走進全球最“�！毙�展

    德國杜塞爾多夫鞋展今年“僧多粥少” 　　9月18－21日舉辦的第100屆德國杜塞爾多夫國際鞋類展覽會（GDS），在國際形象上仍然是“牛氣沖天”，被譽為全球最高端的鞋展。不過，今年兩屆GDS帶給參加的晉江外貿(mào)鞋企的感覺，與往年相比卻是“僧多粥少”，很難抓到賺大錢的機會了。  　　有錢難買到大展位  　　GDS是流量最大、專門針對鞋子的全球性鞋類展會，這一屆號稱引來近百個國家的5萬多個貿(mào)易商、購買商，連美國人也遠涉大西洋趕來分一杯羹。  　　然而正因為GDS之“牛氣”，晉江外貿(mào)鞋企和國內(nèi)同行們基本上只能拿到被稱為“亞洲館”的展位———GDS的3號、4號和5號展館，這三個展館以展示中國、巴基斯坦和印度等亞洲國家的中低檔產(chǎn)品而聞名。  　　中國被國際業(yè)界視為制鞋大國而非制鞋強國，GDS給每家中國鞋企的展位一般都嚴格控制在30平方米以內(nèi)，晉江外貿(mào)鞋企出高價都難以買到大展位。  　　于是，亞洲國家的鞋企形成了自己的競爭圈。由于國內(nèi)鞋企在其中占據(jù)了主要分量，GDS這個國際大展因此分化出一塊商機舞臺：晉江外貿(mào)鞋企與國內(nèi)同行們的競爭圈，晉江企業(yè)之間的競爭圈。  　　競爭圈內(nèi)僧多粥少  　　一位剛從德國參展回來的外貿(mào)人士告訴記者，今年參展的人太多了。她說的“人”便是指同一競爭圈的國內(nèi)外同行。  　　她進一步解釋說，以前知道GDS的人不多，國內(nèi)外同行去德國的參展商比較少，參展企業(yè)都能賺到錢，從相對較多的與會購買商手中拿到大單、好單。  　　但從今年3月份的那一屆GDS開始，局面很明顯地就轉(zhuǎn)換過來了，如今是僧多粥少。人一多，國內(nèi)外中低檔產(chǎn)品競爭圈內(nèi)的企業(yè)，就很快地陷入相互壓低價格的惡性競爭中。  　　“有些企業(yè)為了競爭客戶拼命壓低價格，甚至連不賺錢的單也簽回來�！彼�說。  　　東道主供應“剩飯菜”  　　按數(shù)十年下來的慣例，GDS每年3月份和9月份各舉辦一屆。  　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，GDS的舉辦時間如今和銷售季節(jié)已經(jīng)對不上號。以這一屆的展會為例，明年春天的項目很多早在展會之前就已經(jīng)下單，東道主供應的是“剩飯菜”，是德國、歐洲市場各種大生意“名花有主”之后留下來的剩余市場空間；對于明年冬天的項目，目前又太早，所以很多洽談只能是談樣品。  　　對于造成這種局面的原因，專家分析認為，GDS和國內(nèi)一些名氣很大的展會面臨同樣的問題：展會在剛開始可以讓買家和賣主互相認識、洽談交易，過了一定時段，買賣之間便可直接往來，賣主也建立起自己的客戶群，展會到后來往往成為簽約儀式，或者是市場新秀、后生企業(yè)的商機。  　　GDS雖是全球著名的鞋展盛會，卻也避免不了這一通病。  　　此外，與GDS相類似的還有意大利米蘭、加答等國際著名鞋展，也是每年兩屆，有的在與GDS相近時間段舉行，有的辦在GDS之前，對這個世界最“牛氣”的鞋類展會造成了貿(mào)易商、購買商的分流。  　　記者了解到，這一屆GDS出現(xiàn)了一些訂量很小的購貨商，一樁生意只要100—200雙鞋。  　　頭條鏈接：  　　溫州鞋聯(lián)合掛牌出征GDS每9平方米展位政府補貼1.5萬元  　　在9月18－21日舉辦的第100屆GDS上，7家溫州鞋企聯(lián)合打出“溫州市鞋類出口委員會”牌子。  　　這7家溫州鞋企的展廳面積有458平方米。這樣的規(guī)模，幾乎是往屆GDS上所有中國內(nèi)地鞋企的展廳面積的一半。  　　據(jù)溫州市外經(jīng)貿(mào)局有關負責人介紹，這7家溫州鞋企對此次出擊GDS非常重視，為了強勢推出“溫州市鞋類出口委員會”這塊牌子，相關企業(yè)的老板幾次到杭州、北京有關部委，最終才爭取到總計458平方米的幾十個展位。  　　溫州市外經(jīng)貿(mào)局有關負責人表示，赴德國參展GDS的溫州鞋企，將可享受溫州市政府鼓勵開放型經(jīng)濟發(fā)展的有關政策，“每9平方米展位可享受1.5萬元左右的政府補貼”。（洪輯）  　　從國際大展看流行趨勢  　　  　　德國杜塞爾多夫鞋展上，有人找生意做，有人則是看看新一年度的產(chǎn)品流行趨勢。  　　