得高薪的秘訣：30歲前飛躍十萬(wàn)年薪?jīng)_刺線

    本文中的主人公們年齡都低于30歲，最小的才23歲，年薪卻都已超過(guò)10萬(wàn)元，他們并沒(méi)有顯赫的家庭背景，都是從平凡的工作崗位干起來(lái)，他們?nèi)绾潍@得今日的成功，讓我們讀讀他們的故事，了解他們獲得高薪的秘訣。

　　周康：“學(xué)歷＋人際關(guān)系＋資歷” 組合

　　基本情況：男，29歲，本科學(xué)歷，保險(xiǎn)公司區(qū)經(jīng)理

　　高薪秘訣：準(zhǔn)確的行業(yè)選擇，強(qiáng)烈的提升自己的愿望

　　周康給我的第一印象很深。接受采訪的時(shí)候，盡管已值酷暑，他還是穿著西裝，他說(shuō)從事保險(xiǎn)業(yè)給人認(rèn)真、正式、可以信任的第一感覺(jué)很重要。周康似乎有種天生的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，他自己也坦言，在群體里一直屬于自然而然就擔(dān)當(dāng)起核心人物的角色，這與父親一直處于領(lǐng)導(dǎo)崗位給自己的熏陶不無(wú)關(guān)系。

　　談到自己從事的行業(yè)，談到保險(xiǎn)業(yè)，周康的話立刻滔滔不絕起來(lái)。周康覺(jué)得自己獲得高薪最重要的因素在于行業(yè)的正確選擇。從財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)之后，他在鐵路系統(tǒng)擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)工作，在一家韓資化工公司擔(dān)任過(guò)技術(shù)支持和營(yíng)銷，只有進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后，他才實(shí)現(xiàn)了自己的高薪之夢(mèng)。說(shuō)到自己的選擇，他笑道：“當(dāng)初我選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)工作，家人朋友都不理解。在鐵路系統(tǒng)的工作是靠著家人的關(guān)系，雖說(shuō)月薪只有1000元，可是升遷是指日可待的事情；在韓資公司的工作盡管公司氣氛壓抑，可是月薪也達(dá)到了4000元；家人朋友們都認(rèn)為選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣一個(gè)底薪低，靠業(yè)績(jī)提成獲取收入的職業(yè)既不穩(wěn)定又前途茫茫�！�

　　但是，周康自己的判斷和選擇很堅(jiān)定。周康在大學(xué)時(shí)就接觸過(guò)保險(xiǎn)學(xué)的課程，平時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外媒體財(cái)經(jīng)類欄目的注目也讓他觀察到保險(xiǎn)市場(chǎng)是個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，像日本的投保率為600％～700％，美國(guó)的投保率是250％～300％，而在中國(guó)這個(gè)數(shù)字只有3％左右，隨著中國(guó)人均購(gòu)買力的上升和人們理財(cái)意識(shí)的提高，人均投保率必將上升。更重要的是，很多人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)存在著誤解和偏見(jiàn)，不愿意從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作，相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)性就不那么強(qiáng)，這對(duì)周康來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。周康覺(jué)得自己可以在保險(xiǎn)這一行業(yè)闖出一片天地。

　　周康是從最底層的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位做起的。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入特點(diǎn)決定了只有靠多發(fā)展客戶，靠業(yè)績(jī)的提高才能獲得收入的提高。發(fā)展客戶并不是一件容易的事情，面對(duì)拒絕，面對(duì)挫折，周康沒(méi)有被擊倒，當(dāng)被客戶拒絕，被說(shuō)“不”的時(shí)候，他用在健身房里拼命運(yùn)動(dòng)來(lái)化解壓力。他在自己書房的墻上貼上“人間正道是滄桑”的字幅來(lái)自勉。當(dāng)然光化解壓力是不夠的，重要的是更加積極獨(dú)特的發(fā)展客戶。周康對(duì)客戶有一個(gè)獨(dú)到的定位，那就是收入穩(wěn)定，文化層次較高的人群。這樣的潛在客戶群不僅有購(gòu)買保險(xiǎn)的能力，更有保險(xiǎn)的意識(shí)。他通過(guò)交友網(wǎng)站和論壇結(jié)識(shí)這樣的人群，并且憑借著個(gè)人魅力和他們成為朋友，也發(fā)展起了自己最早的一批客戶群。介紹保險(xiǎn)方案的時(shí)候，他都是根據(jù)客戶的特點(diǎn)度身定做，為客戶推薦最適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這使周康贏得越來(lái)越多的客戶，業(yè)績(jī)不斷上升，獲得的業(yè)務(wù)提成也不斷上升。周康很快就超越了一起入行的同事，從基層的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提升到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置。

