分析：開拓俄鞋類市場需走品牌專賣之路

    鞋類進(jìn)口來源

    由于俄羅斯市場上將近半數(shù)的鞋類進(jìn)口是通過“灰色”渠道進(jìn)來的，因此俄海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)字要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)際的進(jìn)口數(shù)量。據(jù)俄海關(guān)的正式統(tǒng)計數(shù)字，2003年俄進(jìn)口鞋類商品共5440萬雙(實(shí)際數(shù)量達(dá)16000萬雙)，甚至低于俄國內(nèi)的產(chǎn)量，剩余的約10560萬雙鞋則是通過各種非正規(guī)渠道進(jìn)入俄羅斯市場的。據(jù)俄經(jīng)濟(jì)發(fā)展貿(mào)易部貿(mào)易談判司副司長安德列·庫什尼連科稱，2004年俄鞋類進(jìn)口量的官方統(tǒng)計數(shù)字減少了26%，但實(shí)際市場上的進(jìn)口數(shù)量并沒有減少。據(jù)有關(guān)2002年俄羅斯制鞋工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料顯示，2001年在向俄羅斯市場出口的非橡膠類鞋的國家和地區(qū)中，中國高居首位，超過4000萬雙。盡管中國鞋類出口數(shù)量在俄羅斯進(jìn)口市場占第一位，但市場定位以中低檔產(chǎn)品為主，平均售價在10美元以下；俄羅斯是意大利鞋的第二大出口市場，進(jìn)口量僅次于日本，意大利鞋在平均俄售價高于30美元。

    對鞋類進(jìn)口的限制措施

    目前俄羅斯進(jìn)口關(guān)稅平均稅率為10.5%至11%，而鞋類進(jìn)口關(guān)稅稅率為15%，且皮鞋進(jìn)口每雙另加1.4歐元，合成鞋進(jìn)口每雙另加0.7歐元。2004年4月19日，俄聯(lián)邦海關(guān)委員會頒布命令，以兩國海關(guān)統(tǒng)計存在差異及整頓進(jìn)口秩序?yàn)橛�，要求對自中國進(jìn)口的21類日用消費(fèi)品(包括鞋類)，加強(qiáng)海關(guān)申報價格監(jiān)管，自2004年4月20日起，俄羅斯海關(guān)對所有從中國進(jìn)口的上述商品，不分類別估價均提高30%，并額外征收每公斤3.5美元的從量稅。

    俄羅斯有關(guān)部門成立了跨部門的進(jìn)口保護(hù)措施聯(lián)合工作組，討論關(guān)于降低鞋類進(jìn)口關(guān)稅稅率的措施，以緩解鞋類的灰色進(jìn)口，有關(guān)政府官員代表還準(zhǔn)備與俄鞋類生產(chǎn)者代表進(jìn)行工作會談。據(jù)報道，俄經(jīng)濟(jì)發(fā)展貿(mào)易部建議將現(xiàn)行的進(jìn)口關(guān)稅稅率調(diào)低至10%，而俄工業(yè)與能源部、財政部持有不同的意見。前者認(rèn)為只需要降低高檔鞋(35歐元/雙以上)的進(jìn)口關(guān)稅稅率(降至5%)，同時取消皮革和鞋類加工設(shè)備的進(jìn)口關(guān)稅，這樣，俄羅斯鞋制品就可與進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行平等的競爭，估計可占領(lǐng)65%的市場份額(1.4億至1.5億雙中低檔鞋)。而俄羅斯皮革業(yè)協(xié)會會長雅科夫列夫和車?yán)飦嗁e斯克州州長蘇明曾向俄政府總理弗拉德科夫致信建議，在俄入世之前不要降低鞋進(jìn)口關(guān)稅稅率。

    我產(chǎn)品進(jìn)入俄市場建議

    走正規(guī)出口渠道，加強(qiáng)鞋類產(chǎn)品出口秩序的行業(yè)管理，防止價格惡性競爭。從目前來看，俄方已經(jīng)認(rèn)識到了其鞋類進(jìn)口關(guān)稅稅率的不合理性，并導(dǎo)致了中低檔鞋類產(chǎn)品的大量“灰色”進(jìn)口。因此，嚴(yán)厲打擊鞋類(主要是中低檔鞋)進(jìn)口的“灰色清關(guān)”，同時逐步降低鞋類的進(jìn)口關(guān)稅稅率，將是大勢所趨。隨著俄中低檔進(jìn)口鞋利潤空間的增大，“灰色清關(guān)”的吸引力將會越來越小。

    改變經(jīng)銷方式，提升質(zhì)量形象，走品牌專賣之路。隨著俄羅斯居民生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念的變化，以廉取勝的時代正在悄然逝去，而固定商標(biāo)的單一品牌專賣正演變?yōu)樾碌陌l(fā)展趨勢，俄鞋類連鎖店經(jīng)營方式發(fā)展迅速。盡管中國鞋類在俄羅斯進(jìn)口市場中占第一位，但主要占據(jù)的是中低檔市場，既使高檔產(chǎn)品(多廣東生產(chǎn))也大多貼上了意大利或其它歐洲國家的品牌，影響了自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    積極爭取在俄投資建廠，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)和經(jīng)營。隨著俄政府將實(shí)施一系列鼓勵本國鞋類生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的措施出臺，將會對進(jìn)口鞋類造成沖擊。充分利用俄調(diào)整政策的有利時機(jī)，加快在俄投資設(shè)廠搶先占領(lǐng)市場不適為一條開拓俄鞋類市場的重要途徑。