中國運(yùn)動“鞋都”晉江的挑戰(zhàn)與對策

晉江擁有鞋業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)3000多家，從業(yè)人員超過35萬人，年產(chǎn)量7億雙，年產(chǎn)值近200億元，出口量近3億雙，出口創(chuàng)匯12億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界80多個國家和地區(qū)……這組驚人的數(shù)字，改變了晉江，改變了世界鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。 　　晉江理所當(dāng)然成為中國的鞋都、消費(fèi)者眼里世界旅游運(yùn)動鞋的代名詞。 　　然而，繁華的背后是：2004年晉江發(fā)生嚴(yán)重的"民工荒"；晉江鞋材料價格成本比以往提高了15%~20%；勞動力成本上升幅度為20%~30%……迅速膨脹的鞋業(yè)帶來的不僅是財(cái)富，近年來由于形勢的變化，晉江鞋業(yè)同時受到用工、成本、價格等方面的困擾。 　　困擾能否解除是一個疑問，就算能解除也絕非一朝一夕就能完成，關(guān)鍵是能清楚地認(rèn)識到病在何處，并嘗試著去尋求解決之道，才是一個行業(yè)健康發(fā)展必須具備的職業(yè)精神。 　　對此，晉江市副市長張永寧、中國工程院院士段鎮(zhèn)基以及德爾惠總經(jīng)理丁明亮就晉江鞋業(yè)發(fā)展遭遇的隱患，從政府、專家、企業(yè)三方角度進(jìn)行了各自的分析與闡述。 　　大氣候歐盟監(jiān)控給鞋類出口造成"重創(chuàng)" 　　近日，歐盟實(shí)施的"預(yù)先進(jìn)口許可監(jiān)控"，對中國鞋類產(chǎn)品出口將造成重大影響，特別是出口數(shù)量、通關(guān)手續(xù)、貨物滯留等方面會產(chǎn)生巨大阻力。 　　根據(jù)中歐加入世貿(mào)組織的協(xié)議，今年元旦起，歐盟將取消中國鞋類長期實(shí)行的配額制度，并降低進(jìn)口關(guān)稅。中國鞋商曾相信，歐盟將是今年最具增長潛力的出口市場。但出于對中國鞋蜂擁而入的擔(dān)憂，歐盟部分國家的制鞋商頻頻"自衛(wèi)"。 　　根據(jù)歐盟委員會的消息，歐盟預(yù)設(shè)的鞋類進(jìn)口監(jiān)控為期一年，從2005年2月1日至2006年1月31日。盡管監(jiān)控措施的影響還未顯現(xiàn)，但"預(yù)先進(jìn)口許可監(jiān)控"措施必將對中國鞋類出口造成"重創(chuàng)"。 　　中國是一個鞋業(yè)大國，近10年來，中國出口鞋對歐盟等國家的制鞋業(yè)造成了巨大的沖擊，尤其是意大利、法國及西班牙等傳統(tǒng)制鞋強(qiáng)國。為此，中國皮革協(xié)會要求企業(yè)高度重視，及時調(diào)整出口方向，實(shí)施"多元化出口戰(zhàn)略"。 　　晉江又是鞋業(yè)大國的"鞋都"，也或許成為"重創(chuàng)面"最大、最深的地區(qū)。歐盟監(jiān)控開始后，很有可能采取一些貿(mào)易壁壘來控制中國鞋類的出口增長。問題不僅僅止于此：因全球貿(mào)易范圍內(nèi)，大國首次對中國鞋業(yè)出口進(jìn)行監(jiān)控，很有可能引起他國模仿。 　　為此，制鞋企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)升級，提升品牌的科技含量，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，同時要更廣泛地拓展出口市場，增強(qiáng)自救和國際市場應(yīng)變能力。 　　