　　這時(shí)候，周康把眼光由發(fā)展個(gè)人客戶轉(zhuǎn)向了團(tuán)體保險(xiǎn)，爭(zhēng)取團(tuán)體保險(xiǎn)客戶，可以獲得更高的回報(bào)，但是也具有更大的難度。周康從最早結(jié)識(shí)的客戶群著手，他們不僅擁有較高的收入和文化水平，也擁有一定的社會(huì)地位，最難能可貴的就是他們對(duì)周康建立起的信任感。周康開(kāi)始了“布網(wǎng)式”的拓展工作，老客戶們?yōu)樗�提供的一些機(jī)會(huì)讓他受益匪淺，他所提供的細(xì)致認(rèn)真周到的服務(wù)也為他成功的實(shí)現(xiàn)了客戶的保有和擴(kuò)大，周康的年薪也隨之很快跨入了十萬(wàn)的行列。

　　如今周康已經(jīng)成為業(yè)務(wù)區(qū)經(jīng)理，成為了團(tuán)隊(duì)的Leader，但他并不像對(duì)待自己那樣苛求下屬，他也曾經(jīng)歷過(guò)那樣的挫折和考驗(yàn)，他給予下屬更多的是鼓勵(lì)。“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情反復(fù)做，反復(fù)的事情快樂(lè)做，快樂(lè)的事情一起做”，這是他們團(tuán)隊(duì)的理念，也是他們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異的原因。

　　周康還推崇“快速成功”的理念，在同樣一段時(shí)間內(nèi)，盡量多地吸收專業(yè)知識(shí)，盡量多地經(jīng)受摔打，努力培養(yǎng)自己的意志力。這是他從事保險(xiǎn)業(yè)兩年來(lái)最大的體會(huì)和收獲。

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　周康成功的原因很大程度上取決于對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確判斷和自身的正確定位，保險(xiǎn)業(yè)是一種典型的資本密集型行業(yè)，依賴資本自身運(yùn)作創(chuàng)造價(jià)值，從而為員工帶來(lái)高額財(cái)富。目前我國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資質(zhì)還低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，周康能夠準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他能夠在三十歲前獲得高薪就是屬于一種典型的“學(xué)歷＋人際關(guān)系＋資歷”的組合。周康畢業(yè)于名牌大學(xué)，在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中屬于學(xué)歷較高的層次。他擅長(zhǎng)于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人際關(guān)系，發(fā)展起一個(gè)很大的人際關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的保有和突破，從發(fā)展個(gè)人客戶到團(tuán)體客戶，獲得的業(yè)績(jī)提成上升了很大幅度。他兢兢業(yè)業(yè)，在崗位上敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，善于化解壓力，磨練出自己的資歷，從普通的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人上升到保險(xiǎn)區(qū)經(jīng)理的位置，也為自己的收入獲得了提升。

　　王鯤鵬――多積累才能掙得多

　　基本情況：男，28歲，碩士學(xué)歷，IT業(yè)技術(shù)人員

　　高薪秘訣：充分的知識(shí)積累，良好的職業(yè)規(guī)劃

　　王鯤鵬的職業(yè)生涯道路很簡(jiǎn)單，碩士畢業(yè)后就一直在現(xiàn)在的IT公司工作，而IT業(yè)的薪酬一直居于各個(gè)行業(yè)薪酬榜的前列。從業(yè)三年，王鯤鵬開(kāi)玩笑地說(shuō)，“薪酬伴隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，沒(méi)有升過(guò)�！钡�是王鯤鵬早就跨入了三十歲前年薪十萬(wàn)元的隊(duì)伍。

