俄羅斯鞋類零售市場新變化

    俄羅斯本國的制鞋企業(yè)主要生產(chǎn)男女式輕便鞋、冬季毛靴、夏季涼鞋和童鞋近幾年來，俄羅斯鞋類零售市場十分活躍，銷售網(wǎng)點每年都有成倍的增加。捷爾沃林娜（Терволина）公司每個月都要有2—4家鞋店開張。該公司計劃到今年年底使自己的售鞋沙龍增至70家，同時他們還積極發(fā)展自己的專賣店。莫納爾希（Монарх）銷售公司的網(wǎng)點已達到140家。�？颇峥ǎě咖堙唰擐讧堙眩┕�司的售鞋連鎖店、專賣店也已有80家，該公司打算把鞋店增至數(shù)百家。

    鞋業(yè)公司大力擴張零售網(wǎng)點

    業(yè)內(nèi)人士認為，鞋業(yè)公司紛紛擴張零售網(wǎng)點表明，俄羅斯的鞋類市場正在出現(xiàn)向西方市場模式靠攏的新變化，即擁有自己品牌和經(jīng)營場地的大型零售商處于主導地位，他們向生產(chǎn)商派發(fā)訂單實際上就是制定政策，包括設(shè)計樣式，確定價格，提出質(zhì)量要求，并選擇符合條件的生產(chǎn)廠家。如果說以前制鞋公司是把產(chǎn)品交給經(jīng)銷公司銷售，那么他們現(xiàn)在則更注重發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。原因很簡單：零售業(yè)的附加值更高。通過零售可以推銷自己的品牌，并與消費者保持直接的聯(lián)系。但是這并不等于鞋業(yè)公司要完全放棄自己的生產(chǎn)職能。他們按自己設(shè)計的鞋樣派發(fā)生產(chǎn)訂單后，在大多數(shù)情況下還要提供原材料并監(jiān)督整個生產(chǎn)過程。

    側(cè)重于創(chuàng)建品牌和增加品種

    目前，俄羅斯鞋業(yè)開發(fā)零售市場的改革，主要是吸取歐洲國家的經(jīng)驗，側(cè)重于對商店進行門面設(shè)計和內(nèi)部裝修，改善服務(wù)質(zhì)量，但最主要的還是創(chuàng)建品牌和增加品種。捷爾沃林娜公司總經(jīng)理瓦基姆·斯捷帕諾夫指出，“我們開設(shè)商店的要求是必須達到100—150平方米的營業(yè)空間”，有了這樣大的空間才能夠展示和介紹自己的全部品牌，使顧客看到公司的潛力并可任意進行選擇。

    創(chuàng)造品牌是一件很復雜的事情。如果說以前在這方面是以賣方為主，由銷售公司提供各種鞋子讓顧客選擇，那么現(xiàn)在就應(yīng)以買方為主，即由銷售公司根據(jù)消費者的需要來確定自己的品種樣式。棕櫚公司副總經(jīng)理雅羅斯拉夫·日沃夫在介紹其營銷策略時說，公司通過在各地的連鎖店反饋顧客的需求信息，然后迅速采取措施，改變鞋子的樣式。捷爾沃林娜公司則通過因特網(wǎng)和基層銷售網(wǎng)點進行聯(lián)系，以最快的速度獲取銷售信息資料。事實證明他們的做法取得了好的效果。捷爾沃林娜公司在上個季節(jié)的銷售額增長了30％，棕櫚公司在上個季節(jié)的銷售額增長了22％。

    俄本國制鞋業(yè)有自己的特色

    近幾年來，俄羅斯鞋業(yè)公司的生產(chǎn)場地一直是以中國企業(yè)為主，但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化。捷爾沃林娜公司瓦基姆·斯捷帕諾夫就認為，由于人民幣兌換美元的匯率變化使中國生產(chǎn)鞋子的成本提高了20％—30％，因此中國的制鞋業(yè)已失去了原有的吸引力。棕櫚公司副總經(jīng)理雅羅斯拉夫·日沃夫也贊成這種說法。他認為，俄羅斯鞋業(yè)公司現(xiàn)在應(yīng)把生產(chǎn)場地轉(zhuǎn)向印度、越南、西班牙、希臘等國。

    業(yè)內(nèi)人士還認為，俄羅斯本國的制鞋企業(yè)也有自己的特色。他們主要生產(chǎn)男女式輕便鞋、冬季毛靴、夏季涼鞋和童鞋。俄羅斯“巴黎公社”鞋廠副廠長安德列·庫連科夫指出，俄羅斯制鞋企業(yè)通過積極開發(fā)新技術(shù)和聘用專業(yè)人才，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的進步。他說，在俄羅斯經(jīng)營的石油公司就專門向俄羅斯的鞋廠訂購勞保工作鞋。但由于俄羅斯的鞋廠大多缺乏資金，他們很少去研究市場，也沒有建立自己的銷售網(wǎng)點，更沒有條件做廣告。因此要想迅速得到發(fā)展是有一定難度的，只有起步較早的公司和企業(yè)才有這種條件。