外環(huán)境成本上漲和低價的矛盾2004年上半年，國際油價快速上升，以石油化工產(chǎn)品為主要原料的各種制鞋材料的價格也難逃上漲的命運(yùn)，制鞋業(yè)面臨成本大幅上漲的威脅，在原材料價格不斷變化中惶惶走過2004年，許多企業(yè)也都懷有價格能重新下降的期待。2005年的前一兩個月內(nèi)，雖有小幅下降，但隨著油價上漲及產(chǎn)業(yè)進(jìn)入旺季，各種原材料的價格仍然高居不下。 　　另外，為應(yīng)對勞工荒，很多企業(yè)采取給工人提高工資的辦法留住員工，勞動力成本也在上漲，上升幅度在20%~30%。過去，工人工資較低，產(chǎn)品還有一定的價格競爭力，現(xiàn)在靠擠壓勞動力成本實(shí)現(xiàn)利潤已越來越不現(xiàn)實(shí)了。成本不斷上漲，使得行業(yè)的利潤大幅縮水，解除成本威脅是行業(yè)必過的一道坎。 　　一方面原材料價格、工資上升；另一方面鞋類產(chǎn)品的價格卻在低價徘徊。在內(nèi)銷方面，鞋類產(chǎn)品售價主要集中在100元-400元/雙的中、低檔市場，高附加值、高檔產(chǎn)品仍然較少，而牢牢占據(jù)高檔市場的耐克、阿迪達(dá)斯等品牌，在國內(nèi)市場的售價卻能達(dá)到平均每雙600元以上。 　　生產(chǎn)成本上升與成本價格低廉，已經(jīng)將一些小型鞋廠壓得喘不過氣來。晉江鞋業(yè)該如何擺脫低價的尷尬境地、使鞋業(yè)得到整體提升呢？ 晉江市副市長張永寧說："晉江的鞋業(yè)是外向型經(jīng)濟(jì)，出口占60%，內(nèi)銷占40%。我們必須做好產(chǎn)業(yè)的整體宣傳和推動，鼓勵企業(yè)設(shè)立商務(wù)機(jī)構(gòu)，并從意識和行為上，對展會給予充分的重視。政府鼓勵企業(yè)參加廣交會，組織企業(yè)去國外參展，給企業(yè)鼓勵和導(dǎo)向。因?yàn)橹挥袇⑴c到國內(nèi)乃至國外的舞臺中，我們才能認(rèn)識到自己的品牌價值。目前晉江有許多貼牌加工產(chǎn)品，比本地產(chǎn)品還便宜，而貼牌有品牌附加值，同樣的東西和價位我們就競爭不過別人，因此，企業(yè)要做品牌，努力提高自己的品牌附加值，才能讓自己、甚至整個行業(yè)得到提升"。 　　的確，光要產(chǎn)值、不講究附加值，不講究贏利，低效率、高增長這條路是走不長的，有了20年已經(jīng)了不得了。而低水平競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)等惡性競爭不僅在國內(nèi)，而且在國外也同樣上演著。 　　"我認(rèn)為，技術(shù)是推動行業(yè)向前發(fā)展的助推器，沒有相應(yīng)的技術(shù)投入，形不成自己的核心競爭力，行業(yè)的競爭仍然是低水平的。因此，技術(shù)提高、原材料的引進(jìn)和使用非常關(guān)鍵。另外，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營模式與國際不同，國外是有品牌無工廠或者有工廠無品牌，而我們國內(nèi)是品牌、工廠都有，企業(yè)的精力都花在了內(nèi)部管理上。因此企業(yè)要清楚自身的定位，在什么階段，進(jìn)入什么樣的舞臺，精力該重點(diǎn)投入到哪方面，都必須慎重考慮。"德爾惠總經(jīng)理丁明亮說。 　　晉江的鞋品牌多半是中、低檔，低售價和高成本抑制了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展慢就永遠(yuǎn)做不大做不強(qiáng)。要跳出如此怪圈，擴(kuò)大銷售成為企業(yè)的首選之路。 　　