自主創(chuàng)新 你需要戴六頂思考帽

“自主創(chuàng)新”現(xiàn)在是一個提及率極高的詞，Google一下，約找到473萬項符合“自主創(chuàng)新”要求的網(wǎng)頁。再看看媒體的輿論焦點，發(fā)現(xiàn)“自主創(chuàng)新”的主體背景已經(jīng)由科研院所切換到了企業(yè)。

中國政府第一次在正式文件中提出必須強調自主創(chuàng)新，而即將召開的第三次全國科技大會，也將主題定為“自主創(chuàng)新”。科技大會是一個規(guī)格極高的會議，1978年3月的全國科學大會確立了“科學技術是生產力”的重要思想；1995年5月召開的全國科技大會上，則提出了“實施科教興國戰(zhàn)略”。

　　有權威人士發(fā)言：中國企業(yè)普遍缺乏自主創(chuàng)新的動力。

　　如何找回企業(yè)的科創(chuàng)原動力？

　　我們回到企業(yè)的原點，從營銷、管理層面去思考、解讀企業(yè)可以自己為之的東西。

　　在我們與企業(yè)的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)只有解決了“如何實現(xiàn)從技術到市場的轉變”才能夠讓企業(yè)有自主創(chuàng)新的動力，這需要企業(yè)借助一系列的項目布局和營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

　　回到企業(yè)內部，也需要兩個方面為創(chuàng)新“保駕”：一是必須孕育出創(chuàng)新的文化，二是必須建立一個創(chuàng)新管理的機制。在這個過程中，CEO將起到非常重要的作用。愛默生電氣的CEO耐特認為：“CEO在創(chuàng)新中的角色類似于指揮家，以局外人的角度來指揮創(chuàng)新”。他本人平均花60%的時間參與創(chuàng)新的決策制定上，具體的操作過程由公司的經(jīng)營部門來完成。

　　關于創(chuàng)新管理的機制，包括許多方面，如當你有一個創(chuàng)意出來，你怎么樣去孕育，怎么去實現(xiàn)；如何讓最有價值的創(chuàng)新從一大堆創(chuàng)新中自動地脫穎而出……所有這些，都是企業(yè)在運營過程中遇到的具體問題，也是比較薄弱的環(huán)節(jié)。中國的企業(yè)，特別是高科技的企業(yè)，需要建立像歐美很多高科技產業(yè)的創(chuàng)新機制。

　　當然，關于創(chuàng)新可以談的東西很多，但最后可以歸結為一個基本點：創(chuàng)新不是CEO們的個人意志，而是產生于企業(yè)與顧客的交流中，這意味著創(chuàng)新的首要條件是，不僅了解客戶需求，同時需要分析企業(yè)與顧客身處的環(huán)境！

　　腦子思考清楚了諸多關鍵點后，就可以行動了，為自己配雙舒適的鞋，在創(chuàng)新的大路上飛速狂奔吧。??

　　觀察者　尋找創(chuàng)新技術的市場支點

　　宣亞品牌實驗室研究員 于積成

　　在舉國高度重視中國在未來技術標準制定領域的主導地位以及核心技術立國的大環(huán)境下，僅在局部形成技術優(yōu)勢的創(chuàng)新研發(fā)技術而言，如何在國內尋找到市場立足點，完成從技術到市場的完美轉身呢？

　　據(jù)宣亞國際觀察，由于科技更新?lián)Q代速度的日益加快，創(chuàng)新技術能夠迅速找到立足市場的支點才是安身所在。其一是要尋找到合適的產業(yè)利益聯(lián)盟伙伴；其二是要追求產品及產品線的簡單化處理，最大程度消化技術、轉化成本，接軌消費者的使用習慣。

　　支點1：爭取產業(yè)聯(lián)盟

　　對于很多創(chuàng)新技術而言，其出現(xiàn)之時較之市場中很多競爭對手相當弱小，由于其技術的創(chuàng)新性，也更容易遭致實力強大競爭者的圍追堵截和扼殺，很多創(chuàng)新技術由于弱小而遭致打壓，被收購一般是較好的命運，而從市場中銷聲匿跡則是大部分現(xiàn)象。因此，選擇一個實力相對強大的合作者和產業(yè)鏈聯(lián)盟者，對于創(chuàng)新技術順利轉化為市場成果，并取得市場業(yè)績是非常有效的。

