋贏得了一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝利，雙星專(zhuān)業(yè)排球鞋伴隨女排度過(guò)了“五連冠”的輝煌時(shí)光。 　　雙星添彩“足球夢(mèng)” 　　支持并投身于體育事業(yè)的發(fā)展是一種民族精神。汪�？偛弥赋觯骸绑w育事業(yè)是全民族的事情，需要社會(huì)的關(guān)心和支持，雙星是生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)，有義務(wù)、有責(zé)任為體育事業(yè)的發(fā)展盡到自己的力量”。 　　雙星與足球緣分匪淺。1995年、1997年，分別伴隨著甲A聯(lián)賽，舉辦了中國(guó)足球“雙星金鞋獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)；1996年，雙星向海牛隊(duì)捐贈(zèng)專(zhuān)業(yè)足球鞋、運(yùn)動(dòng)裝，受到隊(duì)員們的熱烈歡迎；香港回歸前夕，雙星又向香港愉園足球隊(duì)捐贈(zèng)了專(zhuān)業(yè)足球鞋，向香港回歸，獻(xiàn)了一片雙星情。 　　雙星“結(jié)緣”奧運(yùn) 　　跨入21世紀(jì)，雙星致力于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在，雙星體育用鞋、運(yùn)動(dòng)器械、運(yùn)動(dòng)飲料等體育產(chǎn)品，走進(jìn)了專(zhuān)業(yè)隊(duì)，標(biāo)志著雙星專(zhuān)業(yè)體育用品已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，雙星的專(zhuān)業(yè)體育用品已形成了規(guī)模，并迅速在全國(guó)掀起了“穿中國(guó)名牌，振興中華體育”的熱潮。 　　為弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，聲援北京申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)成功，雙星聘請(qǐng)世界知名畫(huà)家、杰出設(shè)計(jì)大師比利奇作為雙星產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)，進(jìn)一步提升了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的形象。2000年，在悉尼享有“奧運(yùn)畫(huà)家”之稱(chēng)的比利奇畫(huà)館，來(lái)自中國(guó)的26名模特展示了“雙星比利奇”系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，贏得在場(chǎng)觀眾的喝彩，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)聲援北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)，借助奧運(yùn)加快了走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐。 　　2001年，OP帆船世錦賽在青島舉行，雙星專(zhuān)門(mén)為加拿大提供了運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)帽。當(dāng)北京申奧成功的消息傳來(lái)，全國(guó)上下倍受鼓舞之時(shí)。雙星集團(tuán)以“振興中華體育事業(yè)，支持奧運(yùn)”為己任，2001年，將300萬(wàn)元人民幣和最新開(kāi)發(fā)的申奧足球鞋、高檔“名人”專(zhuān)業(yè)籃球鞋，一次性贊助給九運(yùn)會(huì)山東代表團(tuán)。伴隨著齊魯健兒馳騁賽場(chǎng)的身影，“雙星名人，瀟灑世界”成為電視觀眾心中永遠(yuǎn)的風(fēng)景。 　　2002年,雙星承辦了“雙星杯” 香港、臺(tái)北、青島等全國(guó)六城市少兒自繪文化衫大賽，3000名優(yōu)秀參賽選手以“奧運(yùn)之光”為主題繪制了一件身長(zhǎng)2.5m,胸圍3.2m的特大文化衫,獻(xiàn)給2008年北京奧運(yùn)會(huì)組委會(huì), 呼吁全民族要熱愛(ài)自己的名牌，在海峽兩岸少年兒童中心中樹(shù)立了“統(tǒng)一祖國(guó)，共為奧運(yùn)繪藍(lán)圖”的精神。同年，山東省第二十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在濟(jì)南開(kāi)幕，雙星集團(tuán)向參戰(zhàn)的青島體育代表團(tuán)贊助了價(jià)值40萬(wàn)元的比賽服、比賽鞋等運(yùn)動(dòng)比賽裝備，雙星再次閃耀體育賽場(chǎng)。 　　不遺余力助體育 　　推崇運(yùn)動(dòng)，不遺余力地支持體育事業(yè)。從2003年9月初，首屆奧林匹克文化節(jié)（青島）開(kāi)幕之際，雙星集團(tuán)與青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)青 島新聞網(wǎng)簽署協(xié)議，就青島新聞網(wǎng)奧運(yùn)頻道進(jìn)行一系列合作。雙星集團(tuán)的產(chǎn)品和企業(yè)形象在 “青島新聞網(wǎng)”更多更大力度地亮相，成為雙星搶抓奧運(yùn)商機(jī)的一個(gè)“新亮點(diǎn)” 。2003年3月26日，四川雙星運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部正式成立；2003年10月，雙星向五城會(huì)青島體育代表團(tuán)贈(zèng)送價(jià)值40萬(wàn)元的體育裝備；2003年11月，雙星集團(tuán)贊助了第三屆中國(guó)青島國(guó)際柔道公開(kāi)賽；2003年12月16日，雙星籃球俱樂(lè)部正式樹(shù)起大旗，使得青島這座城市首次擁有了自己的甲級(jí)籃球。雙星全力支持體育，就是為了呼吁中國(guó)企業(yè)要努力創(chuàng)出名牌，政府部門(mén)全力支持名牌，全民族要熱愛(ài)自己的名牌。發(fā)展特色體育產(chǎn)業(yè)，向體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，除了贊助體育比賽，雙星還致力于建立自己的雙星雄鷹籃球隊(duì)、雙星羽毛球隊(duì)。2004年12月21日，雙星集團(tuán)與青島市體育局就支持青島市羽毛球、籃球項(xiàng)目的發(fā)展舉行了簽約儀式，從現(xiàn)在到2008年奧運(yùn)會(huì)這段備戰(zhàn)周期內(nèi)，雙星集團(tuán)將為此出資2000萬(wàn)元，傾力支持體育運(yùn)動(dòng)。 　 　因雙星的贊助，中國(guó)專(zhuān)業(yè)隊(duì)增強(qiáng)了實(shí)力；因支持體育事業(yè)，雙星越來(lái)越展示出獨(dú)特的風(fēng)采和魅力，提高了知名度和美譽(yù)度,雙星從一個(gè)不知名的公司成長(zhǎng)為集運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)器械為一體的綜合性體育用品為主的現(xiàn)代化特大型企業(yè)集團(tuán)。目前，雙星在全國(guó)建立了3400多家體育用品總匯，雙星高檔、專(zhuān)業(yè)體育用品生產(chǎn)企業(yè)的形象在更多的消費(fèi)者心中進(jìn)一步樹(shù)立起來(lái)，雙星產(chǎn)品也越來(lái)越受到消費(fèi)者的崇愛(ài)。