溫州誕生“股份車間”新模式可充分整合資源

    “多爾康”是“中國(guó)真皮鞋王”，年生產(chǎn)中高檔皮鞋500萬(wàn)雙。今年10月底，該公司向溫州小型鞋企拋出“股份車間”的合作設(shè)想。根據(jù)該設(shè)想，加入“股份車間”的小企業(yè)成為“多爾康”生產(chǎn)體系中的一員。在生產(chǎn)資金上，“多爾康”投入70%，加盟企業(yè)投入30%，訂單和銷售全部由“多爾康”負(fù)責(zé)。無(wú)論盈利與否，雙方各“攤”一半�！岸酄柨怠泵吭逻�付給加盟企業(yè)負(fù)責(zé)人一定的管理費(fèi)。形象而言，加盟企業(yè)就相當(dāng)于“多爾康”的一個(gè)車間。

    “邀請(qǐng)函”一經(jīng)發(fā)出，溫州一些小鞋企即怦然心動(dòng)。短短兩個(gè)月內(nèi)，就有兩家企業(yè)與“多爾康”正式簽約，還有幾家正在洽談中。剛剛與“多爾康”簽約的一家小型鞋企的負(fù)責(zé)人告訴記者，“背靠大樹(shù)好乘涼”，合作后的生產(chǎn)訂單由“多爾康”負(fù)責(zé)，小鞋企再不用到處“找飯吃”了。而且，“多爾康”還將幫助加盟鞋企實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，小鞋企也能共享“多爾康”的技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)人才資源。

    將小鞋企納入到自己的生產(chǎn)體系中，意味著“多爾康”生產(chǎn)能力的提高。但多爾康鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)胡啟多表示，其目的并不僅限于此。他告訴記者，以往許多客商給“多爾康”的小訂單雖然具有高附加值的“誘惑”——比大訂單的利潤(rùn)至少高出10%，但由于不適合在“多爾康”日產(chǎn)1500雙鞋的生產(chǎn)線上作業(yè)，不得不“忍痛割愛(ài)”�，F(xiàn)在，這些小訂單就可以交給“股份車間”，生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品。

    “招兵買馬”只為做小訂單，“多爾康”的產(chǎn)業(yè)整合雄心到底“劍指何方”呢？同樣是溫州骨干鞋業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人、身兼溫州市龍灣區(qū)鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的季克旺認(rèn)為，小批量的生產(chǎn)模式可以生產(chǎn)出滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，非常適合“品牌專賣”的銷售模式。胡啟多也告訴記者，“多爾康”以前一直以“貼牌”出口為主，從去年6月開(kāi)始啟動(dòng)了在國(guó)外市場(chǎng)的品牌攻略，已陸續(xù)在瑞典、挪威建立起自己的品牌專賣店�！肮煞蒈囬g”有利于以較小的成本，在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，豐富產(chǎn)品種類，也有利于品牌的培育和擴(kuò)張。