鄭州專業(yè)鞋業(yè)市場風生水起

    近日，位于德化街的大同鞋業(yè)商廈打出的“以舊換新，持去年的購物小票今年購物可抵８％~１０％現(xiàn)金”等一系列促銷活動，引來大批消費者蜂擁而至，大型專業(yè)鞋業(yè)零售市場的優(yōu)勢由 此凸顯出來。據(jù)其總經(jīng)理何超介紹，今年年底前大同鞋業(yè)商廈將有１~２家連鎖店與綠城消費者見面。而與此同時，號稱河南市場第一家連鎖店，以經(jīng)營中、高檔男女皮鞋的“想飛鞋家”進駐黃河路服裝市場，也聲稱年底前將有３~５家店亮相。鄭州專業(yè)鞋業(yè)零售市場開始風生水起。

    業(yè)內(nèi)人士分析認為，“專業(yè)鞋業(yè)市場，專業(yè)的人做專業(yè)的事”，隨著市場競爭的發(fā)展，大型專業(yè)鞋業(yè)零售市場將占據(jù)上風，贏得更大的市場份額。

    市場格局：五類業(yè)態(tài)爭奪零售市場

    說到鄭州的鞋業(yè)市場不得不提航海路上的鄭州鞋城。作為國內(nèi)以批發(fā)為主的三大鞋業(yè)市場之一，鄭州鞋城的鞋９９％以上都是走的批發(fā)配貨，零售只占很少的市場份額。目前鞋城正在分期進行升級改造。據(jù)已改選完畢的鄭州國際鞋城潘主任介紹，該鞋城是鄭州第一個比較現(xiàn)代化的鞋城，商鋪９０％以上都是走批發(fā)配貨，僅河南總代理就有４０余家。特別是商廈二樓，全部是鞋業(yè)知名品牌，集產(chǎn)品展示、銷售、辦公為一體。記者在現(xiàn)場看到，不少市民在周末前來購物。潘主任說：“商場化的環(huán)境，批發(fā)的價位，國際鞋城吸引了越來越多的市民�！�

    百貨商場是中高端鞋業(yè)零售的一個主要分銷渠道。在大商新瑪特金博大店、丹尼斯、北京華聯(lián)等百貨商場一樓，上百種知名鞋業(yè)品牌精心地擺放在精致的貨架上。價格從幾百到上千元不等，雖是明碼標價，但幾乎每周都參加商場的促銷活動，有一定的折扣。

    專賣店是品牌鞋的另一種主要分銷渠道。在健康路、德化街等繁華路段，有很多品牌皮鞋、運動鞋專賣店，主要起到提升品牌形象的作用，單店零售量不大。例如本土企業(yè)雙鳳皮鞋只走自營的專賣店。

    目前，幾乎每個超市大賣場都設(shè)有大面積的鞋區(qū)。這兒的鞋以中檔為主，大多品牌消費者認知度低，由于沒有明顯的特色，銷售情況一般。在家樂福等新近開業(yè)超市，已慢慢減少了鞋區(qū)的面積。

    近兩年，鞋業(yè)消費出現(xiàn)新趨勢，大型專業(yè)鞋業(yè)商廈成為越來越多消費者共同的選擇。據(jù)鄭州大同鞋業(yè)商廈何超總經(jīng)理介紹，大型專業(yè)鞋業(yè)商廈明碼標價，拒絕虛假打折，省卻了消費者討價還價之苦；商場內(nèi)一線知名品牌、高中低檔品牌應(yīng)有盡有，滿足不同消費層次、不同年齡階段的需要，特別是一些市面上難找的特色鞋，如特大號鞋、舞鞋、溜冰鞋都有銷售。

    專業(yè)市場：因為專業(yè)所以受青睞

    目前，鄭州專業(yè)零售鞋的有大同鞋業(yè)商廈、銀基地下一層、誠信鞋業(yè)、連發(fā)鞋業(yè)。銀基鞋區(qū)個體商販租賃經(jīng)營，要價虛高，出現(xiàn)問題不好處理。誠信鞋業(yè)規(guī)模較小，亞細亞負一樓的連發(fā)鞋區(qū)面積縮水，加進了服裝和箱包。如今規(guī)模最大、真正商場式管理的只有大同鞋業(yè)商廈一家。據(jù)了解，大同鞋業(yè)商廈經(jīng)營面積３６００多平方米，經(jīng)營有上千個品牌的近萬種款型。

