奧康董事長 輟學的世界鞋王種子

    在同行們正在為歐盟反傾銷煩惱并一籌莫展的時候，奧康集團海外訂單卻迅猛增加，德國BOSS、美國玖熙、法國佩雷斯和丹麥佛格登等鞋業(yè)巨頭紛紛前來接洽，美滋滋的王振滔自有得意之道。 

    一提到溫州皮鞋，人們就會不約而同地提到杭州“兩把火”，而扔第二個火種燒鞋的人就是王振滔，他領導的奧康集團在中國鞋業(yè)界無疑是一匹黑馬。1988年以3萬元資金、10來個工人起家，發(fā)展成為企業(yè)凈資產10億多元、員工12000多人，年產值20億元的全國民營百強企業(yè)，奧康集團以驚人的速度迅猛發(fā)展。 

    與康奈的鄭秀康出身技工不同，王振韜更像生意人，其商人的精明歷練于幼年，他走過的道路并非全是鮮花鋪成。用他自己的話說，“深深地體會到了人間的冷暖，很多別人沒干過的活兒我干了，別人沒吃過的苦我都吃過了�！�

    英雄出于少年 

    王振滔生于溫州永嘉縣黃田鎮(zhèn)一個貧苦農民家庭，童年的他嘗盡辛酸與饑餓的滋味。那個年代的溫州流行一種風氣，一個人若學一門手藝就可以安身立命，為了減輕家庭負擔，全力供其他3個弟妹上學，身為長兄的王振滔在高中一年級時輟學，開始外出謀生。 

    第一份工作是跟著堂舅學木工活�！靶∧窘场痹谖錆h走街串巷，居無定所，食無守時，拉鋸、揮斧、切鑿，手上起了水泡、老繭，而那一年他16歲。做木匠的王振滔在湖北見到了不少溫州老鄉(xiāng)，他們在推銷電器、服裝、皮鞋，而收入比自己做木工多了幾倍，于是他放下木工家伙，加入了推銷大軍。 

    1986年1月，他帶著溫州5家皮鞋廠的產品，興沖沖地到武漢推銷，用“提前交納租金”的辦法，一家經理耐不過他的軟磨硬泡，終于答應先提供給他一節(jié)半柜臺試試。結果僅一個月，他的半個柜臺的銷售額，居然比商場10個柜臺還高，王振滔迎來了幸運女神的第一次眷顧�！爱敃r沒有把握，我是憑自我感覺，覺得一定能做得好，想自己去闖一闖，試一試”，王振滔回憶著。 

    名聲傳開了，生意越來越好，快樂的他這時決沒想到，一個慘痛的日子在悄悄逼進。1987年8月8日之后，圍剿“溫州鞋”的暴風驟雨席卷全國，時為小人物的王振韜也身不由己。剛從老家溫州批發(fā)來的皮鞋被工商人員不由分說查封，并以5元一雙在市場上出售，王振滔心里很不服氣，就決定同武漢工商部門打官司，最后他勝訴了，可只獲得2000元的賠償。 

    瞠目結舌，啞口無言。22歲的王振滔一下子被打悶了，整整20萬元的損失！王振韜只得卷起鋪蓋回老家。不過在當時，那個遭遇無妄之災的年輕人想：“溫州人如果連鞋子都做不好，還能干什么？”就這么，他決定自己做鞋。 

    1988年3月，王振滔籌集了3萬元資金，買來一臺制鞋機，請了幾位手藝不錯的制鞋師傅，辦起了“永嘉奧林鞋廠”。整個廠房其實就是他家里一間房子的一角，典型的家庭式作坊。他最終為自己的產品定下了商標——“奧康”，取發(fā)場奧林匹克精神，推進企業(yè)健康發(fā)展之意，頑強地等待著為溫州鞋雪恥的那一天。 

    誠信播下鞋王種子 

    現在的奧康總部，長窗拱門，大樓高處圓拱頂，歐式風格的龐然建筑。一到夜晚，整座建筑燈火輝煌，猶如一座宮殿。王振滔搬遷到新辦公大樓的第一天，就特地把書法家的“言必信，行必果”裝裱在辦公室座椅后面，沒有欣賞書法藝術的天賦，看中的是這幾個字的分量。 

    凡接觸過王振滔的人都認為他隨和、不擺架子，好像一切煩惱都與他無緣。但也有例外，皮鞋質量出問題，他處罰起責任人來絕對是六親不認。奧康集團曾一舉解聘了8名高層管理人員，其中5人在集團分廠擔任正、副廠長。原因是因為他們所負責生產的皮鞋質量不合格。王振滔痛心疾首地說：“我最害怕的就是員工的質量意識淡薄，現在奧康有幾千人，質量沒有保障，大家就要丟飯碗。誰讓我們丟飯碗，我們就先砸他的飯碗�！� 

