品牌力弱也可簽單

在國(guó)內(nèi)企業(yè)大張旗鼓地搞品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，早有不少名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)在國(guó)外悄無(wú)聲息地掙錢(qián)了。今夏第61屆ISPO展會(huì)又一次驗(yàn)證了這一點(diǎn)。中國(guó)展區(qū)參展的幾十家企業(yè)中，沒(méi)有一家是知名品牌。在洋品牌成堆的世界級(jí)展會(huì)上，再次為中國(guó)企業(yè)品牌力弱感到自卑已沒(méi)有什么實(shí)際意義，承認(rèn)品牌差距是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可逾越的階段，在已具備的條件中找到最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能才是目前中國(guó)企業(yè)應(yīng)有的心態(tài)。 　　來(lái)自揚(yáng)州江陽(yáng)工業(yè)園的李翼?xiàng)钍且粋�(gè)賣(mài)“帶芯片的發(fā)光材料”的生意人，他在本屆ISPO展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給人留下的印象很深刻。李先生這次沒(méi)預(yù)定展位，拖一個(gè)大箱子滿場(chǎng)串，半天下來(lái)，李先生的樣品基本發(fā)得差不多了，有成交意向的客戶也找到不少。 　　廈門(mén)山諾體育用品有限公司總經(jīng)理黃恩沛專(zhuān)作各種細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)鞋，從乒乓球鞋、慢跑鞋到柔道鞋一應(yīng)俱全，品類(lèi)全、價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)吸引了不少訂單。黃恩沛解釋自己的“品牌理論”時(shí)說(shuō)：“參加國(guó)外展時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)在客戶中形成品牌，如果產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，在某些細(xì)分市場(chǎng)自己產(chǎn)品的品牌就不會(huì)改變，國(guó)外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并不一定非要‘貼牌’。” 　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)展區(qū)總體特點(diǎn)雖然還是憑借低價(jià)取勝，展位設(shè)計(jì)呆板陳舊，但卻并不妨礙實(shí)際銷(xiāo)售意向的達(dá)成。一位溫州展商說(shuō)：“中國(guó)制造雖然已成為低價(jià)的代名詞，但從另一個(gè)意義上講，卻也能形成一種不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低價(jià)并不代表著低質(zhì)，隨著中國(guó)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易頻次的增加，不少?lài)?guó)外商家已經(jīng)嘗到了低價(jià)質(zhì)優(yōu)的甜頭，他們的訂單使我們的企業(yè)有了跟世界級(jí)品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)�！� 　　品牌規(guī)律是客觀存在的，知名品牌永遠(yuǎn)只屬于金子塔頂端的少數(shù)企業(yè)，多數(shù)企業(yè)只能在中端和低端求生存。在這種情況下，如果所有企業(yè)都按照“向頂端發(fā)展”的品牌規(guī)劃來(lái)設(shè)計(jì)，必定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得“頭破血流”。