華碩的“碩市生”計(jì)劃

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，高校市場(chǎng)也越來越受到各商家的普遍關(guān)注。從此校園這塊沃土也不再平靜。從開始的贊助校園社團(tuán)開展活動(dòng)到企業(yè)進(jìn)駐校園進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，再?gòu)摹皠?dòng)感地帶”全國(guó)大學(xué)生街舞爭(zhēng)霸賽到2005百事新星大賽……溝通由單向變?yōu)榱嘶��?dòng)，內(nèi)容也從單調(diào)轉(zhuǎn)向了多彩。

　　但僅僅停留在品牌宣傳層次似乎已不再是商家們追尋的唯一目標(biāo)。實(shí)施了三年多的華碩“碩市生”計(jì)劃已經(jīng)將品牌知名度、人才儲(chǔ)備和產(chǎn)品銷量等要素有機(jī)地融合到了一起。細(xì)細(xì)梳理華碩“碩市生”計(jì)劃，或許我們可以讀出些什么……

　　華碩“碩市生”計(jì)劃解密

　　華碩“碩市生”計(jì)劃是由華碩電腦中國(guó)事業(yè)群總經(jīng)理許佑嘉先生于2004年推出的面向全國(guó)高校學(xué)生的一個(gè)項(xiàng)目。所謂“碩市生”即為華碩把握市場(chǎng)動(dòng)向和市場(chǎng)秩序的學(xué)生，也是華碩公司的儲(chǔ)備干部團(tuán)隊(duì)。該計(jì)劃旨在建立一個(gè)優(yōu)秀、積極、穩(wěn)定的儲(chǔ)備干部隊(duì)伍，能夠源源不斷地為華碩培養(yǎng)人才。

　　每年九、十月份，華碩都會(huì)在全國(guó)100多所高校開展聲勢(shì)浩大的華碩電腦校園宣講活動(dòng)。華碩各大區(qū)高層領(lǐng)導(dǎo)紛紛進(jìn)入校園，為高校學(xué)生進(jìn)行華碩產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化等內(nèi)容的講座。與此同時(shí)，華碩便從在校本科生和研究生中招募一批優(yōu)秀學(xué)生成為華碩“碩市生”。

　　華碩“碩市生”團(tuán)隊(duì)分為普通成員、骨干成員和核心成員三級(jí)。剛被招募的成員屬于普通成員，根據(jù)不同需要各省會(huì)及大中城市普通會(huì)員人數(shù)為30—50人；優(yōu)秀普通成員經(jīng)考核，選拔后成為骨干成員，他們是普通成員中的中堅(jiān)分子，每只團(tuán)隊(duì)可有20%成為骨干成員；極優(yōu)秀的骨干成員經(jīng)選拔成為核心成員，每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-2個(gè)骨干成員，直接轄于華碩電腦中國(guó)業(yè)務(wù)事業(yè)群產(chǎn)品中心管理。

　　成為華碩“碩市生”的學(xué)生，將會(huì)獲得電腦硬件方面的專業(yè)培訓(xùn)。然后，他們?cè)谌A碩各地分公司支持下組織、策劃、實(shí)施既定的大規(guī)模校園活動(dòng)。特別是當(dāng)“碩市生”成為骨干以上級(jí)別時(shí)，便有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加華碩在上海總部舉辦的“華碩學(xué)院”的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，參與經(jīng)銷商門店的經(jīng)營(yíng)，畢業(yè)時(shí)可直接被選拔進(jìn)入華碩各個(gè)部門實(shí)習(xí)、就業(yè)。

　　每年，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)都將在部分知名高校進(jìn)行應(yīng)屆畢業(yè)生招聘宣講會(huì)。這種招聘人才兼宣傳企業(yè)的活動(dòng)也開始引起企業(yè)的關(guān)注，但宣講會(huì)也僅僅停留在人才招聘和企業(yè)宣傳這兩個(gè)層次上。而華碩則是將人才招聘和企業(yè)宣傳與最終產(chǎn)出緊密結(jié)合在了一起。而且力度之大，超過任何一個(gè)企業(yè)；收效之好，也不是一般。

