阿迪達(dá)斯、銳步兩強(qiáng)連橫，對決耐克！

   “在世界體育用品業(yè)的歷史上，讓兩家最具有代表性和知名度的巨頭聯(lián)合起來，這種事情一輩子只會出現(xiàn)一次�！�8月3日，世界第二大運(yùn)動(dòng)德國阿迪達(dá)斯公司宣布，將斥資31億歐元收購世界第三大品牌美國銳步公司，阿迪達(dá)斯董事長兼CEO海納難掩興奮之情。  　　此項(xiàng)收購的意圖昭然若揭—兩強(qiáng)連橫，對決世界體育用品霸主地位的耐克。這個(gè)“一輩子只會出現(xiàn)一次”的合并，將加重阿迪達(dá)斯和銳步對決耐克的砝碼，導(dǎo)致北美乃至全球體育用品市場的重新洗牌。此外，合并是否能產(chǎn)生“1+1〉2”的效果，將考驗(yàn)阿迪達(dá)斯和銳步在生產(chǎn)、渠道、廣告等營銷各個(gè)方面的融合能力。 　　北美市場格局重構(gòu) 　　北美市場一直以來都是運(yùn)動(dòng)用品公司必爭之地，其中美國是世界最大的運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場，占據(jù)了全球運(yùn)動(dòng)鞋銷售額的一半。2004年，耐克運(yùn)動(dòng)鞋市場份額在美國本土市場達(dá)到近四成。沒有合并之前，阿迪達(dá)斯和銳步加起來的市場份額，只是耐克的一半多一點(diǎn)。 　　作為世界運(yùn)動(dòng)品牌老二的阿迪達(dá)斯對這個(gè)利潤豐厚的市場圖謀已久，阿迪達(dá)斯的總裁赫伯特·海爾納就曾在接受記者采訪時(shí)說過：“北美市場是必須占有的領(lǐng)地�！� 　　然而，美國市場一直是耐克的大本營，美國消費(fèi)者對于耐克的品牌忠誠度非常高。如何才能在耐克的地盤上突圍，這一直是讓阿迪達(dá)斯頭痛的問題。近年來，阿迪達(dá)斯公司一直都在采取各式各樣的措施開拓美國市場，但未能對行業(yè)霸主耐克公司形成真正的威脅。 　　將銳步這個(gè)美國本土品牌收歸旗下，無疑會使阿迪達(dá)斯在與耐克的北美之爭中，如虎添翼。雖然，在美國的市場份額上，銳步無法和耐克相比，但銳步擁有北美四大體育聯(lián)盟(棒球MLB、橄欖球NFL、NBA和冰球NFL)的官方球衣贊助合同，而且旗下還有艾弗森、姚明這樣的全球巨星，以及以JAY－Z和50 CENT為首的HIP－HOP美國街頭文化代言人，在美國市場，有著較強(qiáng)的影響力。通過收購，阿迪達(dá)斯在美國運(yùn)動(dòng)鞋市場的份額將成倍增加到20％。正如宣布收購的當(dāng)天，阿迪達(dá)斯的總裁海納爾所說的那樣—“北美市場將迎來洗牌”！ 　　三大營銷合力 　　“這次并購對交易雙方都是雙贏，” 德國HVB銀行集團(tuán)的金融專家WEINREICH說，“兩個(gè)品牌合為一體后，在美洲、亞洲和歐洲的市場將得到進(jìn)一步擴(kuò)展�！� 　　阿迪達(dá)斯和銳步兩強(qiáng)合并后，勢必在銷售量和市場競爭力上、市場營銷和廣告上，以及品牌的推陳出新方面形成巨大的合力，使它們在與耐克的爭奪中，能夠強(qiáng)勢出拳。 　　合力之一——產(chǎn)品互補(bǔ) 　　不管是在地理的分布上，還是在產(chǎn)品的側(cè)重上，阿迪和銳步都有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性。阿迪達(dá)斯在美國以外的足球運(yùn)動(dòng)用品市場占主導(dǎo)地位，與歐洲多家頂級球隊(duì)簽有合同。銳步近六成的銷售收入在美國本土市場獲得。 　　兩者聯(lián)手之后，會給其歐洲、亞洲和北美市場占有率帶來巨大的推動(dòng)作用，而且銳步的加盟還可能幫助阿迪達(dá)斯在耐克稱霸的籃球領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。