    最近逛德化街發(fā)現(xiàn)一個很明顯的變化，位于德化街與大同路交叉口的大同鞋業(yè)商廈一樓的臨街裙樓忽然冒出了很多名鞋專賣店，如金利來、奧康、康奈、月芽兒、四季風等。而進入商廈內(nèi)部，各種ＰＯＰ促銷海報、天天特價鞋區(qū)很是惹眼，消費者人潮涌動。

    “專業(yè)鞋業(yè)市場，專業(yè)的人做專業(yè)的事”。大同鞋業(yè)商廈負責人何超總經(jīng)理介紹說，自２００４年以來，商場對購物環(huán)境進行了一系列改造，三次改造總共投資１６０多萬元，不僅提升了商場經(jīng)營品位，還提高了企業(yè)的抗風險能力。

    商場化管理的鞋業(yè)商廈，促銷新招迭出�！疤焯焯貎r”每天推出幾十款２００余雙鞋，進貨價讓利于消費者，為商場打品牌，推人氣。目前正在搞的促銷活動還有“回報廣大消費者，以舊換新”業(yè)務(wù)。其他買、贈促銷活動也隨季節(jié)常變常新。

    在大同鞋業(yè)商廈對消費者的承諾中有這樣一句話：全市最低價，買貴就退貨。那么，商廈又是如何保證同品牌同款型全市最低價的呢？原來商廈內(nèi)所銷售鞋的６０％多都是由廠家直接供貨，減少了中間流通環(huán)節(jié)，既節(jié)約了成本，又保證了新款上市時間。另外商廈還有個市場調(diào)研部，對商品質(zhì)量跟蹤把關(guān)，并對市場上同類鞋價格進行市調(diào)，以保證承諾給消費者的是全市最低價。

    專業(yè)鞋業(yè)商廈的服務(wù)也很有特色。記者在大同鞋業(yè)商廈二樓看到一個像家電大賣場、手機大賣場的專門的“售后服務(wù)部”，這兒主要是接收維修商品，接受顧客咨詢。記者打探到，凡是在商廈所購買的鞋子終身免費維修，而不是在該商廈買的鞋子，同樣也可以得到免費維修的服務(wù)。

    未來計劃：打造中原鞋業(yè)零售品牌

    作為本地專業(yè)鞋業(yè)市場的代表，經(jīng)營四年多之久的大同鞋業(yè)商廈在鄭州消費者心目中形成良好的口碑，買放心鞋到大同已成為很多市民的共識。用低價格利器撕開市場，用誠信經(jīng)營鑄造品牌，用專業(yè)服務(wù)鞏固市場與品牌，從基礎(chǔ)做起一步步起來，大同鞋業(yè)商廈積累了相當豐富的管理經(jīng)驗。

    有了管理經(jīng)驗，有了資本積累，就有了擴張計劃。何超總經(jīng)理不經(jīng)意間透露了大同鞋業(yè)商廈未來的發(fā)展規(guī)劃。今年年底之前要在鄭州選址開設(shè)一到兩家大型連鎖店；２００７年，在省內(nèi)每個地市至少開一家店；２００８年爭取向省外發(fā)展，實現(xiàn)跨省經(jīng)營，讓本土品牌走出去，最終目標是“打造中原鞋業(yè)零售知名品牌”。

    看好專業(yè)鞋業(yè)零售市場發(fā)展前景的不只大同一家。６月１１日，號稱河南市場第一家連鎖店的“想飛鞋家”進駐黃河路服裝市場，聲稱年底前將要開３至５家連鎖店。

    業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著市場競爭的發(fā)展，大型專業(yè)鞋業(yè)零售市場將占據(jù)上風，贏得更大的市場份額。鄭州專業(yè)鞋業(yè)零售市場開始風生水起。