"在國外銷售的不少，多年來晉江已經(jīng)自然形成了外銷渠道。其實(shí)，企業(yè)是跟著商機(jī)走的。傳統(tǒng)企業(yè)需要根據(jù)自身情況，有意識地參加多種展會，主攻銷售平臺。"中國工程院院士段鎮(zhèn)基認(rèn)為，銷售平臺的擴(kuò)大，能使成本在規(guī)模中得到緩解。另外，加強(qiáng)制鞋科學(xué)基礎(chǔ)研究，也是讓自己把"品牌"變成"名牌"，把地域變成國際。"眼下第七屆鞋博會的召開，中小企業(yè)紛紛參展，可見得企業(yè)本身也意識到，擴(kuò)大銷售渠道，增加銷售交流渠道對于中小企業(yè)發(fā)展的意義。 　　軟組織全國性的民工緊缺以低廉勞動力成本取勝的中國制鞋行業(yè)，在2004年遭遇了"民工荒"的第一個寒冬，晉江作為中國著名的制鞋基地，自然是災(zāi)害嚴(yán)重地區(qū)。 　　據(jù)勞動和社會保障部2004年9月發(fā)布的《關(guān)于民工短缺的調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)指出：制鞋業(yè)技工缺20%左右。專家分析認(rèn)為，造成民工荒的原因有兩方面：一是鞋業(yè)擴(kuò)張，加之勞動密集特性，對熟練技工有很高的需求，另外，各級政府相繼出臺的一系列扶農(nóng)措施，使不少農(nóng)民重返土地，導(dǎo)致勞動力供給趨于緊張。 　　"不是沒有單，而是沒工人生產(chǎn)"，面對缺工現(xiàn)象，一位老板無奈地說。招工難成了晉江及全國幾大鞋業(yè)基地的一塊硬傷，熟練制鞋工人成了稀缺資源。"民工荒"成為制約鞋業(yè)發(fā)展的主要因素。 　　人們首先想到的是政府該如何幫助企業(yè)進(jìn)行人才引進(jìn)。 　　"傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、尤其是勞動密集型的企業(yè)，專業(yè)人才的缺乏是企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。政府對此采取了必要的措施，比如'政府補(bǔ)貼、用工單位出資并與教育對象簽訂一定期限用工合同'的辦法，把一部分本地新增勞動力培養(yǎng)成為初級技工，"晉江市副市長張永寧說："我們還采取'政府牽頭、用人單位與高校、高職校合作'的形式，培養(yǎng)本地籍設(shè)計(jì)研發(fā)人才和高級技工等，這些政策都是緩解人才需求壓力的解決辦法"。 　　政府的人才引進(jìn)，不僅僅針對制鞋業(yè)，人事部門確實(shí)在努力施行"多行業(yè)、大范圍"的人才引進(jìn)，但真正符合制鞋企業(yè)需求的卻依然少之又少，企業(yè)依然為自己花時間找人、培訓(xùn)、留人而傷透腦筋。 　　中國工程院院士段鎮(zhèn)基卻認(rèn)為政府扶持并不是醫(yī)治"民工荒"最佳藥方："其實(shí)人才不是沒有，關(guān)鍵是我們企業(yè)如何對人才進(jìn)行培訓(xùn)以及穩(wěn)定人才。我參觀過很多鞋廠，他們的產(chǎn)品90%出口到美國，我問他們有招工難的問題嗎？他們說沒有。還有一些優(yōu)秀的制革廠，他們也說沒有這個顧慮。也許他們都是優(yōu)秀企業(yè)，不愁沒有員工。但他們之所以能成為優(yōu)秀企業(yè)，并且自豪地對外界說沒有民工荒的問題，就是因?yàn)樗麄冏龅搅岁P(guān)鍵的一點(diǎn)：工人是工廠的主人。讓工人感到有"主人"的感覺，把自己從事的工作當(dāng)成事業(yè)看，這才能真正地穩(wěn)住人才、發(fā)展企業(yè)。" 晉江市副市長張永寧說："晉江的鞋業(yè)是外向型經(jīng)濟(jì)，出口占60%，內(nèi)銷占40%。