　　聯(lián)通發(fā)布世界風雙模手機戰(zhàn)略后，2005年12月宇龍公司以其GSM和CDMA雙網(wǎng)同時在線的技術獲得了此次世界風高端手機采購的最大訂單。反觀當時宇龍公司的舉措，恰好切入了聯(lián)通公司2004年的重點戰(zhàn)略部署當中，并將其高端智能手機的發(fā)展與聯(lián)通的戰(zhàn)略捆綁到一起，成功切入了手機市場。聯(lián)通公司在2004年迫切需要解決自身雙網(wǎng)互搏現(xiàn)狀，穩(wěn)定現(xiàn)有高端客戶，扭轉C網(wǎng)虧損狀況，因此將世界風業(yè)務作為其重點推介的高端戰(zhàn)略單元發(fā)布。因此，宇龍公司自身在雙模終端領域的創(chuàng)新技術成果，正迎合了聯(lián)通公司的世界風戰(zhàn)略。

　　注意事項：建立產業(yè)聯(lián)盟角度，需要高度重視創(chuàng)新性技術成果所在領域的資源主導要素，對于無法靠攏主導資源要素的創(chuàng)新性技術，以及市場主導要素不明確，屬于諸侯紛爭領域，產品的市場力轉化我們需保持高度警惕。2005年，基于三網(wǎng)融合和手機電視的前景誘惑，一批企業(yè)扎入了手機流媒體的陣營。殊不料一腳踏入了電信和廣電監(jiān)管的灰色地帶，諸多主營通訊的企業(yè)因拿不到廣電牌照而至今仍顆粒無收。

　　支點2：簡單化生存

　　對于復雜技術而言，應用的相對繁瑣實際上有利于用戶鎖定。但是，在日益快速變化的科技行業(yè)，產品簡單易用，可以快速上手是創(chuàng)新技術產品能夠迅速切入市場，獲取相當市場份額的殺手招數(shù)。無數(shù)案例證明，最好的技術并非一定成為最暢銷產品，而最簡便易行的創(chuàng)新性技術產品，才能夠獲得消費者的最佳青睞。因此，我們判斷一項新技術產品的一個考量點就是產品是否能夠在目標用戶群體中，獲得較之過去產品更為優(yōu)越的便利性。

另外，簡單化的另外一個涵義是，創(chuàng)新性技術產品是否能夠充分保持現(xiàn)有生產線流水作業(yè)基礎上，保持生產成本的最優(yōu)化。

　　實際上，在很多國內大中型公司內部，出于對研發(fā)的重視，企業(yè)總是大力提倡在新產品開發(fā)上過度創(chuàng)新。但是，缺乏嚴密的市場調研、對創(chuàng)新技術產品過于樂觀的銷售期望值，以及組織內部對新品上市增加營業(yè)收入和利潤的管理假設等因素，有些所謂創(chuàng)新性技術產品上馬生產線，直接導致企業(yè)產品價值鏈環(huán)節(jié)復雜化，產品線過于寬泛化，并導致生產成本的過度攀升，并因此而直接導致創(chuàng)新技術優(yōu)勢無法轉化為市場優(yōu)勢。

　　因此，對于國內一些規(guī)模企業(yè)而言，注重幾個“簡單化”的創(chuàng)新技術轉化原則也相當重要。首先是創(chuàng)新技術成果需要整合的生產線和服務，是否“簡單”到對生產流程及服務的“簡單”變動；其次，除非是重大科技突破成果，企業(yè)需要考慮的是，在公司整個采購、生產、銷售價值鏈中，創(chuàng)新技術成果與公司80%利潤來源的產品、服務等相關業(yè)務之間的 “簡單”聯(lián)系性。

　　注意事項：所謂之簡單化，并非刻意靠攏生產、銷售等產品線流程。簡單化處理創(chuàng)新性技術產品的功能，以致于其喪失對消費者最大化利益的功能消費，也會導致最終創(chuàng)新技術的失利。