　　首先，華碩“碩市生”計(jì)劃幫助華碩建立了一個(gè)“動(dòng)成長(zhǎng)”的人力資源庫(kù)�！按T市生”通過有效的實(shí)踐工作，充分地了解了和掌握了華碩以及公司的運(yùn)作機(jī)制，為畢業(yè)加入華碩奠定了良好的基礎(chǔ)；而華碩也通過長(zhǎng)時(shí)間的觀察和了解，發(fā)掘和留住了更適合自己的優(yōu)秀大學(xué)生，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常有益的。其次，對(duì)于成為“碩市生”的學(xué)生而言，他們能夠得到一系列的機(jī)會(huì)，比如兼職、培訓(xùn)，接觸到很多學(xué)校里沒有的東西，這對(duì)學(xué)生接觸社會(huì)、更好地規(guī)劃自己、培養(yǎng)多方面的能力都是非常有幫助的，更可以在一定程度上幫助他們實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。再次，除宣講會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了宣傳外，平常華碩各地分公司還將指導(dǎo)“碩市生”回到校園，在校園進(jìn)組織、策劃、并實(shí)施既定的大規(guī)模校園活動(dòng)。這完全是前兩點(diǎn)在時(shí)間、空間上的延伸，其意義也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前兩者。

　　校園爭(zhēng)奪，產(chǎn)出是第一位

　　的確，擁有超過2000萬(wàn)在校學(xué)生的全國(guó)1000多所大中型高校，有著不盡的誘惑。但是我們不應(yīng)該將爭(zhēng)奪校園市場(chǎng)理解為贊助兩個(gè)校園活動(dòng)，搞個(gè)什么全國(guó)性的大賽，這是完全不夠的。或許前兩年這樣的方式或心理引導(dǎo)會(huì)使某品牌名聲大燥并引起巨大的消費(fèi)熱潮，但在信息高度透明的今天，光有高的品牌知名度并不一定能使他們完全認(rèn)同并消費(fèi)你的產(chǎn)品。即高知名度的品牌不一定具有高銷售力。就比如移動(dòng)絕不會(huì)因?yàn)樵谌珖?guó)搞了“動(dòng)感地帶”大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽，就能引發(fā)在校大學(xué)生選擇“動(dòng)感地帶”的消費(fèi)噴井一樣。

　　因此校園爭(zhēng)奪戰(zhàn)略更應(yīng)該將投入與產(chǎn)出掛鉤，不管你的產(chǎn)出是短期的還是長(zhǎng)期的。而華碩的“碩市生”計(jì)劃便能將兩者緊密地結(jié)合起來。如果說每年100多所大學(xué)的宣講會(huì)和大量的免費(fèi)培訓(xùn)是華碩的投入的話，那么它的產(chǎn)出至少有三點(diǎn)：第一，“碩市生”對(duì)華碩品牌及產(chǎn)品的了解和認(rèn)同必將影響其身邊的同學(xué)；第二，培訓(xùn)后的“碩市生”很大一部分將被派遣的各地市場(chǎng)進(jìn)行信息采集和產(chǎn)品推廣，這又為華碩節(jié)省了大量的人力和物力；第三，或許前面兩點(diǎn)還不能彌補(bǔ)華碩在“碩市生”計(jì)劃上的支出，但華碩在人才儲(chǔ)備上的收益將大大超過預(yù)期的成本。在華碩就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生很大一部分都是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間觀察并最終接收的，他們進(jìn)入企業(yè)便能立刻獨(dú)擋一面，在員工培訓(xùn)和崗位適應(yīng)上華碩是省了一大筆。

　　戰(zhàn)略利益，歸宿與目標(biāo)

　　大家盯上全國(guó)的校園市場(chǎng)，因?yàn)樵谛�學(xué)生高度的同質(zhì)性、相互影響度高、追求時(shí)尚、消費(fèi)潛力巨大等特點(diǎn)。因此，更多的企業(yè)將校園市場(chǎng)作為了一個(gè)未被開發(fā)的處女地。為了爭(zhēng)得一地，他們不惜代價(jià)地降價(jià)、增加服務(wù)。

　　但爭(zhēng)得熱火朝天的他們似乎忽視了一個(gè)關(guān)鍵，那就是這個(gè)市場(chǎng)所存在的戰(zhàn)略意義。在校學(xué)生是未來社會(huì)的品牌消費(fèi)中堅(jiān)力量，他們是未來社會(huì)和家庭的消費(fèi)領(lǐng)袖，他們象征著未來更大的消費(fèi)市場(chǎng)……

