下崗3兄妹 塑料制品打拼出百萬家產(chǎn)

    投資是什么？用李老大的話說，投資就是在一池渾水里摸魚，投資者最不幸的是，當(dāng)他千辛萬苦摸到一條魚，拿到市場(chǎng)上以為可以像別人一樣賣3塊錢時(shí)，市場(chǎng)上的人告訴他，他的魚只值5毛錢。聰明的投資者要做的事不是辯駁，而是設(shè)法找到另一個(gè)能讓他賣一塊錢的市場(chǎng)。

    3兄妹一天齊下崗

    三兄妹一天內(nèi)齊齊下崗5年前，李氏三兄妹在一天內(nèi)同時(shí)下崗。李老大的前老板十分同情李家兄妹的遭遇，這位自己投資辦廠失敗的香港老板主動(dòng)借給了李老大15萬元，說：“我看好你，你是一個(gè)可以自己創(chuàng)業(yè)的人，你就用這筆錢創(chuàng)業(yè)去吧。”一個(gè)人，當(dāng)別人看好他并肯給他機(jī)會(huì)時(shí)，這個(gè)人往往還處在混沌之中，就像周星馳的電影主題一樣，世上的事其實(shí)常常如此。

    對(duì)于李老大來說，15萬元是一筆巨資，但15萬元可以投資什么？一天生意也沒做過的李老大四顧茫然。

    迷茫6個(gè)月“看上”塑料玩具娃娃

    為了尋找投資機(jī)會(huì)，李老大在廣州的大街小巷像沒頭蒼蠅一樣足足轉(zhuǎn)了6個(gè)月，直到有一天他在廣州一德路和黃沙見到批發(fā)玩具的生意十分火爆為止。李老大買了幾個(gè)玩具娃娃回家拆了研究，“一點(diǎn)塑料和一點(diǎn)布頭加幾個(gè)電子零件做成的娃娃，可以賣幾百元一個(gè)！”直覺讓李老大覺得發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)到了。

    說干就干的冒險(xiǎn)精神是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。李老大買回來一臺(tái)吹塑機(jī)，一臺(tái)搪膠機(jī)，一臺(tái)噴漆機(jī)，請(qǐng)了20多個(gè)工人就開工了。當(dāng)時(shí)的工廠其實(shí)是家庭作坊式工廠把復(fù)雜的事情簡單化做玩具娃娃，看上去簡單，做起來，李老大才知道做玩具娃娃的工藝要求十分精細(xì)，流行的玩具娃娃不但要會(huì)哭會(huì)動(dòng)會(huì)笑，而且講究時(shí)尚，一件高級(jí)點(diǎn)的玩具娃娃，身上穿得衣裳多的要有100多件；這些衣裳不但用的布料和款式和時(shí)尚的成人時(shí)裝一樣，縫制的手工也和成人時(shí)裝一樣講究，這年頭糊弄小孩子不流行了。

    把復(fù)雜的事簡單化是一種能力。李老大的經(jīng)商才能在這些地方顯露出來。李老大的想法十分簡單，就是買回一堆PVC塑料粒，然后經(jīng)過高溫熔化，再用吹塑機(jī)吹入玩具模型中，取出后經(jīng)細(xì)磨精雕后就可以了，至于其他的大量工序，李老大全部取消，玩具娃娃穿的衣裳全部外包給一些和他一樣的家庭作坊式的小工場(chǎng)，電子控制模塊全部由電子配件工廠提供，李老大的廠只管裝配。

    放眼國外市場(chǎng)廣

    產(chǎn)品出來了，市場(chǎng)在哪里？李老大拿著產(chǎn)品跑到批發(fā)市場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)人家的娃娃賣上百元一個(gè)有人搶著要，他的娃娃賣10元銷路還不好。他的娃娃雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但玩具娃娃已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，高檔娃娃也講名牌，沒有知名度的玩具娃娃要想打開市場(chǎng)，難度極大。李老大的工廠陷入了半死不活的境地，一年開工不到7個(gè)月。

    最終打拼出百萬家產(chǎn)

    國內(nèi)市場(chǎng)打不開，李老大就打起了國外市場(chǎng)的主意，李老大重金請(qǐng)來設(shè)計(jì)人員為他設(shè)計(jì)了一些產(chǎn)品到廣交會(huì)找機(jī)會(huì)，很快就找到了代理商，現(xiàn)在，李老大每年的國外訂單穩(wěn)定在600萬元以上，雖然利潤只有10-15%，但有了信譽(yù)，訂單還在不斷加大。記者見到李老大的時(shí)候，他的廠已經(jīng)很有規(guī)模了，6000平方米的廠房，幾百萬元的進(jìn)口設(shè)備，近300名員工，李老大的前老板果然沒有看錯(cuò)人。

    投資風(fēng)險(xiǎn)提示

    行業(yè)前景難定

    李老大說，廣東省內(nèi)現(xiàn)在這一類的玩具廠大約有50多家，其中大多數(shù)是山寨廠，像李老大這種規(guī)模的玩具廠也只有十多家。雖然目前來說，生意并不難做，但如果有大投資進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)所有的廠的生存將會(huì)構(gòu)成重大威脅。

    投資回報(bào)

    李老大說，玩具廠的投資額大約在30萬元左右。主要設(shè)備有吹塑機(jī)、搪膠機(jī)、噴漆機(jī)，工業(yè)原料主要是無毒的PVC塑料（注意要達(dá)到美國和歐洲的認(rèn)證要求，這樣產(chǎn)品不但環(huán)保，也是一個(gè)賣點(diǎn)）。如果是新設(shè)備，投資相對(duì)會(huì)比較大，二手設(shè)備則價(jià)廉物美。廠房也應(yīng)設(shè)在遠(yuǎn)離城市的地方，以便節(jié)省租金。

    投資額30萬元左右:

    二手吹塑機(jī) 4——5萬元 二手搪膠機(jī)

    3——4萬元 二手噴漆機(jī)

    3000元 工業(yè)原料（主要是無毒的塑料）

    一次性進(jìn)貨量約3千元

    員工（工人加管理人員人） 人均工資600——800元／月

    廠房租金 800元月租

    流動(dòng)資金 10萬元

    利潤

    10％——15％ 毛利

    70——80萬元／年