　　王鯤鵬是如何獲得這一職位，如何在三十歲前實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)元的呢？這離不開(kāi)他充分的知識(shí)積累和良好的職業(yè)規(guī)劃。要知道IT業(yè)的收入高，對(duì)從業(yè)人員的要求更高，跨進(jìn)這個(gè)高薪行業(yè)有著很高的壁壘。

　　工科出身的王鯤鵬，大學(xué)里學(xué)的專業(yè)是材料加工與自動(dòng)化，但是專業(yè)之外，他不僅涉獵了自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)的知識(shí)，還對(duì)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。勤奮的王鯤鵬還花了很多時(shí)間在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，他的TOEFL和GRE分?jǐn)?shù)都高得足以申請(qǐng)美國(guó)的名校�！拔矣羞^(guò)出國(guó)的打算，但是出于家庭經(jīng)濟(jì)的原因，最終決定留在國(guó)內(nèi)，我希望找到一份高薪的職業(yè)，為家庭多承擔(dān)一些責(zé)任。”王鯤鵬很早就定位于IT業(yè)，為此他不僅在專業(yè)上豐富自己的理論知識(shí)，硬件、程序、自動(dòng)化等等，在和導(dǎo)師一起完成項(xiàng)目的時(shí)候，也有意識(shí)地接觸涉及計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化的部分，在項(xiàng)目和課題操作上提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力。

　　值得一提的是王鯤鵬找工作的歷程。找工作的前一年，他的身影就經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)IT公司的招聘會(huì)場(chǎng)。他說(shuō)：“我覺(jué)得在招聘會(huì)上不僅可以實(shí)地的了解公司的情況、文化，更重要地是熟悉公司招聘的程序，了解公司需要什么樣的人才，知道自己的優(yōu)勢(shì)和不足，可以更早地對(duì)癥下藥�！边@使王鯤鵬在正式找工作的時(shí)候游刃有余。憑著出色的專業(yè)能力和面試技巧，王鯤鵬拿到了三家IT公司的OFFER。經(jīng)過(guò)深思熟慮，王鯤鵬選擇了現(xiàn)在就職的公司，因?yàn)樗�認(rèn)為現(xiàn)在的公司擁有更大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿�，這正是成功IT公司必須具備的優(yōu)勢(shì)所在。

　　王鯤鵬在公司從事的是技術(shù)翻譯工作，他出色的英語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)為他贏得了這個(gè)高薪職位。盡管在公司的工作并不如想象中那樣富有激情和創(chuàng)造力，甚至有點(diǎn)枯燥，加上IT業(yè)工作的高壓力、高強(qiáng)度，很多同事在工作不到一年的時(shí)候就離開(kāi)了公司，但王鯤鵬沒(méi)有放棄，除了努力去適應(yīng)公司文化，在工作中調(diào)整自己的心態(tài)，他更重視鍛煉自己應(yīng)對(duì)壓力的能力，此外技術(shù)翻譯的工作的機(jī)會(huì)也使他有更多機(jī)會(huì)接觸到最前沿的技術(shù)動(dòng)態(tài)，使自身的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)能力得到了很大的提高。

　　結(jié)合自己的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，良好的外語(yǔ)溝通能力和技術(shù)積累，王鯤鵬給自己下一步的定位是到公司的海外部從事技術(shù)服務(wù)工作，從單純的內(nèi)部技術(shù)支持到外部技術(shù)營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)也是一條技術(shù)人員比較青睞的職業(yè)路線。王鯤鵬相信自己會(huì)在海外部得到更大的發(fā)展，他有信心能夠獲得這樣的機(jī)會(huì)，他的“薪情”屆時(shí)也會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　王鯤鵬獲得高薪的秘訣在于他選擇了IT行業(yè)，IT業(yè)作為一種典型的知識(shí)導(dǎo)向型的行業(yè)，對(duì)于從業(yè)人員的素質(zhì)要求非常高。要想進(jìn)入這樣的行業(yè)，要想獲得像王鯤鵬這樣的高薪，在三十歲前實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)，就必須具備充分的知識(shí)積累。王鯤鵬的工作不僅要求他有很高的專業(yè)技術(shù)能力，還要具備較為突出的英語(yǔ)能力。他在大學(xué)階段充分地打造了自己的這些能力，從而為他獲得高薪提供了有益的幫助。

