國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)"繡"到中心舞臺(tái)--繡花機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展與現(xiàn)狀分析

    最近3年來(lái)無(wú)論是在北京、上海，還是福建、浙江、廣東等全國(guó)各地大大小小的紡機(jī)展、縫制設(shè)備展，已經(jīng)演變成了國(guó)內(nèi)外繡花機(jī)競(jìng)相爭(zhēng)艷的舞臺(tái)，它的發(fā)展勢(shì)頭和魅力已經(jīng)將電腦繡花機(jī)的地位從中國(guó)縫制設(shè)備的邊緣化產(chǎn)品拉到了中心舞臺(tái)上。上至中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)，下到其他大大小小的報(bào)紙、雜志、廣告等，都已經(jīng)將繡花機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)品作為縫制設(shè)備行業(yè)中的一個(gè)焦點(diǎn)在關(guān)注，尤其是CISMA2005上，國(guó)內(nèi)繡花機(jī)不俗的表現(xiàn)預(yù)示了其良好的發(fā)展前景。     國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)：面臨機(jī)遇     在5、6年前，國(guó)內(nèi)外客戶在選購(gòu)電腦繡花機(jī)時(shí)，市場(chǎng)上可供選擇的品牌最多不會(huì)超過(guò)6個(gè)，如德國(guó)的ZSK、日本的百靈達(dá)或田島、國(guó)內(nèi)的達(dá)美等。而現(xiàn)在服裝企業(yè)在選購(gòu)繡花機(jī)時(shí)，不約而同地會(huì)碰到二個(gè)問(wèn)題：一是選進(jìn)口繡花機(jī)，還是國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)?二是國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)是選北方產(chǎn)的，還是南方產(chǎn)的?尤其是每次參加展覽會(huì)時(shí)，面對(duì)整個(gè)展館琳瑯滿目的繡花機(jī)產(chǎn)品，叫人不知如何選擇?最終購(gòu)買者往往可能選購(gòu)自己較為熟悉的牌子。     繡花機(jī)品牌繁多也讓購(gòu)買者無(wú)從下手。其實(shí)這也難為客戶了，因?yàn)閱螐囊阎�的�?guó)產(chǎn)繡花機(jī)品牌來(lái)看：北方有達(dá)美(北方天鳥)；青島鷹輪；南方有饒美、富怡、天虹、傲宇、展藝；福建有永信；上海有上工、標(biāo)準(zhǔn)、芬士達(dá)；張家港有通力等，浙江就更不用說(shuō)了，尤其是浙江的臺(tái)州、東陽(yáng)、諸暨等地已成為中國(guó)繡花機(jī)的一個(gè)重要而集中的制造基地，成為當(dāng)?shù)毓�業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)權(quán)威資料顯示，目前國(guó)內(nèi)有名可查的繡花機(jī)制造企業(yè)有150家之多。從本屆CISMA看，飛躍集團(tuán)、中捷、通宇等這些規(guī)模型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始介入繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)了。     面對(duì)國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)如雨后春筍般地誕生，市場(chǎng)反應(yīng)喜憂參半：一方面為客戶降低了購(gòu)買設(shè)備的成本，有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；但另一方面，面對(duì)如此眾多的國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)，如何看待和選購(gòu)物有所值繡花機(jī)又成為客戶的一大難題。的確，國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)有著良好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，動(dòng)搖了進(jìn)口繡花機(jī)在市場(chǎng)“一統(tǒng)天下”的局面。但由于中國(guó)機(jī)械加工技術(shù)薄弱和零部件生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的水平參差不齊，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，制造工藝，生產(chǎn)監(jiān)督，員工素質(zhì)，售后服務(wù)等方向看，目前很多國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還是停留在模仿的粗加工階段。無(wú)論對(duì)機(jī)械的精準(zhǔn)度要求，還是電控的穩(wěn)定性方向，我們不得不承認(rèn)，國(guó)內(nèi)繡花機(jī)與進(jìn)口繡花機(jī)存在著一定的差距。