我們必須做好產(chǎn)業(yè)的整體宣傳和推動，鼓勵企業(yè)設(shè)立商務(wù)機(jī)構(gòu)，并從意識和行為上，對展會給予充分的重視。政府鼓勵企業(yè)參加廣交會，組織企業(yè)去國外參展，給企業(yè)鼓勵和導(dǎo)向。因?yàn)橹挥袇⑴c到國內(nèi)乃至國外的舞臺中，我們才能認(rèn)識到自己的品牌價值。目前晉江有許多貼牌加工產(chǎn)品，比本地產(chǎn)品還便宜，而貼牌有品牌附加值，同樣的東西和價位我們就競爭不過別人，因此，企業(yè)要做品牌，努力提高自己的品牌附加值，才能讓自己、甚至整個行業(yè)得到提升"。 　　的確，光要產(chǎn)值、不講究附加值，不講究贏利，低效率、高增長這條路是走不長的，有了20年已經(jīng)了不得了。而低水平競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)等惡性競爭不僅在國內(nèi)，而且在國外也同樣上演著。 　　"我認(rèn)為，技術(shù)是推動行業(yè)向前發(fā)展的助推器，沒有相應(yīng)的技術(shù)投入，形不成自己的核心競爭力，行業(yè)的競爭仍然是低水平的。因此，技術(shù)提高、原材料的引進(jìn)和使用非常關(guān)鍵。另外，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營模式與國際不同，國外是有品牌無工廠或者有工廠無品牌，而我們國內(nèi)是品牌、工廠都有，企業(yè)的精力都花在了內(nèi)部管理上。因此企業(yè)要清楚自身的定位，在什么階段，進(jìn)入什么樣的舞臺，精力該重點(diǎn)投入到哪方面，都必須慎重考慮。"德爾惠總經(jīng)理丁明亮說。 　　晉江的鞋品牌多半是中、低檔，低售價和高成本抑制了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展慢就永遠(yuǎn)做不大做不強(qiáng)。要跳出如此怪圈，擴(kuò)大銷售成為企業(yè)的首選之路。 　　"在國外銷售的不少，多年來晉江已經(jīng)自然形成了外銷渠道。其實(shí)，企業(yè)是跟著商機(jī)走的。傳統(tǒng)企業(yè)需要根據(jù)自身情況，有意識地參加多種展會，主攻銷售平臺。"中國工程院院士段鎮(zhèn)基認(rèn)為，銷售平臺的擴(kuò)大，能使成本在規(guī)模中得到緩解。另外，加強(qiáng)制鞋科學(xué)基礎(chǔ)研究，也是讓自己把"品牌"變成"名牌"，把地域變成國際。"眼下第七屆鞋博會的召開，中小企業(yè)紛紛參展，可見得企業(yè)本身也意識到，擴(kuò)大銷售渠道，增加銷售交流渠道對于中小企業(yè)發(fā)展的意義。 　　軟組織全國性的民工緊缺以低廉勞動力成本取勝的中國制鞋行業(yè)，在2004年遭遇了"民工荒"的第一個寒冬，晉江作為中國著名的制鞋基地，自然是災(zāi)害嚴(yán)重地區(qū)。 　　據(jù)勞動和社會保障部2004年9月發(fā)布的《關(guān)于民工短缺的調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)指出：制鞋業(yè)技工缺20%左右。專家分析認(rèn)為，造成民工荒的原因有兩方面：一是鞋業(yè)擴(kuò)張，加之勞動密集特性，對熟練技工有很高的需求，另外，各級政府相繼出臺的一系列扶農(nóng)措施，使不少農(nóng)民重返土地，導(dǎo)致勞動力供給趨于緊張。 　　"不是沒有單，而是沒工人生產(chǎn)"，面對缺工現(xiàn)象，一位老板無奈地說。招工難成了晉江及全國幾大鞋業(yè)基地的一塊硬傷，熟練制鞋工人成了稀缺資源。"