江都鞋：撕下貼牌走得更快

    ９月２１日下午，江蘇森達(dá)集團(tuán)一樓會(huì)客廳內(nèi)，一場(chǎng)特殊的見(jiàn)面會(huì)正在舉行。  　　在鹽城參加省城市晚報(bào)總編輯論壇的１３家晚報(bào)老總來(lái)到森達(dá)集團(tuán)，在這場(chǎng)“爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌、打造百年森達(dá)”的見(jiàn)面會(huì)上，老總們與森達(dá)集團(tuán)當(dāng)家人朱相桂展開了面對(duì)面的對(duì)話。  　　走進(jìn)森達(dá)，走進(jìn)朱相桂的世界，是一件既容易又十分艱難的事情。森達(dá)集團(tuán)是開放性的：參觀者絡(luò)繹不絕，森達(dá)的健康形象，森達(dá)的超值品質(zhì)，隨處可見(jiàn)；森達(dá)又是那樣深不可測(cè)：一個(gè)靠制鞋起家的小廠如今已躋身全國(guó)１６家最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之列。它的歷程、它的成功秘訣，成了總編輯們關(guān)注的話題。  　　這個(gè)王國(guó) 源自牛棚  　　朱相桂，與共和國(guó)同齡。土生土長(zhǎng)的鹽城建湖人，一口濃重的建湖口音至今也沒(méi)有絲毫改變。  　�。玻改昵�，改革開放的春風(fēng)還沒(méi)有完全吹醒冰封的大地，朱相桂帶著村里的７個(gè)農(nóng)民，在一處破舊的牛棚里做起了皮鞋。  　　朱相桂本人這樣說(shuō)，當(dāng)初做皮鞋只想糊口，那時(shí)候的日子窮得讓人寒心。沒(méi)有衣穿，沒(méi)有飯吃，連理發(fā)的錢都掏不出。２８年過(guò)去了，過(guò)去牛棚里的皮鞋匠，成了當(dāng)今的中國(guó)鞋王。那個(gè)只想糊口穿衣的年輕農(nóng)民，如今手中握住的森達(dá)集團(tuán)，已擁有一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、兩個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品、５個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品。名列中國(guó)制造業(yè)５００強(qiáng)第８８位，中國(guó)企業(yè)５００強(qiáng)第１８５位。是中國(guó)皮鞋業(yè)唯一挺進(jìn)制造業(yè)百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，成為全球最大的單個(gè)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)。  　　一個(gè)當(dāng)初見(jiàn)到村支書都緊張的農(nóng)民，后來(lái)光榮地成為了黨的十五大、十六大代表，全國(guó)勞動(dòng)模范。  　　中國(guó)鞋王 感謝江都  　　傾聽(tīng)朱相桂和他的森達(dá)集團(tuán)，卻讓人無(wú)法興奮。本報(bào)總編輯現(xiàn)場(chǎng)提出了一個(gè)讓揚(yáng)州人有些難過(guò)的話題。  　　“朱董事長(zhǎng)，我們揚(yáng)州的江都也是一個(gè)皮鞋之鄉(xiāng)。曾經(jīng)創(chuàng)下了每１５個(gè)國(guó)人就穿一雙江都鞋的輝煌紀(jì)錄。但是，如今卻沒(méi)有一家真正意義上的制鞋知名企業(yè)。更不用說(shuō)像森達(dá)這樣的皮鞋王國(guó)了。你認(rèn)為這之間的差距在哪里？”  　　這個(gè)問(wèn)題勾起了朱相桂的回憶。建湖不產(chǎn)牛皮、羊皮，沒(méi)有一點(diǎn)制鞋的資源，為何能出森達(dá)這樣的企業(yè)？朱相桂直言不諱：他要感謝江都人，感謝江都的皮鞋師傅們。企業(yè)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，每逢春節(jié)，朱相桂都要到江都去請(qǐng)做鞋師傅。他們手藝好，他們很敬業(yè)，更主要的是，江都有做鞋的較長(zhǎng)歷史和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。江都人在森達(dá)的發(fā)展階段起到了非常關(guān)鍵的作用。然而，江都的制鞋業(yè)卻長(zhǎng)期徘徊在一個(gè)來(lái)料貼牌加工、零星分散、低檔價(jià)位的層面上。沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這就是江都鞋和森達(dá)鞋的區(qū)別。  　　朱相桂的話說(shuō)得富于人情味，說(shuō)得也毫不留情面。朱相桂講這番話的前幾天，由中國(guó)皮革協(xié)會(huì)和江都市政府共同舉辦的２００５中國(guó)江都鞋業(yè)論壇開幕了，江都鞋業(yè)的發(fā)展成為本次論壇的重要話題。江都將用３－５年時(shí)間，投資１０億元建設(shè)“東方鞋都”，形成年產(chǎn)鞋１億雙的規(guī)模。同時(shí)， 短短兩年間以“八怪”為代表的一批初具市場(chǎng)知度的品牌已經(jīng)開始在市場(chǎng)上亮相，還有３０多個(gè)商標(biāo)正在注冊(cè)之中。  　　江都鞋業(yè)覺(jué)醒了，雖然遲緩了些，但我們還是看到了曙光：有時(shí)，意識(shí)的覺(jué)醒比行動(dòng)本身更重要。  　　企業(yè)常新 才能常青  　　在這次見(jiàn)面會(huì)上，朱相桂很有感慨地講了一件事。他是中國(guó)第一代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，中國(guó)首屆杰出貢獻(xiàn)企業(yè)家。多年來(lái)，他參加過(guò)若干次企業(yè)和企業(yè)家的表彰會(huì)。但是，當(dāng)初曾經(jīng)紅極一時(shí)的企業(yè)家，９０％已被歷史和市場(chǎng)的大浪卷走。  　　朱相桂初中沒(méi)有念完，但是他卻不斷思考著一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題也是許多企業(yè)老總最大的追求——企業(yè)常青。  　　所有的企業(yè)都有自己的生命周期，周期像一條拋物線，從出生、成長(zhǎng)、巔峰，再到衰敗、滅亡。許多企業(yè)無(wú)法改變這個(gè)軌跡，而朱相桂堅(jiān)信，在巔峰期，企業(yè)如能及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和思路，研究企業(yè)的再造問(wèn)題，可以形成新的拋物線，創(chuàng)造一個(gè)新的生命周期。  　�。保梗梗衬�，森達(dá)成為中國(guó)第一鞋王；１９９８年，森達(dá)開創(chuàng)我國(guó)民族品牌輸出國(guó)外的先河；隨后，森達(dá)又相繼推出了好人緣、法雷諾、梵詩(shī)蒂娜、百思圖等品牌，打造出一個(gè)以森達(dá)為主導(dǎo)的名品牌、多品牌的大家族；２００４年９月３０日，森達(dá)集團(tuán)與國(guó)際第一皮鞋品牌企業(yè)——英國(guó)ＣＬＡＲＫＳ公司正式合作，兩位鞋業(yè)巨人的手穿過(guò)英吉利海峽，越過(guò)阿爾卑斯山脈，緊緊握在了一起……  　　森達(dá)的品牌也在悄悄延伸。熱電、生物科技、生化、服裝、ＩＴ、物流等領(lǐng)域，都出現(xiàn)了森達(dá)的身影。權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，森達(dá)品牌的價(jià)值已超過(guò)５０億元。一個(gè)品牌研究機(jī)構(gòu)在進(jìn)行了一項(xiàng)中國(guó)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的研究后，在深圳首次發(fā)布中國(guó)最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌，森達(dá)與海爾、五糧液、聯(lián)想等齊膺殊榮。