[業(yè)界動(dòng)態(tài)]用郵政特快專遞正常出關(guān) 次品耐克鞋充斥海內(nèi)外

    一雙售價(jià)為115美元的耐克Air Jordan XIX Low，在全球最大的個(gè)人拍賣網(wǎng)站Ebay上只賣到90美元或者更低。這些如此便宜的鞋子大都來自耐克在世界各地的合約工廠或者假冒耐克產(chǎn)品的工廠，其中也包括中國工廠。

　　“100% authentic Nike product, no factory variants ，no B Grade�！眮碜灾袊�的美國留學(xué)生王東這樣向他的買家描述他所出售的鞋子。這句話的意思是說，王東所出售的耐克鞋，是百分百的耐克正品，絕非瑕疵品，絕非B貨。

　　10月中旬，王東通過互聯(lián)網(wǎng)與國內(nèi)的一個(gè)供貨商取得了聯(lián)系，供貨商向王東提供正品耐克鞋，每雙鞋子的售價(jià)比市場價(jià)低了至少一倍，并且負(fù)責(zé)郵寄。王東只需要將這些鞋子拿到Ebay等網(wǎng)站上進(jìn)行公開拍賣，然后收錢轉(zhuǎn)賬并向供貨商發(fā)郵寄信息。因?yàn)閮r(jià)錢便宜，而且承諾是正品，所以王東的生意做得很順，客戶中除了有美國的，還有英國、德國等國家的。

　　王東現(xiàn)在做拍賣已經(jīng)得心應(yīng)手起來，利用課余的時(shí)間賺生活費(fèi)已經(jīng)不成問題了�！氨阋素浾l都喜歡買，我現(xiàn)在賺了不少錢。”王東喜滋滋地告訴記者。

　　B貨即外貿(mào)尾貨

　　但事實(shí)上，王東的鞋子并非如他所講的“no factory variants ，no B Grade”。之前答應(yīng)給王東提供貨源的供貨商告訴王東，這些鞋子的確百分百是來自耐克工廠，然而卻并不是百分百的A貨，而是百分百的B貨，也即大家熟悉的外貿(mào)尾貨。

　　王東向記者解釋道，耐克公司對產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，所以合約工廠為了通過驗(yàn)收完成訂單，實(shí)際生產(chǎn)數(shù)通常是會(huì)超過訂單數(shù)的。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)收合格被允許進(jìn)入耐克的銷售渠道的這類產(chǎn)品被稱為A貨，而沒有驗(yàn)收合格以及這多生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就被稱為B貨。

　　這樣一來，B貨中可能會(huì)有質(zhì)量完全合格的正品，也有可能會(huì)有略有瑕疵的次品，“不過這些瑕疵，一般人是看不出來的”。所以實(shí)際上，王東并不擔(dān)心會(huì)有人因此來故意刁難他，“即便真有人發(fā)現(xiàn)了瑕疵，非要找我，也沒關(guān)系，反正態(tài)度好點(diǎn)，要么再降點(diǎn)價(jià)，要么退貨。不過一般上Ebay來淘鞋子的人都是有經(jīng)驗(yàn)的，知道這么便宜的耐克，絕不可能是百分百的A貨。他們通常并不在乎一些不影響使用的外觀小瑕疵，只對真假比較在意，所以，一般不會(huì)有太多問題�！�

　　特殊的市場渠道

　　嚴(yán)格來說，這些B貨是不允許被進(jìn)入市場的。

　　據(jù)了解，類似于耐克這樣的公司，在對合約工廠的訂單生產(chǎn)中都會(huì)要求直接由耐克向合約工廠提供面料，并嚴(yán)格控制面料數(shù)，以避免出現(xiàn)過多B貨的情況。按正規(guī)流程生產(chǎn)的話，全部訂單完成后，應(yīng)該只會(huì)出現(xiàn)幾雙B貨。根據(jù)耐克的規(guī)定，這些多出來的B貨，不管質(zhì)量如何都是應(yīng)該被嚴(yán)格銷毀的。

　　然而在國內(nèi)的很多工廠，這些本應(yīng)該被銷毀的鞋子并沒有被銷毀，反而卻通過特殊的渠道，進(jìn)入了市場。

　　耐克目前在中國共有120多家合約工廠，分別分布在廣東、浙江、上海、福建 、江蘇、山東等地。王東所聯(lián)系的這位供貨商，其所在地就匯集了數(shù)家耐克鞋合約工廠。這位供貨商專做歐美市場，一年向歐美等國銷售上千雙耐克鞋。而在福建、廣東、江蘇一帶，還活躍著成百上千位同樣的供貨商。

　　像王東這樣的個(gè)人“零售商”其實(shí)也并不是國內(nèi)耐克B貨供應(yīng)商的主要客戶群，這些B貨供應(yīng)商的目標(biāo)客戶是海外大客戶。同樣的，他們也把自己的這種銷售叫做“外貿(mào)”，雖然他們并不需要取得外貿(mào)資格，并不需要按照國家規(guī)定注冊成立相應(yīng)的外貿(mào)公司。這些供貨商都建有自己的英文網(wǎng)站，將銷售產(chǎn)品放在網(wǎng)上展示，以便讓海外客戶可以找到他們。

