外資擴(kuò)張引發(fā)房產(chǎn)中介人才升溫

    樓市的宏觀調(diào)控對(duì)于滬上的房產(chǎn)中介公司而言，無異于一場(chǎng)“淘汰賽”。房產(chǎn)中介暫緩擴(kuò)張，關(guān)店危機(jī)遍及行業(yè)。但是，隨著外資中介的進(jìn)入，這一市場(chǎng)再度熱起來。
　　外資中介低調(diào)介入
　　在宏觀調(diào)控制約下，一批沒有品牌、服務(wù)不到位、實(shí)力弱小、追求投機(jī)的中小型房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)紛紛下馬休業(yè)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，上海房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)總數(shù)已由高峰時(shí)的1.2萬(wàn)家降至目前的8000家左右，其中近兩個(gè)月注銷的中介公司就有3000多家，預(yù)計(jì)明年還會(huì)有一批企業(yè)被淘汰出局。
　　不過，一些中介關(guān)門，另一些中介卻在緊鑼密鼓地開業(yè)。外資房產(chǎn)中介攜資金、服務(wù)、品牌之優(yōu)勢(shì)大舉擴(kuò)張，而且大多采取低調(diào)入市策略。
　　11月初，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)全球峰會(huì)首次在上海召開，表明了這一國(guó)際品牌對(duì)上海市場(chǎng)的重視。會(huì)上，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)確定未來5年內(nèi)在全國(guó)建立60個(gè)區(qū)域分部，吸收4000家門店，且加盟店每年以100%速度增長(zhǎng)。
　　瑞陽(yáng)不動(dòng)產(chǎn)緊隨其后。其背景是英屬控股集團(tuán)和上海天下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。該公司總經(jīng)理王永明接受記者采訪時(shí)表示，“市場(chǎng)平淡對(duì)房產(chǎn)中介來說是一個(gè)完善自身的好時(shí)機(jī)。更重要的原因是，我們將推出全新的經(jīng)營(yíng)管理方式。”瑞陽(yáng)不動(dòng)產(chǎn)的目標(biāo)是到今年年底，將門店開到50家左右。
　　今年7月，美國(guó)摩瑞思房地產(chǎn)服務(wù)公司也宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。事實(shí)上，2002年以來，外資進(jìn)軍中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的步伐已經(jīng)加快。目前，僅上海地區(qū)就已經(jīng)擁有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、信義房屋、中原地產(chǎn)、住商不動(dòng)產(chǎn)等多家外資、臺(tái)資或港資中介公司。
　　擴(kuò)張熱帶動(dòng)人才需求
　　外資房產(chǎn)中介公司加速擴(kuò)張的同時(shí)，也在不遺余力地?cái)埐拧?月初，漢宇、美聯(lián)、中原等港資房產(chǎn)中介率先開始了大規(guī)模擴(kuò)張，并乘機(jī)爭(zhēng)奪各路房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才，成為清淡樓市中獨(dú)特的一景。漢宇地產(chǎn)在短短兩周不到的時(shí)間內(nèi)新開了12家門店；美聯(lián)也不甘示弱，分兩批新開了15家門店；中原、住商目標(biāo)直指100家門店，智恒更是要達(dá)到空前的180家門店。一些公司一次招聘幾十名甚至上百名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)等職位也虛席以待。
　　除了對(duì)有經(jīng)驗(yàn)、有經(jīng)紀(jì)人證書的房產(chǎn)中介人才展開爭(zhēng)奪之外，外資房產(chǎn)中介對(duì)從來沒有從事過房產(chǎn)中介行業(yè)的優(yōu)秀新人也格外青睞，甚至將“無二手房工作經(jīng)驗(yàn)”作為一個(gè)硬指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)“空杯子才能裝干凈的水”，意在通過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“重新洗牌”，提高員工素質(zhì)和樹立企業(yè)形象。
　　“我們一直在吸納優(yōu)秀的人才，現(xiàn)在市場(chǎng)變動(dòng)比較大，正是覓到好人才的最佳時(shí)機(jī)，”中原地產(chǎn)表示。漢宇地產(chǎn)則道出了目前招聘的最大優(yōu)勢(shì)，“市場(chǎng)行情好的時(shí)候，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的招聘就不是特別嚴(yán)格。現(xiàn)在很多小的中介關(guān)門了，使得我們有更大的選擇余地，可以仔細(xì)挑選。”
　　據(jù)了解，由于很多外資房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)采取連鎖運(yùn)營(yíng)模式，因此招聘觸角延伸至北京、上海、廣州、深圳、廈門、大連等多個(gè)城市。其中21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)招聘規(guī)模最大，招聘總量近千人，有些職位甚至不設(shè)上限。剛剛成立的瑞陽(yáng)不動(dòng)產(chǎn)也不例外，在宣布公司成立的同時(shí)，已迅速在門戶網(wǎng)站上刊登出招聘信息。目前，瑞陽(yáng)在上海的15家門店正熱招儲(chǔ)備店長(zhǎng)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及區(qū)域主管等。
　　自主培養(yǎng)專業(yè)人才
　　與瑞陽(yáng)、漢宇、美聯(lián)等房產(chǎn)中介公司青睞成熟人才不同，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)更偏向于自己培養(yǎng)人才。據(jù)了解，未來5年，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)將培養(yǎng)3萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人。
　　對(duì)此，該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著二手房中介暴利時(shí)代的結(jié)束，經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)化服務(wù)將對(duì)吸引客戶起到關(guān)鍵作用。“我們不一定要招收成熟的員工，而是要通過我們的培訓(xùn)把加盟者變成專業(yè)人士�！�
　　據(jù)了解，房產(chǎn)中介是人力資源密集的企業(yè)，而這恰恰又是這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)所在，“跳單”、“私單”以及“財(cái)務(wù)體外循環(huán)”都足以對(duì)地產(chǎn)中介企業(yè)的生存形成威脅。因此，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)總裁比爾·亨特表示，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)是保證加盟者收益的關(guān)鍵因素。房地產(chǎn)連鎖企業(yè)是否能經(jīng)營(yíng)成功，在相當(dāng)大的程度上，取決于可以聚集多少這個(gè)行業(yè)里的合格人才。
　　記者了解到，目前21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在中國(guó)的培訓(xùn)課程有500多門，大體包括銷售技巧、房源獲取、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格策略等幾部分，主要針對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。按照比爾·亨特的說法，就是要在3到5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，使接受培訓(xùn)的人員具備基本的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)，而后經(jīng)過大約3年的實(shí)踐，成為一名成熟的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。