泉州市場一晴一雨　注塑機(jī)旺銷壓鑄機(jī)不景氣

    日前從業(yè)界了解到，泉州壓鑄機(jī)和注塑機(jī)的市場銷售情況大相徑庭，一邊是注塑機(jī)需求旺盛、銷售火暴，價(jià)格也日漸看漲；另一邊則是壓鑄機(jī)需求嚴(yán)重縮水，整體非常不景氣�！　�

    這一狀況從去年底初露跡象，今年3月份起持續(xù)升溫，到5月份時(shí)表現(xiàn)得尤為突出�！�

    據(jù)泉州精藝寶塑膠有限公司總經(jīng)理吳寶燦介紹，壓鑄機(jī)國內(nèi)市場主要涵蓋汽車、摩托車、家用電器、電子通訊、五金配件等行業(yè)，在泉州市場主要用于有色金屬的壓鑄成型；注塑機(jī)國內(nèi)市場主要包括汽車制造業(yè)、建筑、電信、家電等行業(yè)，在泉州主要用于制造塑料制品。　　

    既然這兩類機(jī)械的需求都如此之廣，為何現(xiàn)在會出現(xiàn)旺淡分化的局面呢？　　

    原因一：鋅合金漲價(jià)　

    海太機(jī)械營銷公司有關(guān)人士告訴記者，鋅合金的漲價(jià)是壓鑄機(jī)不景氣的主要原因之一。由于鋅合金屬于稀缺資源，巨大的市場需求導(dǎo)致其產(chǎn)品供不應(yīng)求，持續(xù)出現(xiàn)賣方市場，價(jià)格日漸看漲，這導(dǎo)致生產(chǎn)壓鑄機(jī)的廠家成本攀升。其次，國際原油市場的頻繁波動引發(fā)柴油價(jià)格大幅上升，這使以柴油為主要燃油動力的壓鑄機(jī)，成本一再提高�！　�

    原因二：壓鑄機(jī)淡季　　

    據(jù)寧波捷泰機(jī)械制造有限公司泉州代理商沈瑞祥透露，壓鑄機(jī)的銷售旺季一般在年頭和年尾。而注塑機(jī)幾乎常年暢銷。因?yàn)樽⑺軝C(jī)的原材料主要是塑料米，市場價(jià)格只有小幅上漲，影響不是太大。另一方面，注塑機(jī)的動力是電能，成本低廉，不受國際原油價(jià)格的影響。再次，注塑機(jī)近期走俏與4月份晉江的鞋博會和石獅的海博會關(guān)系密切，一系列招商引資項(xiàng)目帶來了國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)對注塑產(chǎn)品的巨大需求�！　�

    緊急應(yīng)對：東墻補(bǔ)西墻　　

    業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，泉州很多商家都是多種經(jīng)營，壓鑄機(jī)和注塑機(jī)都有賣，注塑機(jī)那塊的利潤可以彌補(bǔ)壓鑄機(jī)的利潤下滑。形象地說，就是“拆東墻補(bǔ)西墻”�！　�

    那么，實(shí)行單一壓鑄機(jī)代理的商家要怎么辦？專家認(rèn)為，首先是提高售后服務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)意識，因?yàn)橘|(zhì)量決定價(jià)格，服務(wù)決定用戶。其次是逐步過渡到多元化經(jīng)營，代理產(chǎn)品種類齊全，而不限于單一的壓鑄機(jī)產(chǎn)品，回旋的余地才會更大。再次，細(xì)化營銷渠道，商家可以考慮將服務(wù)、推廣、信息資源整合，服務(wù)貫穿營銷的全過程，為客戶提供詳細(xì)可靠的規(guī)劃方案，諸如廠房規(guī)劃、投資預(yù)算、成本分析、機(jī)器選型等。最后可借助精良策劃推廣，提升品牌形象。