鬧鐘枕頭 大學(xué)畢業(yè)前的第一桶金

   一直盼望能夠創(chuàng)業(yè)，但又一直苦于無(wú)從入手。直到有一天，一份想象加一樣產(chǎn)品再加一段辛苦，三個(gè)臭皮匠就合成了一個(gè)賺錢(qián)的諸葛亮。 
    
    一場(chǎng)爭(zhēng)端引發(fā)一個(gè)奇思妙想 
     
    大學(xué)臨近畢業(yè)，同宿舍的六個(gè)人中就有三個(gè)在復(fù)習(xí)報(bào)考研究生。一天凌晨五點(diǎn)，阿明的鬧鐘鈴聲大作，忙亂中阿明一時(shí)又摸不到小小的鬧鐘在床鋪上被翻卷在哪里。清晨靜謐里的狂噪鈴聲半天不能被按停，而習(xí)慣開(kāi)夜車的陳放這個(gè)時(shí)間才剛剛?cè)胨�不久，所以，早起的阿明衣服還未穿好，就被陳放從上鋪砸下的大辭典打懵了。于是，爭(zhēng)吵聲穿透室壁，一直響到空寂的樓道里。 
     
    爭(zhēng)端平息后，我開(kāi)始試著替阿明尋找一種既能叫醒自己又不干擾別人的方法，就像尋呼機(jī)上的震動(dòng)設(shè)置。我想，這種設(shè)置恐怕不只對(duì)阿明而且對(duì)許多人都有用，比如有上學(xué)孩子的家庭、值午夜班的工人以及經(jīng)常趕火車、飛機(jī)的出差人員。 
     
    眾里尋它千百度后，一只售價(jià)18元的玩具啟動(dòng)了我一盤(pán)生意 
     
    半個(gè)月后，在資料室翻閱報(bào)紙，無(wú)意中從豆腐干大的一塊文字中看到，日本一家公司開(kāi)發(fā)研制出一種鬧鐘枕頭，將電子鐘裝進(jìn)枕芯，在鎖定的時(shí)間發(fā)出均勻輕柔的震動(dòng)，既可震醒使用人，又不干擾其他睡眠者，報(bào)上說(shuō)產(chǎn)品一經(jīng)上市，立刻大受歡迎。 
     
    只可惜遍尋這種鬧鐘枕頭仍不見(jiàn)蹤影，打聽(tīng)之后才知道這種枕頭眼下還未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。最后，路邊一只地?cái)偵腺u的售價(jià)只有18元的玩具娃娃卻開(kāi)啟了我這盤(pán)日思夜想了許久的生意。 
     
    那是一只電動(dòng)娃娃，金發(fā)碧眼，用毛線圍成的彩裙長(zhǎng)及腳踝。腹內(nèi)裝有一小塊電動(dòng)機(jī)芯。開(kāi)關(guān)一打開(kāi)，機(jī)芯均勻震動(dòng)，洋娃娃的細(xì)腰就既有節(jié)奏又有韻律地左右搖動(dòng)，跳起優(yōu)美的搖擺舞。 
     
    我用30元買(mǎi)回兩個(gè)搖擺娃娃拆開(kāi)研究。在專業(yè)人士的協(xié)助下，將搖擺娃娃的震動(dòng)原理與鐘表結(jié)合起來(lái)，我的鬧鐘枕頭就問(wèn)世了。 
     
    沒(méi)有市場(chǎng)的時(shí)候試著創(chuàng)造出一個(gè)市場(chǎng)來(lái) 
     
    一開(kāi)始，貌不驚人的醒覺(jué)枕頭并未引起人們的注意。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，我決定也采用拙笨的買(mǎi)一送一，即買(mǎi)一只醒覺(jué)枕頭送一只工藝小鐘，這種工藝小鐘功能簡(jiǎn)單，造價(jià)低廉，但外形卻十分漂亮，不過(guò)這一招并未奏效。后來(lái)，我想起了麥?zhǔn)峡Х茸畛踝呦蚴袌?chǎng)的方法。1892年，窮推銷員J·0·奇克研制出了速溶咖啡，但一時(shí)還無(wú)法為人們所接受。奇克使出渾身的解數(shù)說(shuō)服本市最著名的麥?zhǔn)下玫杲?jīng)理，請(qǐng)?jiān)试S他在該酒店門(mén)前現(xiàn)場(chǎng)沖制咖啡供人們免費(fèi)品嘗。當(dāng)這種速溶咖啡的簡(jiǎn)便、美味立體地呈現(xiàn)在人們面前時(shí)，很快便被接受了。為紀(jì)念麥?zhǔn)下玫觊T(mén)口的初始經(jīng)歷，奇克為自己的咖啡取名麥?zhǔn)峡Х取?nbsp;
     
    參照麥?zhǔn)峡Х鹊慕?jīng)驗(yàn)，我重新擬定銷售計(jì)劃，所聘人員兵分三路： 
     
    學(xué)校。我以“培養(yǎng)孩子的獨(dú)立從早晨醒覺(jué)開(kāi)始”作為賣點(diǎn)。這些醒覺(jué)枕頭擺在學(xué)校門(mén)口，猶如麥?zhǔn)峡Х葦[在麥?zhǔn)下玫觊T(mén)口一樣，我將它的功能鏈打開(kāi)，不時(shí)將它的用途、優(yōu)點(diǎn)演示給那些剛送完孩子上學(xué)的父母。許多孩子早起上學(xué)，不是要父母叫醒，就是上一個(gè)鬧鐘，自己起床弄醒全家。有了醒覺(jué)枕頭，孩子自己可以“悄悄”醒來(lái)，憑空多了一種自豪感與成就感，孩子高興，成年累月像做功課一樣要叫醒孩子的父母也樂(lè)于一試。 
     
    工廠。我找來(lái)全市電話號(hào)碼簿，將一些大型工廠按有無(wú)夜班重新分類登記，找到廠部辦公室或工會(huì)，將這種枕頭推薦給他們，建議作為福利用品買(mǎi)來(lái)發(fā)放給要上夜班的工人，后來(lái)證明，此方法效果不錯(cuò)。 
     
    公司。上班一族也是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，尤其是男性青年一族。 
     
    除上面三個(gè)“定點(diǎn)”外，我還聯(lián)系了商店代銷。商店代銷雖說(shuō)量不大，但屬于細(xì)水長(zhǎng)流的穩(wěn)定型，與我的定點(diǎn)流動(dòng)促銷形成一種互補(bǔ)。 
     
    4個(gè)月后大學(xué)畢業(yè)，我?guī)е�我的第一桶金走向工作崗位�?