[品牌動(dòng)態(tài)]謀定而后動(dòng) 特步搶先奏響十運(yùn)會(huì)進(jìn)行曲

隨著人們對(duì)身體健康的重視，體育在人們的關(guān)注中扮演著越來(lái)越重要的角色。無(wú)論是大規(guī)模的如四年一度的奧運(yùn)會(huì)，還是小規(guī)模如皇家馬德里俱樂(lè)部等參與的單場(chǎng)商業(yè)賽事，都能成為人們眼中的焦點(diǎn)。十運(yùn)會(huì)作為國(guó)內(nèi)規(guī)格最高的體育賽事，眾多商家已經(jīng)從中看到背后蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)。 在十運(yùn)會(huì)尚未開(kāi)幕時(shí)，在賽場(chǎng)之外，一場(chǎng)體育營(yíng)銷(xiāo)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)提前奏響進(jìn)行曲。 　　推陳出新，十運(yùn)會(huì)志在與企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏” 　　全運(yùn)會(huì)如今經(jīng)歷了40多年的發(fā)展，但一直到廣州九運(yùn)會(huì)，作為我國(guó)級(jí)別最高、規(guī)模最大的體育賽事還停留在政府辦賽的階段。隨著2008的臨近，承辦全運(yùn)會(huì)已經(jīng)不能再停留在不計(jì)成本地做政府形象工程，全運(yùn)會(huì)步入市場(chǎng)化運(yùn)作已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在借鑒奧運(yùn)會(huì)、NBA、世界杯等國(guó)際一流賽事成功商業(yè)化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，到目前為止，十運(yùn)會(huì)的商業(yè)化運(yùn)作也捷報(bào)頻傳，特步（中國(guó)）有限公司、南京中萃食品公司（可口可樂(lè)）、中國(guó)電信集團(tuán)等國(guó)內(nèi)、國(guó)際大型企業(yè)已經(jīng)相繼成為十運(yùn)會(huì)合作伙伴，其中特步還成為十運(yùn)會(huì)羽毛球賽冠名贊助商，十運(yùn)會(huì)專(zhuān)用產(chǎn)品（運(yùn)動(dòng)服裝、鞋、配件類(lèi)）獨(dú)家特許供應(yīng)商，十運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f專(zhuān)用裝備，裁判員、工作人員、志愿者專(zhuān)用服裝，十運(yùn)會(huì)解放軍、江蘇、福建、新疆、寧夏代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，各企業(yè)的贊助金額已經(jīng)超過(guò)3億元。 　　當(dāng)然，作為中國(guó)最高級(jí)別的體育賽事，十運(yùn)會(huì)組委會(huì)對(duì)贊助招商計(jì)劃中的最高層次——合作伙伴的實(shí)力和形象有著十分嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，必須是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，而且合作伙伴數(shù)量限定10家左右，每家享有嚴(yán)格的行業(yè)排他權(quán)，贊助企業(yè)將獲得“十運(yùn)會(huì)合作伙伴”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并可以獲得使用十運(yùn)會(huì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目運(yùn)作的權(quán)利及相關(guān)的一整套權(quán)益和回報(bào)。以特步為例，特步除了享有體育用品行業(yè)排他權(quán)以外，還獲得了十運(yùn)會(huì)火炬服裝贊助權(quán)以及裁判、志愿者服裝的提供權(quán)。 　　正如國(guó)家體育總局局長(zhǎng)劉鵬所言，“中國(guó)將以更開(kāi)放、更廣闊的視野看待體育事業(yè)的發(fā)展，當(dāng)然中國(guó)的體育賽事更需要中國(guó)企業(yè)的支持，NBA、世界杯、奧運(yùn)會(huì)等大手筆國(guó)際賽事的成功告訴我們，體育要謀求長(zhǎng)足的發(fā)展單靠政府行為是不可能的，要發(fā)展就必須聯(lián)手合作，謀求雙贏�！� 　　據(jù)了解，按照目前的招商形勢(shì)，十運(yùn)會(huì)資源開(kāi)發(fā)已經(jīng)全面超出八運(yùn)會(huì)的籌資數(shù)額，其招商進(jìn)度也遠(yuǎn)比九運(yùn)會(huì)快得多，不僅充分顯現(xiàn)了十運(yùn)會(huì)無(wú)形資產(chǎn)的巨大魅力，同時(shí)也激勵(lì)、鼓舞著有實(shí)力的廣大海內(nèi)外企業(yè)的積極加盟。江蘇省十運(yùn)資源開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理陳廉說(shuō)：“歷史會(huì)作證，十運(yùn)會(huì)將是全運(yùn)會(huì)歷史上最為精彩、圓滿的一屆體育盛會(huì)，也將成為更多企業(yè)走向成功、追求卓越的特殊平臺(tái)，十運(yùn)會(huì)將與各贊助企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏！” 　　商機(jī)乍現(xiàn)，各商家摩拳擦掌 　　眾所周知，奧運(yùn)會(huì)TOP伙伴計(jì)劃歷來(lái)是國(guó)際一流品牌重金壟斷的名利場(chǎng)，而中國(guó)的頂級(jí)賽事——全運(yùn)會(huì)同樣如此，跨國(guó)公司不僅對(duì)中國(guó)作為一個(gè)制造大國(guó)有充分的理解，更對(duì)中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的巨大潛力和購(gòu)買(mǎi)能力有著濃厚的興趣，這樣，作為中國(guó)的奧運(yùn)會(huì)——全運(yùn)會(huì)的合作伙伴也成為國(guó)際一流企業(yè)和品牌追逐的目標(biāo)。據(jù)十運(yùn)資源開(kāi)發(fā)公司相關(guān)人士介紹，廣州、北京、福建、上海、浙江等地的企業(yè)都十分熱衷參與十運(yùn)會(huì)。