匹克登陸NBA 籃球精神推動品牌走向國際

    編者按：2006年匹克登陸NBA事件，讓一直在國際上抬不起頭的國產(chǎn)體育運動品牌揚眉吐氣。究竟出于什么樣的目的，讓匹克大手筆出擊？而匹克又是如何進入NBA？本報記者親赴福建，專訪匹克首席執(zhí)行官許志華。

    據(jù)悉，登陸ＮＢＡ使匹克成為中國惟一一家同時贊助ＮＢＡ、ＣＢＡ、歐洲明星聯(lián)賽世界三大頂級籃球聯(lián)賽的企業(yè)，從而形成了該集團在全球的營銷體系。

    記者：匹克登陸ＮＢＡ在國內(nèi)引起了很大的反響，你們出于什么考慮做出這樣的選擇？

    許志華：體育用品的高端產(chǎn)品，一直被一些國際巨頭所掌控，國內(nèi)的體育用品產(chǎn)品，不是為國外品牌做貼牌生產(chǎn)，就是在中低端進行價格戰(zhàn)。而現(xiàn)在國外對中國出口的產(chǎn)品在反傾銷，實行的貿(mào)易壁壘越來越多，這對于國內(nèi)的體育用品制造商來說，是一個非常嚴峻的事實。要么你走出去，要么你等人家進一步壓榨你的生存空間，如果這樣的話，再過幾年，估計國內(nèi)的運動產(chǎn)品在國際市場上將舉步維艱，甚至在國內(nèi)市場也將坐失良機。即使在現(xiàn)在，國際品牌幾乎壟斷了中國體育用品的高端市場。如果我們再不行動，將不斷錯失良機。

    國外品牌經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營，對國際賽事資源的占有，占據(jù)了絕對優(yōu)勢，這對于民族品牌的傳播推廣來說，是一個難以避免的窘境。匹克在國內(nèi)體育用品制造商中，尤其是籃球運動裝備方面，無論是技術(shù)或者是品牌，都是居于領(lǐng)先位置，但同樣面臨著這樣的挑戰(zhàn)。恰好，我們知道ＮＢＡ有這樣一個機會進入，經(jīng)過縝密的策劃，最后才決定正式登陸。

    記者：我們平�？偢杏XＮＢＡ是一個高水平的競技場，進入的門檻肯定很高，實際情況是不是這樣？

    許志華：對于國內(nèi)的許多品牌來說，ＮＢＡ看起來就像是一個不可逾越的高峰，很難進入。確實也是這樣，大家都知道，ＮＢＡ代表著世界上籃球運動的最高水準，ＮＢＡ球隊在尋找合作伙伴時，也是重重條件，值得慶幸的是，匹克經(jīng)受住了考驗。

    從另一方面來講，當你的企業(yè)達到一定的高度時，進入ＮＢＡ也并不難操作。我們通過與ＮＢＡ官方有關(guān)人士接觸，發(fā)現(xiàn)他們對我們國內(nèi)的品牌進入 ＮＢＡ很感興趣。而且從傳播角度來看，ＮＢＡ也沒有被哪家體育用品公司所壟斷，這是一個很好的傳播平臺，我們完全有機會進入。

    傳奇式的迂回登陸

    記者：現(xiàn)在很多讀者關(guān)心的是，匹克通過什么樣的運作手段進入ＮＢＡ？你能不能談?wù)勥@方面的事情？對于眾多的國內(nèi)品牌來說，是否具有借鑒意義？

    許志華：匹克登陸ＮＢＡ這個過程，具體說起來還真有點曲折。我們在２００５年贊助歐洲全明星賽的時候，有位美國體育品牌運營商喬治·Ｗ·勞倫斯先生到歐洲考察，在國際籃聯(lián)有關(guān)領(lǐng)導的介紹下，我們相互認識了。喬治·Ｗ·勞倫斯先生是一名與ＮＢＡ有著深層合作關(guān)系的品牌運營商，在國際籃球界很有聲望，他對竟然是一家中國的體育用品裝備商贊助如此高規(guī)格的賽事很驚訝，對我們的產(chǎn)品以及品牌運作很感興趣，就邀請我去美國看看。

    記者：那你什么時候去的？

    許志華：當時我還沒決定說要去ＮＢＡ，因為美國還沒有進入我們的短期目標市場規(guī)劃，而且剛開始時，因為不熟悉，總覺得ＮＢＡ距離中國企業(yè)還有點距離，我們原來計劃再過一兩年開始進入ＮＢＡ。但我還是與美國的朋友保持了密切的聯(lián)系，經(jīng)常通過電話聯(lián)系。在我們贊助“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”時，我順便邀請了喬治·Ｗ·勞倫斯先生到現(xiàn)場觀摩。當他看到又是匹克贊助時，很興奮，熱情地邀請我去ＮＢＡ看看，告訴我 “也許那邊有一片新的天空”。

    我覺得我們國內(nèi)的企業(yè)，應(yīng)該經(jīng)常參與一些國際上的交流，這樣才會發(fā)現(xiàn)更多的機會。６月中旬，我到美國考察了一下，也與ＮＢＡ相關(guān)官方人士進行了接觸。經(jīng)過一段時間的了解，他們對中國的體育裝備與品牌也很感興趣，因為ＮＢＡ正在大力開拓中國市場，這樣我們就建立了比較密切的聯(lián)系。后來經(jīng)過雙方的努力，我們終于與火箭隊達成了協(xié)議。