soho的廣交會(huì)經(jīng)驗(yàn)

    本文內(nèi)容來(lái)自貿(mào)易論壇

    俺交易會(huì)也去過(guò)十幾次了，不過(guò)自從SOHO來(lái)，是俺的第二次擺自己的攤位。

    好多人說(shuō)交易會(huì)效果不如以前了，這是事實(shí)，原因呢？我一個(gè)朋友說(shuō)得很好“很多人都說(shuō)現(xiàn)在交易會(huì)效果不好，可你看很多人賣(mài)得都是7、8年前的東西，幾乎跟以前沒(méi)什么變化，生意怎么會(huì)好呢”。

    我深為贊同，現(xiàn)在去CF的多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，狼多肉少，如果自己不變、不大變，生意怎么會(huì)好呢？我們很多廠家沒(méi)有國(guó)際視野及判斷力，不知真正國(guó)際市場(chǎng)上好賣(mài)及流行的是什么？只知道拼價(jià)格，生意不好，也是預(yù)料中的。

    俺上年秋交會(huì)的展品今年只擺了20%，其他全是新的，來(lái)適應(yīng)季節(jié)及流行趨勢(shì)。

    今年生意還算不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)簽了5個(gè)單（中小單），回來(lái)又接了兩個(gè)大單,客流量（垃圾客人除外，他們的名片通通扔了）有200人多點(diǎn)。

    以上為經(jīng)驗(yàn)之第一點(diǎn)。

    第二點(diǎn)，有舍才有得，要抓住重點(diǎn)。

    有些新手恨不得把每個(gè)詢價(jià)的都想發(fā)展為自己的客人，但慢慢要分清（剛開(kāi)始可能困難），有些客人不是做你這行的，不是很懂，可能只是感興趣，你報(bào)他價(jià)格，高或低他自己都不知道，但一個(gè)勁地壓你價(jià)格，象這種客人，稍試探一下，不行的話，就不要睬他了，說(shuō)句夸大點(diǎn)的話，這樣的客人，你就是把你的成本價(jià)給他，他也不會(huì)下單給你。

    要判斷出做你這行的客人或真正有有興趣的，精力總是有限的，垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY設(shè)為最低，這樣成功率才高，因?yàn)椴豢赡苊總�(gè)人都是真心想買(mǎi)你東西的。

    先說(shuō)這么吧。（從5月1日后幾乎天天2、3點(diǎn)睡，今天俺要稍稍放松下了）

    SOHO(Small office, Home office)即居家辦公之意。隨著互聯(lián)網(wǎng)及通訊技術(shù)的發(fā)展，今天它已經(jīng)成為一種新時(shí)尚。也有許多人從這種工作方式中，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是三個(gè)以專(zhuān)門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易的SOHO者，從零開(kāi)始，用知識(shí)創(chuàng)業(yè)的成功故事。

    故事一：四年前，剛從外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)的林先生回到家鄉(xiāng)。兒時(shí)的幾個(gè)同學(xué)們已經(jīng)成為小有規(guī)模的制鞋廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題。林先生掛靠到一家外貿(mào)公司（按年給該外貿(mào)公司交納一定的管理費(fèi)），開(kāi)始了為這些同學(xué)老板們尋找國(guó)際買(mǎi)家的工作。從互聯(lián)網(wǎng)到展覽會(huì)，他獨(dú)來(lái)獨(dú)往地忙著。幾年下來(lái)，生意越做越大，他也從一個(gè)外貿(mào)SOHO 發(fā)展成一間專(zhuān)門(mén)從事出口的外貿(mào)公司。他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國(guó)際客戶。林先生說(shuō)，現(xiàn)在他正在申請(qǐng)自己的商標(biāo)。他要像NIKE那樣，將來(lái)出口的產(chǎn)品，都使用他自己的商標(biāo)，樹(shù)立自己的品牌。

    故事二：陳女士以前在一家外貿(mào)公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭工做起了外貿(mào)SOHO 。她聯(lián)系到一家有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的工廠，做他們的編外外貿(mào)員，不拿工資、只拿提成。由于陳女士以前具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、較好的英語(yǔ)水平、嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，很快就把生意開(kāi)展起來(lái)。現(xiàn)在，陳女士根據(jù)國(guó)外客戶的提供的信息，正在和別人合資建設(shè)一個(gè)工廠，專(zhuān)門(mén)為國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)特種服裝。

    故事三：劉先生是一個(gè)頭腦靈光的人。以前，他在一家大型外貿(mào)公司工作。在用互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)外買(mǎi)家溝通上，他發(fā)現(xiàn)有許多國(guó)外的小買(mǎi)家，也希望能夠直接從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)他現(xiàn)在做的小家電，但由于這些小買(mǎi)家要貨數(shù)量小、品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。劉先生認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他辭掉了工作，找到了幾個(gè)這樣的外國(guó)公司，以這些公司采購(gòu)代表的名義，在中國(guó)為這些公司代購(gòu)貨物。并根據(jù)每批貨的價(jià)值，從國(guó)外公司那里收取一定的傭金�，F(xiàn)在，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，劉先生的外貿(mào)SOHO已經(jīng)不能滿足了，他說(shuō)他要雇人幫忙了。

    從以上三個(gè)從外貿(mào)SOHO開(kāi)始的成功創(chuàng)業(yè)的例子可以看出，無(wú)論是林先生、陳女士，還是劉先生，他們成功的關(guān)鍵，是他們的知識(shí)，注意而不是資金。做外貿(mào)SOHO有以下特點(diǎn)：第一、資金投入低。一部傳真機(jī)、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入；第二、風(fēng)險(xiǎn)低：采用不同的運(yùn)作方法，可以有效地規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)；第三、知識(shí)運(yùn)用技能要求高：對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)的洞悉力、外語(yǔ)應(yīng)用能力、國(guó)際貿(mào)易操作能力和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力是做外貿(mào)SOHO缺一不可的工夫。沒(méi)有一定的知識(shí)積累是不容易取得成功的。由于這 “兩低一高”，恰恰使知識(shí)型人才揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮。

    今天，許多人都在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，外貿(mào)SOHO就是一個(gè)從零開(kāi)始，用知識(shí)型創(chuàng)業(yè)的好途徑。我國(guó)新貿(mào)易法的七月一日的實(shí)施和我國(guó)對(duì)WTO承諾的逐步兌現(xiàn)，將為這種創(chuàng)業(yè)方法提供更大的空間。