　　王鯤鵬的職業(yè)規(guī)劃能力也是值得一提的。一是體現(xiàn)在他找工作的時(shí)候，充分積極的準(zhǔn)備，提前一年“模擬應(yīng)聘”；二是體現(xiàn)在他對(duì)自己未來(lái)職業(yè)生涯的規(guī)劃上。知識(shí)導(dǎo)向型的工作收入成尖峰狀，從業(yè)人員的職業(yè)生命相對(duì)比較短，因此對(duì)自身職業(yè)也需要再探索、再規(guī)劃，王鯤鵬已經(jīng)開(kāi)始著手于從單純的技術(shù)人員向海外技術(shù)服務(wù)過(guò)渡，就是一條比較成熟的職業(yè)生涯規(guī)劃道路，這對(duì)于職業(yè)生命的延長(zhǎng)和自身價(jià)值的提升會(huì)有著良好的促進(jìn)作用。

　　柳林―― 高技能帶來(lái)高薪

　　基本情況：男，23歲，本科在讀，攝影記者

　　高薪秘訣：突出的專業(yè)技能，豐富的社會(huì)實(shí)踐

　　出生于20世紀(jì)80年代的柳林是這次報(bào)道里最年輕的一位采訪對(duì)象，舉止間還保留著一些稚嫩，可他已經(jīng)在媒體界打拼了七年。從念中專學(xué)平面設(shè)計(jì)開(kāi)始，柳林就兼職在《美周刊》工作，上大專的時(shí)候?yàn)椤稏|方周末》擔(dān)任攝影，如今的他在滬上一家著名媒體擔(dān)任專職攝影記者，年薪約10萬(wàn)元。

　　在媒體擔(dān)任攝影記者收入高，但這絕對(duì)不是一件容易的事情。媒體對(duì)圖片的新聞性要求特別高，工作強(qiáng)度和壓力也很大，攝影記者要頻繁往返于各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)獲得第一手的素材。柳林指著自己黝黑的膚色說(shuō)：“這就是一個(gè)證明。而且你可以觀察一下，攝影記者都曬得比較黑�！睌z影記者更不同于文字記者的是，“新聞講究抓拍，具有新聞意義的圖片往往是在0.1秒－0.2秒之間拍攝的”，這就不僅要求攝影記者有著出色的攝影技術(shù)，更要求他們具有敏銳的新聞?dòng)^察力。

　　談及自己的經(jīng)歷，“我雖然屬于八十年代人，”柳林不無(wú)自豪地說(shuō)，“可是我比同齡人多了七年的工作經(jīng)驗(yàn)�！绷�林從中專開(kāi)始就邊上課邊實(shí)踐，學(xué)平面設(shè)計(jì)的他，兼職在《美周刊》做攝影，“高二那年是最苦的一年，白天在學(xué)校上專業(yè)知識(shí)課，下午一下課就匆匆趕往《美周刊》，幫他們拍平面作品，一般都要工作到晚上八九點(diǎn)鐘才能回家，還要準(zhǔn)備功課，完成作業(yè)。我們上課的時(shí)候會(huì)布置很多設(shè)計(jì)作業(yè)的，那時(shí)候熬夜是家常便飯。”這么辛苦，并不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的原因，柳林覺(jué)得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)課堂的學(xué)習(xí)有著很好的輔助作用，理論知識(shí)與實(shí)際動(dòng)手能力是左右手，一個(gè)也少不了。在單位的實(shí)習(xí)兼職還可以擴(kuò)大自己的交際圈，認(rèn)識(shí)更多的行業(yè)中人，這也給了自己更多的機(jī)會(huì)。柳林到現(xiàn)在的媒體工作，就是通過(guò)熟人推薦獲得的機(jī)會(huì)。