這是所有從事縫制機(jī)械制造的同行們不得不正視和需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。中國(guó)的繡花機(jī)工業(yè)十年內(nèi)，就出了不下150個(gè)的品牌，年產(chǎn)量從幾千臺(tái)，猛增至現(xiàn)在的4萬(wàn)多臺(tái)。對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品來(lái)講，重要的不在于數(shù)量的多少，更在于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的樹立。     數(shù)量與價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果不外乎自相殘殺，搞亂市場(chǎng)，最終受害的還是制造企業(yè)的本身。能笑到最后的，也必將是那些已經(jīng)走上了現(xiàn)代企業(yè)管理和品牌塑造的企業(yè)。這些企業(yè)雖然還將經(jīng)歷一段很長(zhǎng)的發(fā)展、成熟階段和積累的過(guò)程，但這是今后國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)制造企業(yè)的必由之路。那么有沒(méi)有一個(gè)國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)產(chǎn)品，既能承襲進(jìn)口機(jī)的血脈，又能融合目前國(guó)產(chǎn)機(jī)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)高端的市場(chǎng)，滿足一部分原來(lái)使用進(jìn)口機(jī)及正想使用進(jìn)口機(jī)的客戶群的要求。這對(duì)于我們繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，既是一個(gè)歷史的機(jī)遇，又是時(shí)代與現(xiàn)實(shí)的召喚，我們完全有能力和充分的信心去審視目前國(guó)內(nèi)繡花機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與客戶內(nèi)心真實(shí)的需求，去盡快地打造出一款既能在性價(jià)比上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，又能在機(jī)器的品質(zhì)、售后服務(wù)等方面毫不遜色的繡花機(jī)。     進(jìn)口繡花機(jī)：風(fēng)光不再     隨著國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)品質(zhì)和自主研發(fā)能力的提高，國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)制造企業(yè)不再是靠簡(jiǎn)單的模仿，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也已從單一的平繡機(jī)發(fā)展到毛巾繡、金片繡、盤帶繡以及混合繡等系列特種機(jī)新產(chǎn)品并存的多元時(shí)代，迫使進(jìn)口機(jī)商不得不調(diào)整“皇帝女兒不愁嫁”的優(yōu)越心態(tài)。     無(wú)論是德國(guó)的z·s·K，還是日本的田島、百靈達(dá)、幸福，或者韓國(guó)的S·W·F，都在近3年中采用獨(dú)資、合資、合作等形式，在內(nèi)地開(kāi)廠，努力降低生產(chǎn)成本，并不斷地推進(jìn)零部件的本土化工程，推行工人的本地化政策，這是進(jìn)口機(jī)在目前的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存的惟一的出路。     而反觀現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)生產(chǎn)廠商，由于一大批早進(jìn)入這一領(lǐng)域的先行者，已經(jīng)完成了最初的原始積累，已經(jīng)從初級(jí)階段的制造過(guò)程向高層次的第二次創(chuàng)業(yè)階段發(fā)展，紛紛購(gòu)置土地，蓋上現(xiàn)代化的廠房，購(gòu)置國(guó)內(nèi)外最新的加工中心，機(jī)械設(shè)備，甚至不惜重金聘請(qǐng)來(lái)自德國(guó)、日本的高級(jí)工程技術(shù)人員，合作開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品。最關(guān)鍵的是中國(guó)零部件生產(chǎn)方式已經(jīng)由家庭式的小作坊加工向著企業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)的方向發(fā)展，特別是一些國(guó)有大型機(jī)械加工企業(yè)跨人了零部件制造企業(yè)行列，這就為繡花機(jī)制造廠商提供了強(qiáng)有力的制造基礎(chǔ)和條件，為整個(gè)國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)制造行業(yè)的水平提高提供了先決條件。