    對產品，王振滔也絕不手下留情。一次與香港公司合作，在第一批正待裝運出口的鞋中發(fā)現有180雙鞋商標貼歪了，在抽檢時，不少人認為這點小毛病沒關系。王振滔得知后，毫不猶豫地操起剪刀，將180多雙高檔皮鞋全部剪毀，并陳列在工業(yè)園內，讓全體員工參觀，不少工人都掉了眼淚。王振滔說：“對于奧康來說，最值錢的是消費者的信任，決不能干殺雞取卵的事。” 

    生意場上，王振滔寧肯自己受損也要嚴格履行協議的承諾。一筆意大利客商的訂單，投產時發(fā)現按實際成本計算，出口價格每雙鞋最少還要增加1美元。王振滔認為：“既然簽了合同，就是虧本了也要做，奧康多賺1美元少賺1美元并不重要，重要的是要恪守信用。” 

    十年的“臥薪嘗膽”有了回報，1998年2月，王振滔終于夢想成真，奧康皮鞋被中國皮革工業(yè)協會評為“中國真皮鞋王”。 

    抓市場要靠策略 

    鞋做得好要有市場才行，不得不承認，做推銷出身的王振滔很有“點子”。從“第二把火”一炮打響到“五一促銷”被搶購一空，無論是宣傳策劃還是促銷活動，奧康的新招總是層出不窮。 

    開創(chuàng)了了廠商聯營、多級分銷，再到特許經營、連鎖專賣，目前為止，奧康集團已在全國建立了30多家省級分公司，開設了3000多家連鎖專賣店，還在意大利、荷蘭、西班牙、印尼等地設立了5個國外分公司，形成了東西互接、南北呼應的天羅地網般的營銷格局。 

    兵無常法，水無常形。在品牌延伸的熱風一度蔓延的時候，奧康又令人意外地選擇了另外一條路多品牌經營�！皩τ谛瑯I(yè)來說，專賣店方式的連鎖模式已經走到了盡頭，多元化專賣店將取代單品牌專賣店，這可以視之為奧康對終端的又一次革命�！蓖跽裉险J為。 

    新十年謀劃 

    潮起之后注定有潮落，在經歷了十余年的輝煌與榮譽之后，中國鞋業(yè)不可避免地面臨著異常嚴峻的“發(fā)展瓶頸”。為此，在2003年，奧康投資10億元，在重慶璧山建設占地2600畝的“西部鞋都”工業(yè)園，完成了由專業(yè)制鞋企業(yè)向經營產業(yè)鏈的轉型。王振滔表示，“要為自己儲備一個更加賺錢的未來”。 

    在順利完成“西部布局”之后，2003年2月14日，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX公司戰(zhàn)略合作，雙方銷售網絡共享，這是中國制造的產品第一次得到允許進入國際一流品牌在全球55個國家的50000個銷售網點。2004年11月奧康國際品牌產業(yè)園落成，這意味著GEOX在中國的第一個生產基地落成，“借船出�！钡耐跽裉蠘嫿�了走出去的“啞鈴模式”。 

    如果說溫州制造、西部鞋都僅僅是王振滔在皮革工業(yè)上的創(chuàng)新與探索，那么，王振滔開拓新的行業(yè)來自于單一制鞋業(yè)的經營風險。經過深思熟慮，王振滔涉足房地產開發(fā)、生物制藥、污水處理、廣告?zhèn)髅�，還還聯合八位溫州商人成立了中國第一家無地域限制的股份公司中瑞財團。此外，王振滔還想用5年時間打造100條商業(yè)步行街。一個個大手筆，讓同行們望其項背，用“膽大妄為”來加以形容并不為過。 

    簡歷： 

    王振滔，男，1965年5月出生，漢族，籍貫永嘉，EMBA學歷 

    1983年1月參加工作，現任奧康集團有限公司董事長兼總裁。 

    1999年，在意大利設立設計中心 

    2000年，在意大利、荷蘭、澳大利亞等國家設立銷售分公司 

    2001年，他以百萬年薪的代價，將意大利設計名師請到溫州 

    2002年至今，該公司已在歐美、東南亞等地開設專賣店近50家。 

    先后獲得溫州市改革開放十大風云人物提名獎、浙江省首屆優(yōu)秀民營企業(yè)家、浙江青年五四獎章、浙江省勞動模范、浙商年度十大風云人物、中國策劃十大風云人物、中國經營大師、中國營銷金鼎獎、全國五一勞動獎章、中國十大杰出青年等多項榮譽。 

    兒時夢想：做飛行員或者科學家 

    最理想的生活：回到原來的農村，種種菜，養(yǎng)養(yǎng)花，陽光好的時候曬曬太陽。 

    愛好：讀書、飆車，看漂亮姑娘腳上的鞋