　　據(jù)稱，早期的福建、廣東等地的黑外貿(mào)，都是做一個(gè)網(wǎng)站，然后騙外國客戶把錢匯過來后便關(guān)門大吉，但現(xiàn)在不會(huì)了�！艾F(xiàn)在我們賣的都是真的，因?yàn)槲覀冏龅氖情L期生意，外國人都不要假的，只要真的，如果給他們假的，下回他就不來了�！�

　　福建一位專做耐克、阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的“外貿(mào)”商告訴記者，他們其實(shí)也并不直接從廠商處拿貨，而是有專門的批發(fā)商負(fù)責(zé)到各個(gè)廠家收購這些B貨，然后秘密批發(fā)給他們�！爱�(dāng)然，沒有關(guān)系和不信任的人肯定是拿不到貨的�！�

　　用EMS正常出關(guān)

　　從“批發(fā)商”處批發(fā)出來的并不只有鞋子，還包括耐克廠家的發(fā)貨單。“發(fā)鞋子發(fā)到國外都是用EMS郵政（特快專遞）郵運(yùn)，如果沒有耐克廠商的發(fā)貨單，海關(guān)那一關(guān)肯定過不了�！�

　　據(jù)了解，正常的耐克鞋從中國運(yùn)出發(fā)往國外，必須要先到稅務(wù)部門繳完稅，才可以填發(fā)貨單出關(guān)。這些B貨鞋子則完全省略了這一步，但是同樣可以用這樣的發(fā)貨單出關(guān)。王東的那位供貨商坦承，發(fā)貨單是真是假他并不清楚，但是鞋子能夠出關(guān)是事實(shí)。

　　從“批發(fā)商”處批發(fā)出來的鞋子通常價(jià)格為30美元左右，EMS郵運(yùn)費(fèi)通常在20美元，EMS郵運(yùn)一般在運(yùn)數(shù)比較少的情況下是免收關(guān)稅的，只有數(shù)量超過了海關(guān)規(guī)定才會(huì)收取一定的關(guān)稅。如此一來，一雙鞋子到達(dá)國外，價(jià)格通常會(huì)提高到50美元左右。

　　“對長期要貨的大客戶，我們給他們價(jià)格都很優(yōu)惠，一般一雙鞋子我們只賺4到5美元的樣子。”于是，鞋子到達(dá)國外大客戶手中時(shí)，價(jià)格每雙在60美元左右，而按正常的市場售價(jià)，這樣的鞋子差不多要100多美元。

　　據(jù)了解，一般做得不錯(cuò)的供貨商一年光是銷售耐克和阿迪達(dá)斯的鞋子，就可以銷上幾萬雙。

　　當(dāng)B貨遭遇假貨

　　事實(shí)上，按耐克面料供應(yīng)情況正常生產(chǎn)的話，即便耐克在中國的120多家合約工廠的全部B貨流入市場，其數(shù)量也不可能有這么多。之所以造成B貨泛濫的真正的原因在于：國內(nèi)很多合約廠家在生產(chǎn)訂單時(shí)，可能出于對質(zhì)量驗(yàn)收率的考慮，會(huì)自行采購更多的面料，于是，B貨的數(shù)量就大大被增加。

　　另一方面，由于耐克每年都會(huì)重新審核合約工廠，同時(shí)放棄一些不合格的生產(chǎn)廠商，增加一些新的生產(chǎn)廠商。這樣失去了訂單的個(gè)別廠家，由于掌握了耐克的技術(shù)，知道了原材料的采購渠道，也會(huì)在利益驅(qū)動(dòng)之下鋌而走險(xiǎn)，大膽制假販假。真的或者假的B貨，因此大量流入市場。

　　貨源充足的B貨供貨商——銷售網(wǎng)絡(luò)健全的B貨分銷商——再加上大量喜歡便宜B貨的消費(fèi)者，從而形成了完整的B貨銷售鏈。在福建、廣東、江蘇等地，都有類似這樣的供銷體系存在。

　　B貨外銷走的無非是“仿假”加偷稅的道路，因此，B貨供銷商屢屢成為國家和耐克公司聯(lián)手打擊的對象。

　　記者根據(jù)這位福建供貨商的指點(diǎn)，找到一家耐克鞋網(wǎng)站，該網(wǎng)站貨品十分齊全，甚至連耐克的最新款都有供應(yīng)。但整個(gè)網(wǎng)站上，除了用于聯(lián)系的E-mail地址，以及用于網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊的MSN，沒有留下任何聯(lián)系電話和地址。

　　據(jù)了解，從兩三年前開始，耐克就一直努力于同這些“謹(jǐn)慎的”不法銷售商作斗爭，比如聯(lián)合當(dāng)?shù)卣�府，查封其侵�?quán)網(wǎng)站，查處B貨倉庫。然而事實(shí)上，由于B貨倉庫的高度隱秘性，供貨商的難尋其蹤，這種打擊也一直收效甚微，耐克公司除了繼續(xù)花錢打假之外，只有頻頻通過媒體告知海內(nèi)外用戶：中國境內(nèi)沒有任何一家網(wǎng)站被授權(quán)經(jīng)銷耐克運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

　　而在利益驅(qū)動(dòng)之下，這種告知其實(shí)是極其蒼白的。