[鞋業(yè)成功故事]小拖鞋里的大商機(jī)　“走”出一片新天地

    今年，我又回到了廣西南寧，到機(jī)場接我的是表妹和她的同學(xué)小華。小華三十出頭，人長得文文靜靜。表妹說，你別看小華外表文靜斯文，她可不簡單，她是我們這一帶小有名氣的致富能手。

    發(fā)現(xiàn)商機(jī)

    小華高中畢業(yè)后，到南寧一家制鞋廠當(dāng)了一名工人，幾年后工廠效益滑坡，廠里發(fā)不出工資，小華工資的一部分已經(jīng)被鞋制品取代，為了推銷這些“工資鞋”，小華只好白天上班，晚上去夜市賣鞋，到后來工資完全被成品鞋取代。由于小華和愛人全都在這個(gè)廠工作，他們家里的鞋也越積越多，尤其是拖鞋，有幾千雙之多。后來小倆口雙雙買斷了工齡，拿著買斷工齡的幾萬元錢，和積壓的幾千雙拖鞋，小倆口不知干什么好。

    一天，小華碰到原來的銷售廠長，從他那兒小華知道，工廠要遷往郊區(qū)，急需處理庫存的積壓鞋。廠里決定，誰能把這批鞋賣出去，利潤就歸誰�；丶业穆飞希�小華想自己家里那幾千雙“工資鞋”還沒著落呢，哪有法子推銷廠里的庫存鞋？小華不知道，一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)正悄悄地向她走來。

    小華有一個(gè)同學(xué)，兩人從小就要好。有一天，小華到她家去玩，正趕上這位同學(xué)在擦地，同學(xué)懷孕幾個(gè)月了，挺著個(gè)大肚子，彎腰費(fèi)勁，只能把手巾捆在拖鞋上，一邊走動(dòng)一邊擦地，小華看了不禁眼前一亮：對啊！那些積壓的拖鞋能不能都改成擦地拖鞋呢？那樣的話該多方便�。�

    從同學(xué)家回來，小華興奮地投入了實(shí)驗(yàn)，她找來紗布和一些吸塵性能良好的化纖材料，用線把它纏好套在拖鞋上，這樣一雙簡易的擦地拖鞋就做好了。小華穿在腳上在房間里來回走了幾個(gè)來回，再回頭看看地板，嘿，你還別說還真好使，地板被擦得干干凈凈。

    過了沒幾天，小華把托人精心加工的“擦地拖鞋”，拿了兩雙送給那位懷孕的同學(xué)，沒想到幾天之后這位同學(xué)就打電話對小華說：“你那種擦地拖鞋能不能再拿過來十雙、八雙的，我的三個(gè)大姑姐要……”

    熱銷拖鞋

    之后，小華和丈夫商量，專門聯(lián)系了一個(gè)做拖鞋的小作坊，第一批投石問路，投入三千多元，做出了400多雙拖鞋。當(dāng)小華和愛人興奮地把這些“擦地拖鞋”扛到夜市上去賣的時(shí)候，效果并沒有想象的那樣好，雖然那天賣出去了十多雙，是平時(shí)的兩倍，但火爆的場景沒有出現(xiàn)�；氐郊遥�小華和丈夫仔細(xì)分析了一下，夜市的消費(fèi)人群大都是年輕人，而擦地鞋的消費(fèi)群體，應(yīng)該是那些老年人、行動(dòng)不變的孕婦和忙碌的白領(lǐng)階層。

    第二天一早，小華又和丈夫把這些拖鞋扛到了南寧市區(qū)的一些住宅小區(qū)，沒想到產(chǎn)品出奇的好賣，短短三天時(shí)間，400多雙鞋銷售一空。

    小華找到銷售廠長，說工廠積壓的庫存拖鞋她全要了，廠長正在為庫存積壓發(fā)愁呢，立馬答應(yīng)他們夫婦可以采取賒銷的方式，貨賣完之后再回款。

    近十萬雙積壓拖鞋雖然是成品，但是要想改成“擦地拖鞋”還需要再加工，小華和愛人還根據(jù)銷費(fèi)者反饋的意見，對原有的“擦地拖鞋”進(jìn)行了改進(jìn)，采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，這樣擦地材料就不會(huì)從鞋底脫落出來了。

