誰來開拓300億元“小”鞋的大市場(chǎng)

    目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場(chǎng)容量�，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對(duì)子女的生活投入越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。所以，童鞋的市場(chǎng)空間將逐年高速遞增。全國(guó)的兒童數(shù)量以3.8億算，每人每年消費(fèi)4雙鞋，每雙鞋以保守的20元計(jì)算，就是288億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：童鞋相對(duì)其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小，利潤(rùn)大，并且兒童不斷長(zhǎng)大的腳就是商家滾滾而來的財(cái)源。

    兒童裝束成人化的趨勢(shì)，使兒童鞋的設(shè)計(jì)費(fèi)用被降到最低，市場(chǎng)中的高檔品牌又少得可憐等因素，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴(kuò)大了。有媒體曾報(bào)道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道———大商場(chǎng)而言，全省共有40余家，平均每家商場(chǎng)有10個(gè)童鞋品牌，這些商場(chǎng)童裝的平均年零售額在100萬元~300萬元。再加上全省各地的品牌童裝專賣店約為400余家，平均每家年零售額以5萬元計(jì)、約為2000萬元，合計(jì)零售額在2200萬元以上。

    進(jìn)入童鞋市場(chǎng)領(lǐng)域有多種途徑，可以是取得某個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)，在區(qū)域內(nèi)的大型賣場(chǎng)設(shè)立專柜或獨(dú)立開發(fā)多個(gè)專賣店。也可只開設(shè)專賣店，進(jìn)行單店操作。更簡(jiǎn)單的辦法是從服裝鞋帽的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)。幾種模式各有利弊。賣場(chǎng)設(shè)立專賣店各品牌廠家一般給代理商或加盟商的平均折扣在3折，商場(chǎng)收去的扣點(diǎn)一般在20％~30%左右。銷售時(shí)商場(chǎng)或賣場(chǎng)會(huì)要求經(jīng)營(yíng)者參加各種各樣的促銷活動(dòng)，最少也有4次大的活動(dòng)，即五一、十一、春節(jié)、店慶。一般來說所有的經(jīng)營(yíng)者都會(huì)參加，不說第二年續(xù)約，就是活動(dòng)期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實(shí)際成本為標(biāo)牌零售價(jià)格的6 0%左右，代理商或加盟商零售毛利潤(rùn)率在40%。

    再看品牌童鞋獨(dú)立專賣店的情況，要開品牌童鞋店需要講究：地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關(guān)系到客流量和形象的東西，做不好就直接導(dǎo)致專賣店無法生存。業(yè)內(nèi)人士計(jì)算過：一般地段30—50平方米的店大概需要6萬—8萬元投資，生意開始后也是每季童鞋的實(shí)際成本價(jià)為標(biāo)牌零售價(jià)格的60%左右，代理商或加盟商實(shí)際零售毛利潤(rùn)率在4 0%。這類童鞋銷售基本上是通過服裝市場(chǎng)將童鞋流通到各地街頭巷尾的童鞋店銷售，當(dāng)然服裝市場(chǎng)也在零售。這類店的房租一般在1萬元~2萬元/年，簡(jiǎn)單裝修基本上不需要什么費(fèi)用，所銷售的童鞋做工一般，有些有廠名、廠址和商標(biāo)，有些則根本沒有，款式基本上處于模仿狀態(tài)。但是他們有個(gè)共同的特點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)低廉，一般是品牌童鞋進(jìn)價(jià)的50%~60%左右。而中間商的零售毛利潤(rùn)率在20%左右，年零售額在10萬元~20萬元/店，凈利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些品牌童鞋專賣店，這類店很多，大多生意興隆，消費(fèi)者對(duì)這里的童鞋的性價(jià)比也比較滿意。