　　雖說(shuō)是一個(gè)攝影記者，柳林卻笑著說(shuō)，自己沒(méi)有專門學(xué)過(guò)攝影。柳林出生于藝術(shù)世家，從小受父親和叔叔的影響，愛(ài)好上了攝影。雖然專業(yè)學(xué)的是平面設(shè)計(jì)，但業(yè)余時(shí)間柳林卻常常擺弄那些攝影器材，自學(xué)自練�！捌矫嬖O(shè)計(jì)的知識(shí)對(duì)攝影的構(gòu)圖也是很有幫助的”，他說(shuō)。

　　柳林的學(xué)習(xí)精神和重視技能的培養(yǎng)是他優(yōu)于同齡人的可貴之處。剛進(jìn)入現(xiàn)在的工作單位時(shí)他是實(shí)習(xí)生，沒(méi)有固定的線讓柳林跑。柳林就很勤快地串在各個(gè)不同的板塊上，哪里需要他，他就到哪里。同事們都贊賞他這種樂(lè)于付出的工作態(tài)度。但是他也很快發(fā)現(xiàn)新工作和以往從事的工作的不同之處，也是自己急需提高的地方，那就是以前做的很多攝影是和時(shí)尚相關(guān)的，比較靜態(tài)，而現(xiàn)在的攝影更強(qiáng)調(diào)新聞性。柳林為了提高自己的新聞敏感度，不僅加強(qiáng)和同事的溝通交流，向前輩們學(xué)習(xí)，更注重自己素質(zhì)的提高，“有一段時(shí)間，我就經(jīng)常在馬路上兜來(lái)兜去，主動(dòng)尋找素材，培養(yǎng)自己對(duì)新聞的敏感和判斷力。有一次偶然看到美國(guó)銀行進(jìn)滬門前儲(chǔ)戶涌動(dòng)的場(chǎng)面，腦子里靈感忽閃，抓拍到的照片果然贏得了主編的贊賞�！�

　　現(xiàn)在的柳林雖然獲得了高薪，年薪約10萬(wàn)元，但是和單位的資深攝影記者相比還有挺大的差距。攝影記者行業(yè)由于對(duì)技能的高要求，還屬于一個(gè)人才較為缺乏的行當(dāng)。為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，柳林沒(méi)有松懈，他也將繼續(xù)努力。

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　柳林從事的新聞攝影行業(yè)，對(duì)技能性要求很高，正是這種技能的高要求決定了他的高收入。擁有一技之長(zhǎng)，能別人所不能，也是年輕人獲得高薪、三十歲前實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)的捷徑�，F(xiàn)在有很多獨(dú)特的崗位給出的薪酬很高，但是要求從業(yè)者有著不同于一般人的技能，比如同聲傳譯、珠寶鑒定師、建筑設(shè)計(jì)師以及柳林所從事的新聞攝影。如果年輕人善于培養(yǎng)自己的一技之長(zhǎng)，無(wú)異于給了自己一把通往高薪的金鑰匙。

　　柳林重視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)，七年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅鍛煉出良好的專業(yè)技能和資歷，也建立起了自己的“人脈”，在專業(yè)圈中建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)，可以給自己帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，也為步入高薪之路打下基礎(chǔ)。

　　文琪――性格決定工作命運(yùn)

　　基本情況：女，27歲，本科， IT公司營(yíng)銷部主管

　　高薪秘訣：成功的跳槽經(jīng)歷，愿意付出的工作態(tài)度

　　文琪是個(gè)在北方長(zhǎng)大的女孩，性格外向開(kāi)朗，大學(xué)畢業(yè)后四年就已經(jīng)是一家著名IT公司的營(yíng)銷部主管，伴著優(yōu)秀業(yè)績(jī)而來(lái)的，自然也是收入的穩(wěn)步上升，年薪已逾10萬(wàn)元。

　　一年半前，文琪毅然辭去原來(lái)在一家家電公司營(yíng)銷區(qū)經(jīng)理的工作獨(dú)身一人來(lái)到上�！瓣J天下”的時(shí)候，并沒(méi)有想到自己能夠這么快的找到高薪崗位�！拔矣X(jué)得自己過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)能夠?yàn)樽约赫业揭环莶诲e(cuò)的工作，但是在三十歲前實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)還是有點(diǎn)出乎自己的意料，畢竟十萬(wàn)年薪這個(gè)檔挺難跨越的。”文琪很坦率地說(shuō)道。

