一個精英分享的外貿(mào)soho經(jīng)歷

    前一段時間，BCBG 的設(shè)計(jì)師要來上海，（我的客人KAC 是接BCBG的訂單然后給我做的），由于KAC 沒有時間來上海，她就幫我跟BCBG的設(shè)計(jì)師約了時間見面，順便給她看我們的新產(chǎn)品，希望她們春夏的服裝能采用我們的產(chǎn)品。而且來了一長串的產(chǎn)品類別，為此我還特地到浙江和江蘇的工廠去搜集樣品。

    由于我原來都是跟一些SALSE 聯(lián)系，熟悉了他們的工作套路，而且都是他們主動的告訴我他們需要什么產(chǎn)品，然后我盡可能的提供我們對等或近似的產(chǎn)品，但現(xiàn)在我面對的是設(shè)計(jì)師，她給我的都是一些IDEA，而且沒特定什么成分，什么重量的樣布，真讓我傷透腦筋，如同吃了25只兔子－－－百爪撓心。

    正當(dāng)我走頭無路時，同事的提醒讓我靈光閃現(xiàn)，我何不到他們的網(wǎng)站上看看！ 就這樣我用了兩個晚上的瀏覽了他們的網(wǎng)站，其實(shí)很本不是瀏覽，簡直就是精讀細(xì)品，對于他們有幾個品牌，每個品牌的不同的消費(fèi)群體的定位，不同的風(fēng)格，以及所用的不同質(zhì)地的面料，憑著我對流行元素的一點(diǎn)點(diǎn)敏感，還有就是少的可憐的服裝裁剪知識，把這些東西慢慢的咀嚼品味，消化。心想，這些夠我一個小時的表演就可以了，不可能時間很長的，我預(yù)約的也就是一個小時的見面時間。（有興趣的MM 可以去看看他們的服裝，很不錯哦！ 其中就有我提供的面料)

    真是個美女設(shè)計(jì)師！！ 當(dāng)我信心百倍的坐在她對面的時候，暗自慶幸自己不虛此行， 長的很象NOAH. JONES， 黑色的波浪卷的頭發(fā)，穿一黑色的針織短裙，外面橄欖綠色的齊膝外套，下擺有點(diǎn)象南瓜裙的風(fēng)格，深湖蘭相間黑色蛇皮花紋的中統(tǒng)靴子，（看風(fēng)格象NINE WEST牌子的）。

    簡單的寒暄過后，她開始翻看我的CATALOGUE，我很多的產(chǎn)品她還是很感興趣的，其中有個竟然興奮的愛不釋手，說這樣的花型在他們的客戶群中非常的POPULAR。在得知我GF 非常喜歡他們的品牌時，她變的很興奮，隨著一連幾個從她嘴里脫口而出的REALLY， 一下子拉近了我們的距離，（在這里我撒了謊，因?yàn)槲覜]有女朋友，要生存沒辦法啊), 隨后我開始把我喜歡她們的品牌一個一個的說出我的感覺，哪些品牌看起來比較成熟，（這和我網(wǎng)上做的功課是分不開的), 當(dāng)說道BGBGIRLS 這個品牌的時候，我說它真的讓人覺的很年輕，很個性，讓人激情四射，這引起了她極大的共鳴，她也很贊同的說： THAT IS REALLY A PERFECT BRAND�。�

    不知不覺的聊了1小時20分鐘，我不好意思的說抱歉，占用了你這么長時間，她說：WE HAVE A VERY NICE CONVERSATION, THAT IS OKAY, NOTHING IS SERIOUS! 隨后邀請我一起喝咖啡，我婉言謝絕了，說我要趕緊回辦公室準(zhǔn)備樣品。

    談話是一門藝術(shù)，要了解別人想知道什么，對什么感興趣，這樣才能找到共鳴，不能只顧自己滔滔不絕，口若懸河，而不顧聽眾的感受和反應(yīng)，這樣說得越多，越是適得其反。這是我通過這件事得來得經(jīng)驗(yàn)。

    隨后得事實(shí)證明，她對我和KAC 印象很好，也選中了我們很多得樣品。