康奈旗艦店開進(jìn)巴黎“王府井”

   

去年底，康奈集團(tuán)成立25周年慶典在溫州舉行的時(shí)候，鄭秀康董事長(zhǎng)宣告：未來(lái)五年內(nèi)康奈要在全球開出1000家專賣店、專柜。半年過(guò)去了，德國(guó)漢堡、柏林，盧森堡，奧地利等國(guó)的康奈專賣店將在近期相繼開業(yè)，法國(guó)巴黎的康奈旗艦店也將于本月底閃亮登場(chǎng)。

    中國(guó)企業(yè)在國(guó)外做專賣店的非常少，在國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)中，康奈是最早走這條路子的�？的螐�2001年1月在巴黎開出的專賣店至今已有5年多了。從2005年開始，康奈嘗試把專賣店開進(jìn)法國(guó)商場(chǎng)。目前已在法國(guó)35個(gè)商場(chǎng)開設(shè)了專柜，今年7月份前還計(jì)劃進(jìn)入法國(guó)5個(gè)商場(chǎng)。最近還將在巴黎開設(shè)一個(gè)康奈旗艦店。該店面積有280平方米，地處巴黎市中心繁華的商業(yè)街BLDse－bastopol（賽巴斯托堡），繁華程度不低于北京的王府井大街。

    BLDse－bastopol（賽巴斯托堡）是黃金地段�？的蔚曛車�布滿了世界名牌鞋子的連鎖店，這里也是世界各國(guó)游客來(lái)得最多的地方。為何選擇這個(gè)地方開旗艦店，法國(guó)康奈公司馮偉先生說(shuō)，與國(guó)際品牌比肩而立，本身就是一種很好的宣傳方式，有利于樹立康奈品牌的形象，促進(jìn)市場(chǎng)拓展；另一方面也可借助這里的人氣，輻射歐盟其他國(guó)家，乃至美、日等世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。所以月租金近萬(wàn)歐元。

    經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)，法國(guó)消費(fèi)者對(duì)康奈品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高�，F(xiàn)在購(gòu)買者中90%為當(dāng)?shù)厝撕透鲊?guó)游客，華人華僑占10%左右�？的纹ば�的工藝、質(zhì)量都受到消費(fèi)者的好評(píng)；另一方面，康奈皮鞋檔次不低、價(jià)格又實(shí)惠，也是受消費(fèi)者喜愛的主因之一。歐洲只有少數(shù)鞋廠才能生產(chǎn)的“固特異”工藝皮鞋，康奈同樣能制造出來(lái)，且價(jià)格實(shí)惠得多，當(dāng)?shù)厝硕己荏@訝。

    為了不斷擴(kuò)大影響力，康奈集團(tuán)總部每年都要參加德國(guó)杜賽爾多夫鞋展和美國(guó)拉斯維加斯鞋展。去年9月，法國(guó)康奈公司參加了MIDEC鞋業(yè)博覽會(huì)�！董h(huán)球時(shí)報(bào)》駐德國(guó)、法國(guó)特約記者青木、魏有名在他們的報(bào)道中還專門寫到康奈這次參展的影響。報(bào)道題目是：《經(jīng)銷商反對(duì)老百姓抱怨、歐盟對(duì)中國(guó)鞋征稅害了誰(shuí)？》。這篇報(bào)道說(shuō)：“康奈參加了法國(guó)MIDEC鞋業(yè)博覽會(huì)，結(jié)果震驚業(yè)界，一掃法國(guó)人心目中‘中國(guó)只能生產(chǎn)低檔鞋’的觀念，歐洲資深鞋業(yè)經(jīng)銷商也紛紛與（法國(guó)）康奈公司建立聯(lián)系。”那次展會(huì)出版的雜志《CHAUSSER》上，還登載了中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人視察康奈的大幅圖片；在歐洲發(fā)行量很大的華文版《歐洲時(shí)報(bào)》每周末的加長(zhǎng)版上，康奈還刊登了1/8版的廣告，連續(xù)登了一個(gè)半月。

    馮偉先生說(shuō)，在異國(guó)他鄉(xiāng)做經(jīng)商，有一個(gè)逐步融入和適應(yīng)的過(guò)程。做品牌更需要有一個(gè)積累的過(guò)程，不可能一蹴而就、急于求成。馮表示，許多地方還要不斷改進(jìn)。比如怎樣把康奈集團(tuán)20余年來(lái)形成的優(yōu)秀企業(yè)文化，很好地傳播到法國(guó)營(yíng)銷人員和廣大消費(fèi)者中去？這是下一步要抓緊時(shí)間做的。近日，康奈集團(tuán)派出的培訓(xùn)師將專程赴法國(guó)去推動(dòng)這項(xiàng)工作的進(jìn)程。