　　文琪最初的職業(yè)生涯路走得并不容易，大學(xué)畢業(yè)后她選擇了一家家電公司營(yíng)銷策劃的工作，剛開(kāi)始工作的半年里，她差不多走遍了大半個(gè)中國(guó)。從北京、上海、南京、西安到深圳、成都、�？冢�她跟著團(tuán)隊(duì)，每半個(gè)月就換一個(gè)城市搞大型的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣的經(jīng)歷并不是一般的女孩子能夠忍受的，但是文琪反而覺(jué)得這是她獲得的職業(yè)生涯的最大一筆財(cái)富。她是一個(gè)性格外向，愿意付出，不安于現(xiàn)狀的人，文琪很快就在這樣高強(qiáng)度的摸爬滾打中熟悉了營(yíng)銷工作，大到整體策劃，小到細(xì)節(jié)操作，起初作為新生力量，只能幫幫忙，后來(lái)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，她就已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面，能夠獨(dú)立完成大型營(yíng)銷策劃了�！把杆俚貜囊幻�大學(xué)畢業(yè)生成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量”，文琪這樣調(diào)侃自己。

　　文琪在底薪之外，憑借自己出色的表現(xiàn)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)，每個(gè)月的收入都保持在6000元左右，在不到兩年的時(shí)間里，文琪就升任地區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理。但是這個(gè)時(shí)候，公司的戰(zhàn)略出現(xiàn)了一些調(diào)整，于是文琪被派駐在一個(gè)西部城市里。剛開(kāi)始的時(shí)候，文琪差點(diǎn)喜歡上這個(gè)偏僻的城市的幽靜，但是她對(duì)自己的職業(yè)生涯道路保持著警覺(jué)，不安于現(xiàn)狀的她覺(jué)得這樣會(huì)讓自己松懈�！拔蚁矚g更大的挑戰(zhàn)，不安于這種平淡，同時(shí)在行業(yè)選擇上，也認(rèn)識(shí)到了家電行業(yè)的低壁壘性，我覺(jué)得自己可以有更好的選擇。”

　　于是，她沒(méi)有給自己“找好下家”，就辭職來(lái)到了上海，在別人眼里看來(lái)這未免有點(diǎn)盲目，但是文琪覺(jué)得，“憑著自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的工作業(yè)績(jī)會(huì)有適合我的機(jī)會(huì)的�！倍�且全力找工作可以有更多的時(shí)間和精力應(yīng)對(duì)面試。在半個(gè)月里文琪就獲得了一家著名IT公司營(yíng)銷部的面試通知，面試中文琪出色的表現(xiàn)和以往的業(yè)績(jī)?yōu)樗�獲得了現(xiàn)在的工作機(jī)會(huì)，行業(yè)的改變沒(méi)有改變文琪工作的努力和業(yè)績(jī)的優(yōu)秀，行業(yè)的改變給文琪帶來(lái)的是薪酬的上升，而拿到公司每個(gè)月的額外業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)更是她開(kāi)心和自豪的時(shí)候，又能荷包鼓鼓，又有成就感。現(xiàn)在文琪被派駐在長(zhǎng)三角的一個(gè)城市，從事華東區(qū)的電腦產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，她的工作又回復(fù)到以前不斷的出差狀態(tài)中，“我喜歡這樣的工作方式，很適合我。”

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　文琪能夠在30歲前實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)，與她成功而及時(shí)的跳槽密切相關(guān)。家電業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量不高，資金鏈運(yùn)作相對(duì)較長(zhǎng)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)。她及時(shí)地轉(zhuǎn)到了IT業(yè)，這是一個(gè)附加值較高的行業(yè)，行業(yè)準(zhǔn)入性也抬升了，減輕了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性，給員工的薪酬也比較高，還有額外的激勵(lì)制度，更有利于她實(shí)現(xiàn)年薪十萬(wàn)的夢(mèng)想。

　　文琪事實(shí)上“轉(zhuǎn)業(yè)”而沒(méi)有“換行”，她把從家電營(yíng)銷行業(yè)獲得的經(jīng)驗(yàn)帶到了現(xiàn)在從事的IT業(yè)，是在原有基礎(chǔ)上經(jīng)驗(yàn)和能力的一次提升，對(duì)她的個(gè)人發(fā)展也是有利的。