晉江陳埭某外貿(mào)鞋企的一位設計師，就在隨工作團隊參展后，向早報記者談起了他的看展心得。  　　素色時代：  　　小飾片顯檔次  　　早幾年前，像PUMA這類的流行先驅(qū)，大面積采用橘紅、橘黃、大紅、翠綠之類的艷色。近年來，歐美鞋市偏好于白色、黑色、深藍、淺灰等偏暗色調(diào)產(chǎn)品。  　　在素色主基調(diào)的統(tǒng)治下，新一季的流行產(chǎn)品將通過花樣眾多的小飾片來調(diào)劑個性。設計師還認為，小飾片的點綴手法，能令一雙鞋更顯檔次。  　　有些款式采用圖案刺繡的方式，容易產(chǎn)生材質(zhì)沖撞感，很能博取觀眾的眼球，同時也衍生出一種古今共存的逸趣。  　　復古之風：  　　老故事新誘惑  　　從很多年前的箱底找出來的復古鞋款，特別富有故事性，這對于喜好古裝風格的消費者來說，借著復古鞋款，能得到緬懷過去的溫馨感。  　　設計師發(fā)現(xiàn)，新一季的流行樣品，很多是在做經(jīng)典的舊款，把以前的老樣式重新處理后，又拿出來做成主流產(chǎn)品。  　　鐳射雕刻：  　　藝術點綴時尚  　　NIKE、Converse等國際名鞋，在新一季中借用鐳射雕刻技術，要讓單色鞋款成為帶有波浪、花朵螺旋的藝術品。  　　此外，千鳥格紋、蘇格蘭格紋、彩色條形碼等圖案，在一片帆布鞋熱潮的帶動下，成為新鞋款更為變化多端的幾樣利器。  　　展會預告  　　■2005年南非開普敦國際鞋類及紡織服裝博覽會  　　展會時間:2005年11月2日—4日電話:021—63585018  　　■2005年FFANY紐約鞋展  　　展會時間:2005年12月8日10日電話:010—84600370  　　■2006年意大利加達加答春／秋季國際鞋展  　　展會時間:2006年1月14日—17日電話:010—84600370  　　■2006年美國奧蘭多國際體育用品展覽會  　　展會時間:2006年1月23日—25日  　　展品范圍:比賽服裝,運動鞋、帽,冬季服裝等。  　　■2006年德國慕尼黑國際體育用品及運動時裝貿(mào)易博覽會  　　展會時間:2006年1月29日－2月1日地點:德國新幕尼黑展覽中心  　　■2006年英國伯明翰國際鞋展  　　展會時間:2006年2月15日17日  　　■2006年春／秋德國杜塞爾多夫國際鞋展  　　展會時間:2006年3月18日—21日電話:010—65102751  　　■2006年意大利米蘭國際鞋展  　　展會時間:2006年3月20日—23日  　　■2006年日本東京國際鞋業(yè)博覽會  　　展會時間:2006年4月19日—21日  　　■2006年東莞國際鞋展／鞋機展  　　展會時間:2006年4月21日—24日電話:0595—22218317  　　■2006年捷克布爾諾國際鞋展  　　展會時間:2006年8月24日—26日  　　■2006年巴西圣保羅國際鞋業(yè)博覽會  　　展會時間:2006年7月13日—16日(洪榮堆整理)  　　參展體驗  　　在GDS這種國際著名的鞋類盛會現(xiàn)場上，晉江的參展人士可以很便利、實惠地買到中國快餐。  　　據(jù)參展人員介紹，站在GDS的展館里面，周邊的每四個人就有一個國人熟悉的黃皮膚臉孔，其中還有一大群人是講晉江話。  　　由于與會的中國人很多，精明的生意人便打起老鄉(xiāng)們錢包的主意，把快餐車推到展會現(xiàn)場，既是賺點錢，又是方便自己人。  　　  　　  　　說到差旅勞頓，人們往往會聯(lián)想到“風塵仆仆”這個詞。  　　不過，一位國慶節(jié)前剛從杜塞爾多夫參展回來的業(yè)界人士，出國7天就沒擦過一次皮鞋。  　　他說，杜塞爾多夫城太干凈了，當?shù)爻鞘芯G化做得非常好，一點灰塵也感覺不到。除非是不小心讓人踩到腳，否則皮鞋根本就不會臟。每次去那邊都要花上7—10天的時間，待要回國時，一雙皮鞋還是锃亮锃亮的。  　　GDS一般每個9平方米的標準展位，展位費為3萬多元人民幣，12平方米的則為4萬多元。  　　據(jù)經(jīng)驗豐富的業(yè)界人士介紹，企業(yè)參展一般需要2—3個人，有人主持洽談接待，有人提拿東西、看管現(xiàn)場。如果是隨團赴杜爾塞多夫，打包費用為2萬元／人，包括報名、簽證、機票、住宿等。至于吃飯的問題，下榻酒店有贈送早餐，展會現(xiàn)場可以買到中國快餐。  　　這樣下來，派兩個人到德國杜爾塞多夫擺個攤位，最低費用需要7萬多元，而一般派3個人去的話，加上一些普通消費就要花10多萬元。