龍都鞋城與福州大鞋城的商戶挖角戰(zhàn)又將開打

    種種跡象表明，福州兩大鞋業(yè)批發(fā)市場間的商戰(zhàn)又將開打。

    ２００５年９月底，福州龍都鞋城高調入市，以優(yōu)惠的房租及良好的硬件，猛挖已有１３年歷史的福州大鞋城墻腳，兩家鞋城形成對立局面。這輪一度引起業(yè)界高度關注的商戰(zhàn)，以龍都開業(yè)后的日漸冷清而被淡忘。

    ６月伊始，龍都鞋帽批發(fā)市場對整套策劃班子來了個徹底大換血。而早在５月，一項被商戶解讀為“百日復興”的計劃正在緊鑼密鼓的醞釀中，龍都管理辦公室會議頻頻。第二輪鞋城商戰(zhàn)眼看就要打響。

    頹勢 九成店面門緊閉

    ６月９日，福州天氣一掃連日來的陰霾，路上行人倍增。但記者來到龍都鞋城，依然感受到一絲慘淡，２５０多間門店九成“鐵將軍”把門，開門營業(yè)的２０多間門店在上午１０時多的黃金期竟也是門可羅雀。

    記者在市場里轉悠了約一個小時，遇到的客人不到十人。

    面對這番光景，最痛苦的莫過于鞋城的承租戶。高女士的店是在龍都開業(yè)時從老鞋城搬過來的�！坝捎邶埗夹�城硬件設施確實比老鞋城好，加上‘入駐三年免租一年’的誘惑，當時２５０多家店面很快就被預訂一空。我抱著占位子的心態(tài)，交了４萬元押金訂了兩個店面�！�

    據(jù)悉，絕大多數(shù)商戶眼看生意做不起來就走了。“撤走的商戶一戶接著一戶，這種跟風效應在春節(jié)后尤為明顯，現(xiàn)在還在支撐的也就２０多家了。”高女士表示，“除了老客戶偶爾發(fā)貨外，現(xiàn)在每天能賣四五雙鞋就不錯了�！�

    高女士坦言，“現(xiàn)在還是免租期，商戶還在觀望，期待龍都能夠‘復興’。等免租期一過，如果還不見起色，剩下的商戶就沒人想呆下去了，我肯定再回老鞋城了。”

    翻身 醞釀“百日復興”

    為留住好不容易挖來的商戶，龍都方面可謂下了狠工夫。新上任的龍都鞋城企劃部有關負責人表示，因為原來的企劃班子沒能把龍都做起來，才來了個大換血，目前龍都正進行重新招商�！埃福埃ヒ颜猩掏戤�，初步定于８月重張。屆時將會針對目標群體，進行重新定位調整�！�

    事實上，從５月開始，龍都就積極醞釀“百日復興”。當記者９日上午１１時３０分來到龍都管理中心時，龍都投資方——福州閩發(fā)集團總裁林上成正召集鞋城高層召開碰頭會，商榷“百日復興”計劃。

    “最近就這個事情不知開了多少會�！饼埗脊芾碇行牡挠嘘P負責人告訴記者。但對于即將掀起的風暴，除了透露說屆時市場將重新定位調整，對于怎么定怎么調龍都方面都不肯多說。

    盡管對“百日復興”有些遮遮掩掩，記者還是從商戶口中探出了一些口風。“到時很可能長期推出包括逛龍都中奇瑞ＱＱ（使用權）在內的令人心動的促銷活動�！�

    而有業(yè)內人士分析，２００６年是龍都最為關鍵的一年，在經(jīng)歷了大半年的慘淡經(jīng)營后，若在今年還沒有什么動作，就真的翻不了身了。

    對手 老鞋城不以為然

    對于龍都的“百日復興”大計，老鞋城方面卻不以為然。“福州市場容不下兩個鞋城�！崩闲�城商戶之一、福州市鞋業(yè)協(xié)會副會長認為，大鞋城４００多戶經(jīng)銷商的供應量完全可以滿足福州市場的需求。

    副會長告訴記者，由于福建北面的溫州和南面的廣州，在前些年的發(fā)展中已發(fā)展成全國的制鞋基地，而夾在中間的我省部分地方市場很容易隨之分流。“像寧德，更喜歡到溫州拿貨，漳州則到廣州和泉州。福州輻射全省的力度已大不如從前了。”

    在談到老鞋城優(yōu)勢的時候，副會長用了“根深蒂固”來形容�！案Ｖ荽笮�城畢竟積淀了１４年時間，人氣、名氣都起來了，鞋業(yè)批發(fā)市場的概念早已形成，現(xiàn)在龍都二樓已改成圖書批發(fā)市場，做純專業(yè)的批發(fā)市場很難�！�

    “不管龍都方面怎么挖，只要我們這里的大戶不走，根就留住了。”副會長還告訴記者，目前在雕刻廠與機床廠周邊的福州大鞋城二期擴建已在進行，屆時將建成一座２８層的寫字大樓，其中一層規(guī)劃為１００多間的鞋城店面，兩年之內投用。