泉州鞋欲創(chuàng)世界品牌基地

　　運(yùn)動(dòng)鞋占國(guó)內(nèi)80％市場(chǎng)

　　泉州市鞋業(yè)商會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)，將于本月18日下午在泉州酒店舉行。與會(huì)人士將共商“爭(zhēng)創(chuàng)世界鞋業(yè)品牌基地”戰(zhàn)略。屆時(shí)，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張善梅、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐永和臺(tái)灣地區(qū)制鞋工業(yè)同業(yè)公會(huì)理事長(zhǎng)林昭杰等知名人士將與會(huì)。作為特邀支持媒體單位的工作人員，早報(bào)記者近日專(zhuān)訪了泉州市鞋業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭天對(duì)。

　  內(nèi)銷(xiāo)現(xiàn)狀運(yùn)動(dòng)鞋占國(guó)內(nèi)80％市場(chǎng)

　  泉州市鞋業(yè)商會(huì)成立于1998年11月28日，7年多來(lái)見(jiàn)證了泉州鞋業(yè)翻天覆地的變化。

　  1998年之前，泉州鞋企均以接外單為主。1999年開(kāi)始，以安踏為代表的鞋企開(kāi)啟了以明星代言為特征的品牌內(nèi)銷(xiāo)時(shí)代，大力度開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)一場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)分離、區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)的大變遷，泉州運(yùn)動(dòng)鞋的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)遍全國(guó)大江南北。

　　經(jīng)過(guò)這些年的快速發(fā)展，泉州鞋業(yè)創(chuàng)造出富貴鳥(niǎo)、亞禮得、安踏、愛(ài)樂(lè)、特步、三六一度、匹克、喬丹、貴人鳥(niǎo)、鴻星爾克、德?tīng)柣荨��?ài)奇12個(gè)“中國(guó)名牌”，以及一系列“馳名商標(biāo)”和“中國(guó)免檢”，至今運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的80％份額，被列為中國(guó)四大制鞋基地之一。

　  內(nèi)銷(xiāo)品牌林立的現(xiàn)狀，使泉州鞋業(yè)面臨在新的起點(diǎn)上尋求更進(jìn)一層發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　  國(guó)際環(huán)境反傾銷(xiāo)暗潮來(lái)襲

　　目前，國(guó)際反傾銷(xiāo)貿(mào)易壁壘正向泉州制鞋行業(yè)推進(jìn)。鄭天對(duì)指出：“如果我們的鞋企是傾銷(xiāo)，就不會(huì)有利潤(rùn)，也就不會(huì)有這些年的大發(fā)展而涌現(xiàn)如此多的品牌�！�

　　鄭天對(duì)告訴記者，反傾銷(xiāo)需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈組織起來(lái)集體抗?fàn)�，帶有一定政治色彩，就比較容易爭(zhēng)取到合理的待遇，實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該包括產(chǎn)業(yè)、配套和政府三個(gè)元素。

　　至于商會(huì)在其中扮演的角色，鄭天對(duì)的理解是“綜合業(yè)界意見(jiàn)，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，向政府建言獻(xiàn)策”，同時(shí)做好信息傳遞、協(xié)調(diào)和服務(wù)。記者了解到，2004年時(shí)原材料漲價(jià)、歐盟開(kāi)始提及傾銷(xiāo)問(wèn)題，泉州市鞋業(yè)商會(huì)曾溝通泉州童鞋企業(yè)聯(lián)手提價(jià)；在用工環(huán)境方面，協(xié)調(diào)打擊惡性販賣(mài)工人、反對(duì)互挖工人，努力打造業(yè)內(nèi)人力資源的有序流動(dòng)；第一時(shí)間內(nèi)傳遞中國(guó)皮鞋協(xié)會(huì)的外貿(mào)信息，以及自身捕捉到的不少信息。

　　戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌基地

　　泉州鞋企和相關(guān)企業(yè)有4000多家，出口占據(jù)半壁江山。

　　鄭天對(duì)認(rèn)為，泉州鞋業(yè)提出爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌基地的目標(biāo)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅在角逐國(guó)際市場(chǎng)份額、突破反傾銷(xiāo)壁壘上具有戰(zhàn)略意義，同時(shí)還是鞋企追求自身更高層面發(fā)展的一種鞭策。

　　他說(shuō)，目前世界鞋業(yè)大的品牌都做高端，但市場(chǎng)需求是多個(gè)層面的，國(guó)內(nèi)的鞋企可以先做國(guó)際二級(jí)品牌、三級(jí)品牌。從入手點(diǎn)來(lái)看，可以先從局部區(qū)域開(kāi)始，比如先在美國(guó)或者歐盟的幾個(gè)國(guó)家做出品牌，再逐步擴(kuò)張邁向全球。此外，在充分了解國(guó)外品牌和研究區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在個(gè)別國(guó)家和區(qū)域甚至可以直接打高端，媲美國(guó)際大品牌。

　  做法探討鞋企聯(lián)合推國(guó)際品牌

　　鄭天對(duì)認(rèn)為，做外單的企業(yè)可以組建聯(lián)合公司，共同推出一個(gè)國(guó)際品牌。比如20家企業(yè)一起建個(gè)公司，一家數(shù)條生產(chǎn)線，聯(lián)合后就是近百條生產(chǎn)線，便能比肩一些國(guó)際大戶。從產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)把握來(lái)看，泉州很多外貿(mào)企業(yè)有一些精英人才，他們對(duì)特定國(guó)家、民族消費(fèi)者的腳型和用色喜好等都研究得很透，一旦聯(lián)合起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。

　　此外，外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)也可以進(jìn)行資源整合、緊密合作。比如打樣環(huán)節(jié)，現(xiàn)在很多都是外貿(mào)公司打樣后交給工廠加工，但如果把這個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到聯(lián)合的工廠，成本可以節(jié)約不少，平均每雙鞋可以節(jié)省0.5—1元人民幣。這部分的成本節(jié)約，放在企業(yè)是利潤(rùn)空間，放到國(guó)際市場(chǎng)上看則是很關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。

  　產(chǎn)業(yè)影響帶動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展

　　制鞋業(yè)是泉州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但這些年的活力綻放頗引各界矚目，帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

　　首先是體育服裝和體育用包。據(jù)介紹，有的鞋企轉(zhuǎn)型為體育用品企業(yè)后，相關(guān)服裝和包袋的經(jīng)營(yíng)甚至超過(guò)了制鞋。鄭天對(duì)指出，這一發(fā)展利用的便是鞋業(yè)品牌及其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。其次，制鞋等制造業(yè)的發(fā)展給本地的機(jī)械、模具等行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。

　　此外，鞋業(yè)的品牌化，培養(yǎng)了一批從事品牌營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)代化管理的職業(yè)精英，為整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)體系培養(yǎng)了一批骨干人員。