　　文琪能夠根據(jù)自己的性格特點(diǎn)選擇合適的工作，不愿意墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀的個(gè)性是她在事業(yè)上開(kāi)拓和奮進(jìn)的動(dòng)力，她能夠發(fā)現(xiàn)自我，并按照個(gè)人特點(diǎn)設(shè)計(jì)自己的人生藍(lán)圖，決定了她在營(yíng)銷領(lǐng)域工作的成功。從這個(gè)意義上看，也說(shuō)明了“性格決定工作命運(yùn)”的道理。 熱愛(ài)工作，強(qiáng)烈的事業(yè)心，愿意付出，能夠承受辛苦使她在工作中不斷得到提升，并讓自己的職業(yè)生涯道路越走越寬，“薪情”也越走越高。

　　陳立淑---平常心看待工作和生活

　　女，25歲，本科，基金公司職員

　　高薪秘訣：“水到渠成”的職業(yè)生涯路，做最好的自己

　　陳立淑是一個(gè)很活潑開(kāi)朗的女孩，在接受采訪的最初她就說(shuō)自己不是一個(gè)理想的采訪對(duì)象，“我很平凡，沒(méi)有很高的事業(yè)期望，職業(yè)生涯就是這樣一步一步走下來(lái)的，似乎水到渠成，但是我相信成功就是做最好的自己�！�

　　她的職業(yè)生涯路似乎很平坦，從財(cái)政局到證券公司，再轉(zhuǎn)行到現(xiàn)在的基金公司。但是“做最好的自己”，正是陳立淑畢業(yè)三年后就跨入年薪十萬(wàn)一族的最重要原因。她從海運(yùn)學(xué)院財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)后，沒(méi)有像同學(xué)那樣把目光只投向了海運(yùn)、物流行業(yè)，因?yàn)閷W(xué)校的背景更加適合這樣的選擇。陳立淑希望專門從事金融行業(yè)的工作，她把簡(jiǎn)歷更多地投向了這樣的行業(yè)和部門。

　　畢業(yè)后陳立淑的第一份工作是在某區(qū)財(cái)政局，公務(wù)員的工作有點(diǎn)枯燥乏味，并不太適合性格活潑的她，陳立淑最初的收入也不高，月薪只有2000元左右。但是陳立淑并沒(méi)有就此消沉，而是積極地做好自己的本職工作。陳立淑是個(gè)很有責(zé)任心的人，即使工作不是很理想，她覺(jué)得盡心盡力完成工作也是很必要的，“我覺(jué)得無(wú)論如何要對(duì)得起自己獲得的薪水，盡力的付出，終歸會(huì)有回報(bào)”，同時(shí)陳立淑也在靜心等待著機(jī)會(huì)的來(lái)臨。