民工荒"成為制約鞋業(yè)發(fā)展的主要因素。 　　人們首先想到的是政府該如何幫助企業(yè)進(jìn)行人才引進(jìn)。 　　"傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、尤其是勞動密集型的企業(yè)，專業(yè)人才的缺乏是企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。政府對此采取了必要的措施，比如'政府補(bǔ)貼、用工單位出資并與教育對象簽訂一定期限用工合同'的辦法，把一部分本地新增勞動力培養(yǎng)成為初級技工，"晉江市副市長張永寧說："我們還采取'政府牽頭、用人單位與高校、高職校合作'的形式，培養(yǎng)本地籍設(shè)計(jì)研發(fā)人才和高級技工等，這些政策都是緩解人才需求壓力的解決辦法"。 　　政府的人才引進(jìn)，不僅僅針對制鞋業(yè)，人事部門確實(shí)在努力施行"多行業(yè)、大范圍"的人才引進(jìn)，但真正符合制鞋企業(yè)需求的卻依然少之又少，企業(yè)依然為自己花時間找人、培訓(xùn)、留人而傷透腦筋。 　　中國工程院院士段鎮(zhèn)基卻認(rèn)為政府扶持并不是醫(yī)治"民工荒"最佳藥方："其實(shí)人才不是沒有，關(guān)鍵是我們企業(yè)如何對人才進(jìn)行培訓(xùn)以及穩(wěn)定人才。我參觀過很多鞋廠，他們的產(chǎn)品90%出口到美國，我問他們有招工難的問題嗎？他們說沒有。還有一些優(yōu)秀的制革廠，他們也說沒有這個顧慮。也許他們都是優(yōu)秀企業(yè)，不愁沒有員工。但他們之所以能成為優(yōu)秀企業(yè)，并且自豪地對外界說沒有民工荒的問題，就是因?yàn)樗麄冏龅搅岁P(guān)鍵的一點(diǎn)：工人是工廠的主人。讓工人感到有"主人"的感覺，把自己從事的工作當(dāng)成事業(yè)看，這才能真正地穩(wěn)住人才、發(fā)展企業(yè)。" "讓工人成為工廠的主人"，對企業(yè)的管理機(jī)制提出了更高的要求。目前，除了幾家知名企業(yè)，晉江絕大多數(shù)中、小型鞋廠在技術(shù)、產(chǎn)品以及管理上都還處在"發(fā)展"階段。對他們而言，擁有穩(wěn)定的工人，就擁有了穩(wěn)定的產(chǎn)品，他們的機(jī)制和待遇無法與大企業(yè)競爭，那是否意味著他們無法在人才市場找到適合他們的"人才"呢？ 　　"我覺得這是無法解決的事，因?yàn)檫@個行業(yè)的擴(kuò)張?zhí)珔柡�，需求太不平�?。德爾惠總經(jīng)理丁明亮說："我說個簡單的數(shù)據(jù)：晉江賣機(jī)器設(shè)備的公司，總共加起來，一年可以賣掉10萬個制鞋機(jī)器，每臺機(jī)器1~2人，這意味著晉江必須增加10~20萬的工人，這么龐大的人才空缺，是難以快速補(bǔ)充好的。因此，政府扶持是解決問題的一方面，企業(yè)自身機(jī)制也是一方面。" 　　鞋都---看上去很美，想起來卻是內(nèi)憂外患。然而，做企業(yè)，做品牌，原本就是"環(huán)境越惡劣，品質(zhì)越優(yōu)異"。商業(yè)環(huán)境的每一個細(xì)微變化，都有可能影響企業(yè)的發(fā)展�；蛟S，鞋都該感謝如此"殘酷與美麗"并存的商業(yè)環(huán)境：競爭越是殘酷，能夠戰(zhàn)勝對手、最終被市場選擇的，就是最佳品質(zhì)的鞋子。 　 或許，鞋都真正的隱患還不是那些所謂的大氣候、外環(huán)境和軟組織。管理、技術(shù)、開發(fā)、設(shè)計(jì)等軟件方面的投入不足和忽視，才是每一個鞋企業(yè)每天必須面對的隱患。