    小華和愛人進(jìn)行了分工，小華負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購和銷售，丈夫負(fù)責(zé)生產(chǎn)，積壓拖鞋加工出來后，產(chǎn)品全都銷售給了超市和商場。小華說之所以沒銷往夜市，是因?yàn)橐故袎簝r(jià)太低，雖然拖鞋也很受攤主的歡迎，小華算了算自己賺不了多少錢。

    “擦地拖鞋”的熱銷，在南寧引起了不小的轟動(dòng)，一些報(bào)紙的記者聞風(fēng)而動(dòng)，什么“超市發(fā)現(xiàn)能擦地的拖鞋”，“拖鞋能擦地吸塵，你信嗎？”等等之類的文章，無疑給小華做了免費(fèi)廣告。

    一年后，廠里積壓的近十萬雙拖鞋全都賣了出去，有的還銷往越南，小華不但成功地給工廠回了款，自己也從中獲利近十萬元。

    自產(chǎn)自銷

    積壓的拖鞋賣出去不久，小華和丈夫開始自己購進(jìn)原材料，自產(chǎn)自銷“擦地拖鞋”，做出幾批后，小華發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。

    原來，自2001年“擦地拖鞋”熱銷以來，引來了鞋類廠家的跟風(fēng)，市面上同類產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，使“擦地拖鞋”的售價(jià)一降再降，到后來小華的鞋廠月產(chǎn)量下降到原來的40%，庫房積壓了近十萬雙鞋，急得小華吃不好睡不香，瘦了十多斤。

    要想了解市場，就得深入市場。小華對市場進(jìn)行了一番考察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們的住宅條件改變了，房屋面積增大了，擦地就成了一個(gè)問題或者說一個(gè)負(fù)擔(dān)，看來“擦地拖鞋”的市場潛力還是有的。

    在對客戶的回訪中，小華聽有些客戶反映：“擦地拖鞋”好是好，但沖洗晾曬的時(shí)候不能用，這樣就要備兩雙拖鞋，很麻煩，為此小華對“擦地拖鞋”進(jìn)行了改良，變“擦地拖鞋”為“可脫式擦地拖鞋”。

    “可脫式擦地拖鞋”就是將拖鞋外邊做一個(gè)大小合適的套，擦地時(shí)套上套，再把鞋底換成一種可粘合的尼龍膠帶，膠帶可以隨時(shí)取下來，這樣鞋底的拖布就可以隨時(shí)清洗了，“可脫式擦地拖鞋”一推出，迅速扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷量下降的局面。

    在對客戶的回訪中，小華發(fā)現(xiàn)高檔住宅樓的客戶反映鞋子看上去不高檔、不美觀，于是小華又根據(jù)這些人的需求推出了“擦地拖鞋”新品種“地毯式拖鞋”，這種“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸塵功能之外，最重要的是它穿起來十分舒服、看起來也有檔次，適合較高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出現(xiàn)了熱銷。

    幾年過去了，小華根據(jù)客戶的需求不斷地對“擦地拖鞋”進(jìn)行改造，在此基礎(chǔ)上，她推出了十多種創(chuàng)新品種，有深受年輕人喜歡的夸張的卡通式圖案，還有深受小朋友和學(xué)生們歡迎的各式動(dòng)物音樂的“擦地拖鞋”。

    如今，小華自己的制鞋廠已經(jīng)運(yùn)作了近六個(gè)年頭，她的工廠已經(jīng)從原來的小作坊，發(fā)展成擁有員工近二百人的民營企業(yè)，小華和愛人早已有了自己的小車和洋房，生活和事業(yè)過得有滋有味。