　　半年后，陳立淑的同學(xué)推薦她去一家證券公司面試一份行政助理的工作，陳立淑認(rèn)真的工作態(tài)度，良好的專業(yè)素養(yǎng)，讓她在數(shù)十名競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。在證券公司的工作，讓她受益匪淺，但是她也感到了很大的職業(yè)壓力，因?yàn)樽C券公司對(duì)從業(yè)人員的要求很高，很多同事的學(xué)歷和資歷也高于自己，做行政助理需要處理很多繁瑣的事情，陳立淑也經(jīng)常遇到超越自己學(xué)識(shí)的情況不知道如何應(yīng)付。但她依然堅(jiān)持著“做最好的自己”的信念，在認(rèn)真完成自己的工作的同時(shí)，不斷地完善自己、提高自己，“那時(shí)候頂著很大的壓力，對(duì)自己也是一種挑戰(zhàn)”，工作中陳立淑沒(méi)有退縮，沒(méi)有被困難擊倒，遇到自己不懂、不擅長(zhǎng)的地方，陳立淑就認(rèn)真地向同事請(qǐng)教。她的親和力和良好的人際關(guān)系也使同事們?cè)敢饨o予陳立淑建議和幫助。此外陳立淑還在業(yè)余時(shí)間里不斷從專業(yè)書籍和相關(guān)雜志報(bào)紙中汲取知識(shí)，提高自己的專業(yè)能力。很快地，陳立淑就消除了最初的壓力感，開(kāi)始逐步勝任工作，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和優(yōu)秀的工作成績(jī)，陳立淑的月薪也從初進(jìn)公司的4000元上升到了6000元。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，陳立淑接到了一家中外合資的基金公司的面試電話，基金公司從招聘網(wǎng)站上選中了陳立淑的簡(jiǎn)歷，陳立淑的證券行業(yè)經(jīng)驗(yàn)正是公司所需要的�；�金公司給陳立淑提供的是基金銷售的職位，這對(duì)陳立淑來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。基金公司是金融界的新生力量，基金公司職員也成為金融界的“新寵”，很多證券從業(yè)人員都愿意跳到基金公司。雖然這份工作與陳立淑所有工作經(jīng)歷有著很大差別，是從內(nèi)部管理的崗位轉(zhuǎn)到了外部銷售的位置，但她還是抱著以往對(duì)待工作的樂(lè)觀態(tài)度。陳立淑的新工作是面向機(jī)構(gòu)投資者，主要是一些大企業(yè)和上市公司，在證券公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給她創(chuàng)造了比較好的關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，加上良好的溝通技巧，她總能完成預(yù)定的銷售計(jì)劃。年薪也就輕松的超過(guò)了十萬(wàn)這一檔。在別人看來(lái)，她是個(gè)幸運(yùn)兒，畢業(yè)三年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了年薪十萬(wàn)。對(duì)此，陳立淑看得很平淡，“踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，總會(huì)有機(jī)會(huì)的，事業(yè)是這樣，生活也是這樣�！�

　　陳立淑馬上就要參加一個(gè)國(guó)際MBA的課程了，“做最好的自己”是這個(gè)臉上一直掛著微笑的年輕白領(lǐng)的信條。

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　陳立淑順利的職業(yè)生涯路和高薪的獲得實(shí)際上是建立在個(gè)人勤奮踏實(shí)的工作態(tài)度和良好的人際關(guān)系網(wǎng)這一基礎(chǔ)上的。年輕人在工作中不能忽視個(gè)人關(guān)系網(wǎng)的建立和維護(hù)，良好的人際關(guān)系是獲得高薪職位的一個(gè)重要因素。陳立淑的親和力和對(duì)人際關(guān)系的重視，不僅為她帶來(lái)了自身能力的提高，更多的工作機(jī)會(huì)，也為她帶來(lái)了高薪。她現(xiàn)在所從事的基金公司的職位和收入的提高就是基于她前兩份工作建立起的“人脈關(guān)系”上的。

　　陳立淑珍視工作，踏實(shí)認(rèn)真，努力學(xué)習(xí)的態(tài)度正是很多年輕人所缺少的品質(zhì)，這也是她獲得高薪機(jī)會(huì)的重要原因。

　　記者采訪的五個(gè)主人公年齡都低于30歲，最小的才23歲，年薪卻都已超過(guò)10萬(wàn)元，他們來(lái)自各個(gè)行業(yè)，從事不同的工作，從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、IT技術(shù)翻譯、攝影記者、營(yíng)銷人員到基金公司職員。他們的個(gè)性不盡相同：周康有著強(qiáng)烈的提升自己的愿望；王鯤鵬在踏實(shí)的求學(xué)中孕育了良好的職業(yè)潛質(zhì)；柳林很早就廣泛地接觸社會(huì)，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；文琪不滿足于現(xiàn)狀，善于把自己的性格優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)秀的業(yè)績(jī)；陳立淑則以平常心看待工作和生活，做最好的自己。

　　30歲，你是否擁有了十萬(wàn)以上年薪？如果沒(méi)有，那么從現(xiàn)在就開(kāi)始規(guī)劃您的職業(yè)資源吧，盲目地努力與追求可能會(huì)使您的生活陷入更大的壓力。擁有十萬(wàn)以上年薪并不神秘；只不過(guò)是在個(gè)人、家庭、社會(huì)、事業(yè)與人際關(guān)系上要均衡發(fā)展。