[泉州] "鞋都"到"體育用品之都"

隨著品牌知名度的提升，一些在業(yè)內(nèi)領先的企業(yè)，在占穩(wěn)運動鞋市場的位置后，乘勢而上，進軍體育用品市場。晉江鞋都已經(jīng)不再僅僅是鞋的生產(chǎn)基地，更是一個品牌基地。 　　運動服裝崛起 　　“一些知名企業(yè)淡出鞋博會，從某種意義上說，意味著一些企業(yè)的銷售渠道已經(jīng)成熟�！钡聽柣菘偨�(jīng)理丁明亮對記者說。 　　丁明亮說，目前晉江鞋的幾個優(yōu)勢品牌都采用了專賣連鎖的市場模式，在全國各地有很多專賣店，不僅賣運動鞋，而且還在賣運動服裝。這是一個重要的動向，很多企業(yè)都在試圖成為綜合性的體育用品品牌。 　　過去一年，德爾惠的體育服裝走上了正軌，在全國各地的專賣店的銷售額達到了2個億。丁明亮說，從長遠來看，體育服裝的銷售額將超過運動鞋。 　　行業(yè)優(yōu)勢品牌安踏早年是以生產(chǎn)運動鞋為主。“安踏現(xiàn)象”曾在很長的一段時間內(nèi)引起了業(yè)界同仁的探討和模仿，而如今安踏的另一個增長點———服裝及配件系列，近兩年來，以強勁的發(fā)展態(tài)勢悄然崛起。至此，安踏立志發(fā)展成為一個體育用品產(chǎn)業(yè)化、國際化、專業(yè)化的公司，這一體育運動化路線已全面鋪開。 　　“很簡單，依托鞋類密集的銷售網(wǎng)點，加上用專業(yè)的人去做專業(yè)的事。”安踏總裁丁志忠說。 　　“虛擬經(jīng)營”之路 　　據(jù)記者了解，目前，“安踏”、“德爾惠”、“特步”等企業(yè)在全國各大中城市都擁有2000至3000個網(wǎng)點。而在數(shù)以千計的網(wǎng)點中，又有數(shù)百個是專賣店。其中，“安踏”的專賣店多達800余家。 　　專賣店的貨品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)不是單一的運動鞋，而是包括運動服裝、箱包、配飾等。近年來，上述品牌的運動服裝這一塊處于高速成長中。 　　從目前國內(nèi)市場的情況來看，運動服裝是廣東的強項，“李寧”等牌子的優(yōu)勢就在運動服裝上。就“李寧”來說，其運動服裝的銷售量要遠遠超過運動鞋的。 　　對安踏、德爾惠這樣的公司來說，運動服裝和其他體育用品屬于品牌虛擬經(jīng)營的部分，企業(yè)要重新塑造自己的品牌形象。丁明亮希望，今后，消費者在提到德爾惠這個牌子的時候，想起的不僅僅是運動鞋。 　　事實上，不僅僅是一些當?shù)卮笈�，在體育用品的新商機面前，一些二線品牌也躍躍欲試。記者在晉江采訪了一家中等規(guī)模的企業(yè)，雖然去年貸款2000萬建了新廠房，企業(yè)老板林先生還是決定投入1000萬，進軍體育服裝產(chǎn)業(yè)。 　　中小規(guī)模企業(yè)是否有足夠的能力運營體育服裝，營銷界人士多有疑點。資深營銷人士李云峰認為，有幾個大的品牌開出了專賣店，很多二、三線品牌也紛紛跟進開專賣店，而專賣店一開，就不好單賣運動鞋，于是眾多企業(yè)都做起了運動服裝，但對于中小企業(yè)，未必具備全面。 　　成為綜合性品牌 　　盡管晉江品牌的服裝銷售量目前一直處于高速增長狀態(tài)，但對晉江來說，運動服裝仍然是隱形產(chǎn)業(yè)。晉江號稱中國“鞋都”，給市場的印象是一個運動鞋生產(chǎn)基地。而事實上，晉江也沒有運動服裝的產(chǎn)業(yè)鏈�！皶x江的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)無法支持運動服裝的發(fā)展�！钡聽柣轄I銷部門的負責人對記者說。 　　當然，在整個泉州范圍內(nèi)，運動服裝并不是空白，在石獅，也有幾家運動服裝廠，比較成規(guī)模的有賽琪等，但相比之下，石獅運動服裝的生產(chǎn)和晉江的運動鞋生產(chǎn)還是不成比例。晉江運動品牌專賣店的服裝、箱包等基本上需要到外地下單。國內(nèi)體育服裝的產(chǎn)業(yè)鏈在廣東，有數(shù)據(jù)顯示，晉江體育用品品牌專賣店的服裝有70％來自廣東。 　　要成為體育用品品牌，目前晉江企業(yè)的整體運作能力面臨嚴峻考驗：一方面是當?shù)刭Y源不足以支撐；另一方面，一些晉江企業(yè)在操作綜合性品牌方面，還缺乏成熟的模式。 　　事實上，包括李寧這樣的品牌，自己也沒有服裝廠，而是采用OEM（貼牌加工）的方式在廣東當?shù)叵聠紊�產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，采取OEM方式是抓兩頭，一是開發(fā)，一是銷售。除了無法生產(chǎn)服裝，晉江的體育用品企業(yè)在服裝產(chǎn)品開發(fā)上也還很薄弱。既然廣東有成熟的OEM模式，晉江品牌就應該向“李寧”等企業(yè)學習。 　　“體育用品之都” 　　“運動服裝是企業(yè)新的利潤源，也是當?shù)匦碌亩愒矗�政府應該看到潛在的發(fā)展機遇。”德爾惠的有關負責人對記者說。 　　這位負責人認為，政府要改變觀念，應該看到本地的運動鞋品牌正在朝綜合體育用品企業(yè)發(fā)展這一重要趨勢。從長遠看，一家體育用品專賣店里的運動服裝的銷量是遠遠超過運動鞋的，那么運動服裝產(chǎn)業(yè)也應成為晉江體育用品企業(yè)的新支柱。 　　從產(chǎn)業(yè)選擇上，晉江企業(yè)不可能再去發(fā)展運動服裝的生產(chǎn)工廠。因為建設一個品牌意味著要整合生產(chǎn)資源，意味著追求附加值。服裝是個大產(chǎn)業(yè)，石獅、晉江盡管是國內(nèi)休閑裝的生產(chǎn)基地，但和晉江運動品牌的需求不相符合�！笆�獅的服裝是休閑裝，而且還是成人休閑裝，可運動休閑做的是年輕人穿的休閑裝。晉江運動鞋和石獅服裝沒有互補性。”安踏有關負責人對記者說。 　　因此，產(chǎn)業(yè)界人士建議，晉江市政府應該給晉江“鞋都”重新定位，把運動服裝乃至各門各類體育用品的發(fā)展列入發(fā)展規(guī)劃，幫助晉江運動品牌自我完善。這樣，在今后的中國市場上，晉江不僅僅是一個運動鞋之都，而且是一個體育用品之都。