堅(jiān)持國際化與創(chuàng)新邱繼寶演繹縫紉機(jī)業(yè)"神話"

   雖然如今的飛躍已將60%的產(chǎn)品出口到全球120多個國家和地區(qū)，去年創(chuàng)匯達(dá)2.3億美元，但邱繼寶說，他這一輩子都不會忘記飛躍跨出國門的第一步。
   走出國門
   1989年，剛剛創(chuàng)辦不久的飛躍，還只是國內(nèi)縫紉機(jī)業(yè)的一個無名小卒，在國內(nèi)的市場空間也不大，于是邱繼寶萌生了去國外闖闖的念頭。
   用邱繼寶的話說，"飛躍走國際化道路也是被市場逼出來的"。那時廣交會是中國產(chǎn)品走向世界的一個窗口，但卻還不允許民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)入，邱繼寶只能千方百計(jì)"托關(guān)系"把產(chǎn)品帶入廣交會，自己卻被攔在了門外。一心想知道外商想買什么樣縫紉機(jī)的他翻墻進(jìn)去，結(jié)果被保安逮個正著，罰款50元外加罰站半小時。但他并未氣餒，罰站一結(jié)束又趕往深圳羅湖口，托一位來深圳買菜的香港婦女帶回一本香港黃頁的電話號碼簿�；厝ズ缶烷_始在電話簿上查找香港的縫紉機(jī)經(jīng)銷商，再把產(chǎn)品拍成照片按地址寄去。"最后一位香港縫紉機(jī)經(jīng)銷商告訴我，我們的縫紉機(jī)太落后了，可能在南美、非洲會有市場。就是這'可能'兩字讓我看到了希望。沒受過高等教育的我，雖然不知道南美、非洲在哪里，但從此做夢都想到南美、非洲去推銷我的縫紉機(jī)。"談起當(dāng)時的情景，邱繼寶仍覺得歷歷在目。經(jīng)過一番奔波，1989年的秋天，邱繼寶帶著從浙江省外辦借來的翻譯，第一次跨出了國門。墨西哥、巴西、阿根廷、智利、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞，20天跑了7個國家，帶回了2萬多美元的訂單。
   正是第一次出國讓邱繼寶看到了自己產(chǎn)品的不足，看到了海外市場需求的巨大，也堅(jiān)定了他走國際化道路的決心。
   1994年，通過五年努力飛躍逐步打開了南美市場，出口創(chuàng)匯也到了1000萬美元，但不期而至的墨西哥經(jīng)濟(jì)危機(jī)卻給了邱繼寶當(dāng)頭一棒。不服輸?shù)乃麤]有坐等南美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國內(nèi)利好政策的出臺，而是迅速轉(zhuǎn)向東南亞、中東市場，到1996年飛躍已與世界50多個發(fā)展中國家建立了貿(mào)易關(guān)系，出口創(chuàng)匯突破2000萬美元。但距上次危機(jī)僅僅兩年，新的更大的麻煩又接踵而至。1996年底泰國出現(xiàn)通貨膨脹，不久整個東南亞陷入金融危機(jī)。
   十年后的今天，回憶起東南亞金融危機(jī)給飛躍帶來的重創(chuàng)邱繼寶神情淡定，認(rèn)為它反而讓飛躍實(shí)現(xiàn)了由量到質(zhì)的跨越。"首先促使我思想觀念轉(zhuǎn)變，讓我對飛躍今后該走什么樣的國際化道路有了更清醒的認(rèn)識。當(dāng)時面向50多個發(fā)展中國家的2000多萬美元的出口，并不說明我們的產(chǎn)品好、質(zhì)量高，完全靠的是價格優(yōu)勢。我一直在想假如飛躍有本事、有能力把縫紉機(jī)賣到政治、經(jīng)濟(jì)更穩(wěn)定的歐美各國去，這些危機(jī)也許不會碰到。但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須有一流的人才、一流的技術(shù)、一流的裝備以及一流的管理。從東南亞危機(jī)后，我就決心一定要造出最好的產(chǎn)品，不管付出多少代價，也要把最先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備引進(jìn)來"。于是邱繼寶跑到德國、意大利聘請了3位專家在北京成立研發(fā)中心，在日本收購一家小型工廠，聘請5位日籍專家成立技術(shù)中心，并利用當(dāng)時國家引進(jìn)高新技術(shù)及裝備的鼓勵政策，抓住東南亞國家貨幣貶值，而我國人民幣堅(jiān)挺的機(jī)遇，大量從日本、韓國和臺灣地區(qū)引進(jìn)先進(jìn)的自動化加工設(shè)備。"1996年以前我們從韓國引進(jìn)一條生產(chǎn)線要1000多萬美元，而當(dāng)時只要幾百萬美元。飛躍借東南亞金融危機(jī)不僅提前實(shí)現(xiàn)了裝備自動化，而且節(jié)約投資近億元"。這讓邱繼寶頗感得意。
   自此，飛躍的產(chǎn)品開始從低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，市場也由低端向高端邁進(jìn)。1997年和1998年飛躍市場的增長點(diǎn)轉(zhuǎn)到了歐美，去年2.3億美元的出口中有1.3億美元是歐美發(fā)達(dá)國家貢獻(xiàn)的。