　　而華碩“碩市生”計(jì)劃的實(shí)施，充分體現(xiàn)了他們對(duì)校園市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光。目前，包括國(guó)際知名企業(yè)在內(nèi)，像華碩這樣對(duì)未進(jìn)入企業(yè)的眾多人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)的企業(yè)絕不多。在這一點(diǎn)上，“碩市生”計(jì)劃簡(jiǎn)直是實(shí)現(xiàn)了名譽(yù)、人才、銷量的三豐收。

　　宣傳策略，由單一走向多樣

　　過去，進(jìn)入校園進(jìn)行宣傳的企業(yè)僅僅靠贊助的社團(tuán)采取海報(bào)、傳單等單一途徑進(jìn)行宣傳，在宣傳效果上明顯不夠顯著。但華碩在這點(diǎn)上做的則相當(dāng)不錯(cuò)。首先，由于其每年例行性地在全國(guó)大力開展“碩市生”招募活動(dòng)，已在全國(guó)形成了統(tǒng)一的“品牌”形象，因此在大眾媒體上華碩便有了廣泛的輿論支持。其次，在校內(nèi)，華碩形成了以各高校團(tuán)委、就業(yè)辦牽頭，分公司協(xié)助，“碩市生”執(zhí)行的三位一體的宣傳策略。最后，從宣傳媒體上看，海報(bào)、傳單、校內(nèi)報(bào)刊、校園廣播、BBS等實(shí)體和虛擬的媒介得到了充分的利用。

　　當(dāng)然但從宣傳載體這塊看，目前還沒有得到充分的利用。比如報(bào)刊亭、休閑廣場(chǎng)、主題花園、校內(nèi)商店、自動(dòng)售貨機(jī)等場(chǎng)所還沒有得到充分開發(fā)。但宣傳策略由單一走向多樣的發(fā)展趨勢(shì)也必將逐步使他們凸現(xiàn)出來。

　　同時(shí)，從產(chǎn)品溝通到品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化的深層次溝通轉(zhuǎn)變，也是未來發(fā)展的一種趨勢(shì)。在這點(diǎn)上，部分企業(yè)也開始注意到了這點(diǎn)，比如百事可樂、三星等。過去，企業(yè)與在校學(xué)生的溝通無外乎兩種形式：一種是冠名贊助，宣傳好點(diǎn)的企業(yè)再做個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，然后便銷聲匿跡；另一種便是進(jìn)行游戲+獎(jiǎng)品的單一產(chǎn)品溝通方式。

　　從近兩年來包括華碩在內(nèi)的部分先驅(qū)企業(yè)的宣傳趨勢(shì)來看，將體驗(yàn)溝通、企業(yè)文化等要素加入到了里面。

　　2005年11月結(jié)束的“百事新星大賽”便將品牌內(nèi)涵、定位、企業(yè)文化等充分地融入到了活動(dòng)當(dāng)中。在海選、復(fù)賽、半決賽 的進(jìn)行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時(shí)，通過設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如“不可能完成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍(lán)色勇士”等，不斷強(qiáng)化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。同時(shí)對(duì)于最終獲勝者和部分報(bào)名參賽選手，將免費(fèi)參觀百事最具規(guī)模的罐瓶廠和百事博物館的珍藏品，了解百事百年奧秘和全身心領(lǐng)略百事巨星風(fēng)采。

　　結(jié)語(yǔ)

　　對(duì)高校學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷已然成為一種趨勢(shì)，但要從眾多企業(yè)當(dāng)中脫穎而出占據(jù)制高點(diǎn)，還需要從戰(zhàn)略的眼光去看待、分析它，注重投入產(chǎn)出比和對(duì)溝通策略進(jìn)行創(chuàng)新。

　　華碩“碩市生”計(jì)劃值得我們?nèi)ニ伎迹�但絕不是讓我們?nèi)ジ�隨。因?yàn)橹挥袆?chuàng)新的方式、方法才是最好的策略，只有適合企業(yè)本身的戰(zhàn)略才是好的戰(zhàn)略。（劉川鴻）