由此看來(lái)，中國(guó)的繡花機(jī)制造水平和生產(chǎn)規(guī)模將以一日千里地發(fā)展速度，逼近國(guó)外著名品牌的水平。最后就如同中國(guó)的家電行業(yè)一樣，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的長(zhǎng)虹、TCL、康佳、海爾、小天鵝等品牌家電的市場(chǎng)占有率已經(jīng)早已將國(guó)外品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，并且品質(zhì)和銷售價(jià)格仍具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力�？梢赃@樣說(shuō)，家電行業(yè)今天的局面，就是繡花機(jī)行業(yè)燦爛美好的明天。     國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)仍需努力     為了國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)美好明天，所有的國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)制造廠家從現(xiàn)開(kāi)始就應(yīng)該肩負(fù)起振興民族產(chǎn)業(yè)的責(zé)任，要用“八年抗戰(zhàn)”的精神、決心和毅力打一場(chǎng)“繡花機(jī)行業(yè)”的“八年抗戰(zhàn)”，真正樹立起可與國(guó)外品牌相抗衡的中國(guó)名牌，世界品牌。為達(dá)此目的筆者認(rèn)為，應(yīng)從如下方面做起：     第一，現(xiàn)在不少企業(yè)的硬件已接近，甚至超過(guò)國(guó)外品牌的條件，無(wú)論在廠房還是機(jī)械設(shè)施方面，都毫不遜色，但缺少的是強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍。日本的幾個(gè)繡花機(jī)品牌歷經(jīng)了50年的制造與開(kāi)發(fā)，追求的是不斷地研發(fā)、創(chuàng)新，目前已發(fā)展到相當(dāng)?shù)母叨�，靠的就是將世界最前沿的�?jì)算機(jī)技術(shù)、芯片開(kāi)發(fā)、功能開(kāi)發(fā)與電腦刺繡的人性化，人文化緊密地結(jié)合在一起，至今仍占有著絕對(duì)的科技優(yōu)勢(shì)。不過(guò)現(xiàn)在我們已經(jīng)可以欣喜地看到了不少國(guó)內(nèi)繡花機(jī)制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始努力，并且取得了電控萬(wàn)面開(kāi)發(fā)的突破性進(jìn)展，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)，將電控研制水平接近進(jìn)口機(jī)的水準(zhǔn)。     第二、努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的企業(yè)管理及生產(chǎn)人員隊(duì)伍。這是制造出高質(zhì)量繡花機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)和前提，是每一臺(tái)繡花機(jī)質(zhì)量保證的關(guān)鍵所在。     第三、加強(qiáng)產(chǎn)品出廠前的測(cè)試，監(jiān)控環(huán)節(jié)。不少國(guó)內(nèi)的繡花機(jī)制造企業(yè)，對(duì)于此環(huán)節(jié)的重要性雖然知道，但并不能真正落實(shí)。     第四、加強(qiáng)產(chǎn)品售后的反饋和跟進(jìn)服務(wù)。這是客戶相當(dāng)關(guān)注的環(huán)節(jié)，為什么很多客戶舍遠(yuǎn)就近，購(gòu)買離家門近的繡花機(jī)，關(guān)鍵還是對(duì)于產(chǎn)品的服務(wù)缺乏安全感。     第五、不斷增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，著力塑造品牌形象，保證產(chǎn)品檔次與價(jià)格的合理匹配，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)。要真正使國(guó)產(chǎn)機(jī)成為世界的品牌，出路不外乎如下幾條：     A．強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手     a：中外合作：像汽車、電腦、家電等行業(yè)一樣，與世界一流技術(shù)廠家合作。     b：廠與廠合作：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。         c：跨行合作：與高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作，加大研發(fā)能力提升力度。     B．走出國(guó)門辦廠：為創(chuàng)中國(guó)名牌，走出國(guó)門去開(kāi)設(shè)組裝廠。     經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)及各位專家，同行們團(tuán)結(jié)、拼搏，一定會(huì)在我們這一代人手中樹立起具有真正中華民族特色的世界品牌。