   邱繼寶說："跟歐美發(fā)達(dá)國家打交道，他們要求很高，但嚴(yán)師出高徒。他們最關(guān)心的不是價格，而是你的產(chǎn)品由誰設(shè)計(jì)的？是否有專利？你參照的標(biāo)準(zhǔn)是否是國際標(biāo)準(zhǔn)？你的產(chǎn)品有沒有通過國際認(rèn)證？東南亞危機(jī)之前我自主創(chuàng)新的意識不是很強(qiáng)，更不要說自主知識產(chǎn)權(quán)與專利技術(shù)的意識，但要將產(chǎn)品打入歐洲市場你必須走自主創(chuàng)新之路，必須擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)與自主品牌，必須拿出擁有最先進(jìn)技術(shù)與最高質(zhì)量的產(chǎn)品，因?yàn)槟闼�面對的是世界上最挑剔的用戶，和你競爭的是全球最頂尖的同行。依靠自主�?chuàng)新，把產(chǎn)品從區(qū)域的領(lǐng)先提升到中國的領(lǐng)先，再提高到世界的領(lǐng)先，這才是飛躍要走的國際化道路。"
   自主創(chuàng)新
   國際市場上的一番摸爬滾打，讓邱繼寶看到了自主創(chuàng)新"點(diǎn)鐵成金"的威力。正是自主創(chuàng)新，讓一臺縫紉機(jī)賣出了寶馬車的價格，讓傳統(tǒng)的縫紉機(jī)業(yè)煥發(fā)了生機(jī)。為了讓飛躍成為全球縫紉機(jī)行業(yè)最優(yōu)秀的供應(yīng)商，邱繼寶將把自主創(chuàng)新進(jìn)行到底。
  "自主創(chuàng)新對我來說比命還重要。"這是邱繼寶通過走國際化道路所得出的最深刻的認(rèn)識。"在1990年前，飛躍創(chuàng)業(yè)初期基本上是在仿造別人的產(chǎn)品。但自把飛躍的產(chǎn)品推向國際市場后，我越來越強(qiáng)烈地意識到，如果不創(chuàng)新，我們就沒有競爭力，就沒有市場。尤其是對縫紉機(jī)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不改造、不創(chuàng)新就沒有前途。"
   上世紀(jì)90年代，飛躍第一次對傳統(tǒng)意義上的家用縫紉機(jī)進(jìn)行了改造創(chuàng)新。他們用工程塑料代替了原來的鐵疙瘩，不僅減少了制造過程中的鑄造污染，重量也由將近100斤減到只有10斤，功能則從縫補(bǔ)衣服一項(xiàng)增加到釘扣、鎖眼、繡花等至少20項(xiàng)，身價由一臺100多元漲到1000多元，并且大批量出口到歐美等發(fā)達(dá)國家。
   飛躍對工業(yè)縫紉機(jī)也進(jìn)行了創(chuàng)新。邱繼寶在國際展覽會上看到德國、美國、日本的縫紉機(jī)都已實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化、智能化，不甘落后的他投入2億多元，組織人員自主研發(fā)成功了機(jī)電一體化工業(yè)縫紉機(jī)的核心控制系統(tǒng)---芯片，最終在中國第一個實(shí)現(xiàn)了工業(yè)縫紉機(jī)的自動化、智能化。"如果不創(chuàng)新，我們的老產(chǎn)品現(xiàn)在只能賺取一包香煙的錢，創(chuàng)新后的工業(yè)縫紉機(jī)貴的可賣到100多萬元，相當(dāng)于一輛寶馬車"。
   "十五"后期，飛躍又對家用縫紉機(jī)進(jìn)行了新一輪的創(chuàng)新，把芯片技術(shù)加到家用縫紉機(jī)上，價格再從每臺1000元上升到每臺1萬元。此外，通過創(chuàng)新飛躍還使產(chǎn)品功能不斷得到延伸，原來只能做服裝的縫紉機(jī)，現(xiàn)在還可以做箱包、鞋帽，品種達(dá)到500多種。
   每年能根據(jù)市場需求開發(fā)出幾十個新產(chǎn)品，新品產(chǎn)值率達(dá)70%，并已累計(jì)獲得專利300多項(xiàng)。
   正是堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新讓飛躍能不斷地做大并朝著做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。如今的飛躍不僅是中國縫紉機(jī)行業(yè)當(dāng)之無愧的排頭兵，其規(guī)模在全球也是最大。按規(guī)劃，到2010年飛躍要實(shí)現(xiàn)273億元的銷售產(chǎn)值，進(jìn)出口額15億美元，利稅15億元。
   邱繼寶表示，飛躍今后的發(fā)展將不會追求量的擴(kuò)張，而要在質(zhì)上尋求突破，在創(chuàng)新上進(jìn)一步提高。他還提出了六個不動搖：堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路不動搖；堅(jiān)持先進(jìn)制造不動搖；堅(jiān)持走國際化道路不動搖，他認(rèn)為國際化包括人才國際化、市場國際化、裝備國際化、資本國際化、管理國際化等，去年飛躍已開始在資本的國際化上進(jìn)行嘗試；堅(jiān)持自主創(chuàng)新不動搖，邱繼寶表示，不創(chuàng)新，今天的名牌就將是明天的垃圾，不創(chuàng)新，飛躍今天走在前面，明天就會被甩在后頭；堅(jiān)持人才戰(zhàn)略不動搖；堅(jiān)持創(chuàng)世界名牌不動搖，已獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌和中國出口名牌的飛躍，下面所作的將是努力打造成世界品牌。
   邱繼寶說，飛躍的最終目標(biāo)是要成為全球縫紉機(jī)行業(yè)最優(yōu)秀的成套設(shè)備供應(yīng)商。