去年十月籌委會(huì)剛剛成立時(shí)，不少企業(yè)就聞?dòng)嵍鴣?lái)了，尤其是福建的企業(yè)特別多，比如生產(chǎn)體育用品的特步（中國(guó)）有限公司。 　　十運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)資源如同一座不可多得的金礦，它所產(chǎn)生的“黃金效應(yīng)”被越來(lái)越多的企業(yè)家所看重。九運(yùn)會(huì)的資源曾經(jīng)成就了不少地方品牌，像七喜電腦、立白洗衣粉等。這些原本知名度并不高的企業(yè)，通過(guò)賽事資源整合推廣，一躍成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。為了分羹十運(yùn)會(huì)巨大商機(jī)的蛋糕，企業(yè)的心態(tài)可以用 “火”來(lái)形容。以1620萬(wàn)元巨資，取得十運(yùn)會(huì)合作伙伴資格的特步（中國(guó)）有限公司為例，這個(gè)商機(jī)百分之百是“搶”來(lái)的——從方案準(zhǔn)備、談判到正式簽約，前后只用了不到半個(gè)月的時(shí)間。 　　對(duì)于這次贊助，特步公司總裁丁水波認(rèn)為：九運(yùn)會(huì)的主贊助商包括通用汽車(chē)、富士、可口可樂(lè)等一些國(guó)際巨頭，唯一入選的國(guó)內(nèi)企業(yè)就只有海爾。可見(jiàn)高端賽事的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有國(guó)界，門(mén)檻也越來(lái)越高，能與全運(yùn)會(huì)合作首先就意味著必定是一流的企業(yè)和品牌，另一方面，高端賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)拓展市場(chǎng)和推廣品牌形象的銳器，特步必將借十運(yùn)會(huì)的影響力，成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 　　有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，十運(yùn)會(huì)有著豐厚的價(jià)值和市場(chǎng)潛力，有著廣泛的宣傳作用，可以給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。為此，各贊助企業(yè)都圍繞十運(yùn)會(huì)大做文章，從前不久特步推出的“全副武裝中國(guó)十運(yùn)會(huì)”，到近段時(shí)間中國(guó)移動(dòng)推出“數(shù)字十運(yùn)”這一概念，表明十運(yùn)會(huì)的商機(jī)已經(jīng)乍現(xiàn)，十運(yùn)會(huì)合作伙伴企業(yè)已經(jīng)在十運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前展開(kāi)了新一輪推廣攻勢(shì)。 　　謀定而后動(dòng)，特步搶占十運(yùn)先機(jī) 　　隨著十運(yùn)會(huì)的日益臨近，十運(yùn)會(huì)商機(jī)的爭(zhēng)奪更加厲害，但并不是每個(gè)人都能搶到。為此，各贊助企業(yè)都絞盡腦汁，謀定而后動(dòng)，在此方面，特步搶先走在了眾多贊助企業(yè)的前面。 　　作為一個(gè)國(guó)內(nèi)體育用品品牌，特步品牌創(chuàng)立于2001年，在此之前，特步所屬的三興集團(tuán)跟眾多泉州鞋企一樣，靠接國(guó)外體育用品OEM訂單生存，其產(chǎn)品主要銷(xiāo)往亞洲、非洲、大洋洲和南美洲的廣大國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)以“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”為核心的品牌推廣之后，特步已經(jīng)成為體育用品行業(yè)內(nèi)一流強(qiáng)勢(shì)品牌，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)三千多家。時(shí)至今日，特步在成功拿下十運(yùn)會(huì)合作伙伴之后，分布在全國(guó)各地的特步十運(yùn)會(huì)專(zhuān)賣(mài)店更是烽煙四起。 　　據(jù)了解，特步為了和社會(huì)大眾形成互動(dòng)，共享十運(yùn)會(huì)，特步計(jì)劃出資5000萬(wàn)元，特意從6月28日開(kāi)始，在特步的全國(guó)各大十運(yùn)會(huì)專(zhuān)賣(mài)店，展開(kāi)“烽火十運(yùn)，特步同行”的大型活動(dòng)，屆時(shí)，將有500位幸運(yùn)消費(fèi)者參加10月9日江蘇十運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式，還有機(jī)會(huì)在南京與特步形象代言人——天皇巨星謝霆鋒親密接觸一把，其單位價(jià)值高達(dá)到5000元，這種排他性的資源只有特步獨(dú)家享有，特步的大手筆一出無(wú)疑為中國(guó)體育用品行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)大震動(dòng)，特步體育營(yíng)銷(xiāo)策略消費(fèi)者無(wú)疑將在中國(guó)大地上掀起一場(chǎng)特步風(fēng)暴。 　　有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，特步在國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)一直以來(lái)都以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)，不可否認(rèn)，特步的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)讓他們?cè)谥�名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等各方面都獲得了“大豐收”，但作為一個(gè)體育用品品牌，特步自認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此次成功贊助十運(yùn)會(huì)，并且開(kāi)展以十運(yùn)會(huì)為核心的促銷(xiāo)活動(dòng)，更讓眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。 　　兵馬未動(dòng)，“糧草”先行。在各路好手還未齊聚江蘇之前，各種吶喊聲、助威聲已經(jīng)響起，為十運(yùn)會(huì)增添聲樂(lè)情趣！