泉州鞋：內(nèi)戰(zhàn)

    在這一屆的廣交會(huì)上，一些泉州鞋集中在流花館鞋帽展區(qū)，互為上下樓的鄰居———樓下品牌區(qū)價(jià)格相對(duì)較高，樓上中小企業(yè)產(chǎn)品展區(qū)相對(duì)便宜，采購(gòu)商利用這一點(diǎn)借機(jī)殺價(jià)。于是，一場(chǎng)泉州鞋的價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)無(wú)可奈何地被引發(fā)了。  　　樓上便宜樓下貴  　　流花館鞋帽展區(qū)一、二樓為品牌區(qū)，亞禮得、匹克、沃特、格林等企業(yè)都在其中，三、四樓則是中小企業(yè)的領(lǐng)地。  　　泉州某鞋企總經(jīng)理告訴記者，三、四樓的一些企業(yè)往往把價(jià)格壓得很低，以“賤賣(mài)”換取出口量增加，采購(gòu)商借此利用三、四樓的報(bào)價(jià)來(lái)與品牌區(qū)企業(yè)進(jìn)行談判，推動(dòng)泉州鞋價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)的升級(jí)。  　　三、四樓某泉州鞋企負(fù)責(zé)人說(shuō)“其實(shí)并非降價(jià)，我們的價(jià)格一直都這樣，不過(guò)肯定會(huì)比那些大企業(yè)低一些，因?yàn)樗麄兊纳�產(chǎn)成本、管理成本比我們高。就比如在廣交會(huì)上，他們展位大、裝修豪華、業(yè)務(wù)員多，自然成本就要高出很多，但他們是品牌企業(yè)，產(chǎn)品附加值高，價(jià)格高一些也是應(yīng)該的。不過(guò)，說(shuō)實(shí)話，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，價(jià)格就是我們這些中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！”  　　采購(gòu)商拿樓上價(jià)“殺”樓下  　　記者在品牌區(qū)展位內(nèi)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少采購(gòu)商一走進(jìn)展位就指著某一款鞋問(wèn)：“Howmuch（多少錢(qián)）？”  　　當(dāng)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)后，采購(gòu)商幾乎都說(shuō)同一句話：“Expensive（貴）！”然后告訴業(yè)務(wù)員說(shuō)，三樓或四樓某企業(yè)的同一款鞋才多少錢(qián)，“比你們的便宜多了”。  　　有業(yè)務(wù)員告訴記者：“更郁悶的是，一些老客戶打聽(tīng)到有價(jià)格比我們低的，就拼命壓價(jià)，而且還說(shuō)‘同樣是泉州的鞋子，你們?yōu)槭裁幢葎e人貴？’”  　　在這種情況下，品牌區(qū)的不少泉州企業(yè)都感到為難———如果跟著降價(jià)，勢(shì)必造成利潤(rùn)空間的縮小，在匯率上調(diào)、原料漲價(jià)的情況下降價(jià)絕非明智之舉；另一方面，如果繼續(xù)保持原價(jià)，訂單自然會(huì)大量縮水。  　　據(jù)記者了解，大部分品牌企業(yè)的做法是從產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)等方面說(shuō)服采購(gòu)商，不過(guò)有一些企業(yè)頂不住壓力，最后還是把一些類(lèi)別的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)。  　　業(yè)界分析價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致反傾銷(xiāo)  　　品牌區(qū)的格林鞋服有限公司總經(jīng)理孫永猛指出，低價(jià)出口無(wú)異于“自殺”，是自己搞垮自己。他說(shuō)：“現(xiàn)在歐盟正對(duì)我國(guó)的勞保鞋和皮面鞋進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查，泉州鞋大部分是以運(yùn)動(dòng)鞋為主，目前影響還不大。如果一些企業(yè)再不斷降價(jià)，以低價(jià)換取出口量增，勢(shì)必會(huì)引起歐美地區(qū)一些國(guó)家的注意，接下來(lái)可能又要開(kāi)始對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查了。”  　　業(yè)界思考應(yīng)改變“便宜貨”形象  　　孫永猛介紹稱(chēng)，泉州鞋在歐美地區(qū)總是給人以“便宜貨”的感覺(jué)，而廣東鞋往往比泉州鞋貴，也讓進(jìn)口商感覺(jué)高檔一些。他說(shuō)：“這是口碑問(wèn)題�！�  　　據(jù)了解，歐盟啟動(dòng)新普惠制后，包括紡織品與鞋等在內(nèi)的我國(guó)16大類(lèi)50個(gè)產(chǎn)品的出口分別不再享有相應(yīng)的關(guān)稅優(yōu)惠。從普惠制“畢業(yè)”的主要產(chǎn)品包括服裝、鞋帽、塑料和家電、鐘表、光學(xué)儀器、玩具及輕工制品等，這意味著我國(guó)這些相關(guān)產(chǎn)品出口歐盟的平均成本要增加5％左右。  　　分析人士指出，按目前中國(guó)企業(yè)的貿(mào)易潛規(guī)則，這些增加的成本都得由出口企業(yè)承擔(dān)，歐盟進(jìn)口商即使要承擔(dān)，也只是承擔(dān)一小部分。另一方面，受配額取消出口劇增影響，鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)已大幅下滑。  　　有關(guān)人士透露，目前泉州鞋出口利潤(rùn)已相當(dāng)?shù)�，一雙鞋只有1至2元的利潤(rùn)空間。  　　在利潤(rùn)空間越來(lái)越小的情況下，一些中小企業(yè)還在繼續(xù)降價(jià)，那他們還能不能賺錢(qián)？對(duì)此，品牌區(qū)的一些參展商告訴記者，作為商人，利潤(rùn)是他最根本的追求，降價(jià)后他們只能控制生產(chǎn)成本，這樣同時(shí)就要降低質(zhì)量要求。這些產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外后如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，那影響的不僅是當(dāng)事企業(yè)，可能所有泉州鞋都會(huì)受到很大影響。  　　據(jù)一些企業(yè)透露，在廣交會(huì)期間不斷降價(jià)的只有幾家企業(yè)，但影響卻非常嚴(yán)重。  　　企業(yè)呼吁政府規(guī)范引導(dǎo)出口價(jià)  　　許多泉州企業(yè)紛紛提出建議，政府職能部門(mén)以及行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該出面干涉，規(guī)范出口價(jià)格，比如規(guī)定最低出口價(jià)不能低于多少美元等，并通過(guò)一些行政手段、行業(yè)措施予以保障。  　　他們認(rèn)為，只有這樣才能提高泉州鞋的出口附加值，保護(hù)大部分鞋企的利益。另外，這些企業(yè)也呼吁，在出口形勢(shì)日益嚴(yán)峻的情況下，泉州鞋類(lèi)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，提高泉州鞋在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)。