QQ愛上運動鞋 幻化時尚味道

    目前動漫產(chǎn)業(yè)方興未艾，各大卡通形象紛紛施展渾身解數(shù)擴(kuò)大傳播渠道，加速商品化。相對電視動畫、漫畫書刊等傳播渠道，網(wǎng)絡(luò)為動漫卡通形象宣傳提供了一個高密度、高針對性的傳播渠道。畢竟電視動畫不可能全年每天24小時不間斷播放，漫畫書刊更不可能做到，而單就QQ聊天工具而言，每天24小時都可能有人在使用，那么QQ的形象就是每天24小時在傳播。QQ貼切地代表年輕、時尚、自我。當(dāng)QQ以充滿動感的形式出現(xiàn)在運動鞋上時，就更顯獨特。 

    2000年，騰訊QQ的橫空出世是中國卡通領(lǐng)域的一道耀眼風(fēng)景。廣州東利行受深圳騰訊委托開發(fā)QQ卡通，組建了國內(nèi)頂尖的設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行卡通人物的設(shè)計。一只體形胖嘟嘟、性格樂觀坦率的卡通企鵝"QQ"成為騰訊的品牌代言。通過集中利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行曝光，鎖定騰訊的目標(biāo)用戶以Flash、漫畫等形式進(jìn)行宣傳后，QQ已經(jīng)成為國內(nèi)網(wǎng)上最有知名度的卡通人物之一。騰訊還積極通過授權(quán)其他企業(yè)，開展QQ線下產(chǎn)品的開發(fā)，QQ取得了商業(yè)上的巨大成功�？梢哉f是國內(nèi)目前唯一在卡通行銷領(lǐng)域取得成功的國產(chǎn)卡通。東利行得到騰訊授權(quán)開設(shè)QQ衍生產(chǎn)品專賣店Q-GEN。至今Q-GEN已經(jīng)有200家，遍布全國主要大中城市，經(jīng)營1000多種QQ卡通衍生產(chǎn)品。QQ的運作模式頗有值得借鑒之處。

    據(jù)悉，三斯達(dá)鞋業(yè)有限公司宣布，該公司在今年年初獲得深圳騰訊授權(quán)后，已經(jīng)開發(fā)出一系列QQ運動鞋。首批開發(fā)出來的產(chǎn)品有200多個款式，1000多個配色的，結(jié)合市場情況，從中挑選出200多個配色的產(chǎn)品投入市場。這是運動鞋業(yè)第一次與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)婚，虛擬世界品牌與行內(nèi)競爭異常激烈的實業(yè)結(jié)合究竟是擦出火花持續(xù)發(fā)展，還是曇花一現(xiàn)剎那風(fēng)光？無論成敗，三斯達(dá)走的是一條橫跨體育、日用品消費和網(wǎng)上娛樂多領(lǐng)域的道路，絕對稱得上獨具匠心的創(chuàng)新之舉。

    合作：三方合作 期望共贏

    開發(fā)QQ運動鞋的想法是三斯達(dá)首先提出的，他們聯(lián)系QQ品牌授權(quán)代理和管理商--廣州市瑞雅廣告有限公司，有備而去提出詳盡的項目方案，顯然對獲得QQ授權(quán)志在必得。經(jīng)過對項目進(jìn)行長時間的可行性分析，基于對項目的信心，瑞雅充當(dāng)了三斯達(dá)與騰訊之間的牽線搭橋者的角色。隨后經(jīng)過友好協(xié)商，終于達(dá)成QQ運動鞋這個授權(quán)項目。

    作為品牌授權(quán)和管理商，瑞雅從產(chǎn)品開發(fā)、宣傳推廣、營銷手段等方面對三斯達(dá)給予支持和配合。品牌授權(quán)在國外已經(jīng)發(fā)展了很長時間，相對來說，國內(nèi)的品牌授權(quán)業(yè)還處在初級發(fā)展階段。瑞雅公司引進(jìn)國際先進(jìn)的品牌授權(quán)理念，吸取國外同行的成功經(jīng)驗，建立了符合中國實際情況的品牌授權(quán)管理體系。騰訊也會利用自身的網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，在產(chǎn)品宣傳推廣方面，為獲得授權(quán)的廠商提供力所能及的協(xié)助。所以說獲得騰訊授權(quán)，就是獲得了一個強(qiáng)大的宣傳保障。

    開發(fā)：錯位策略 目標(biāo)明確 

    隨著科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，人與人之間的溝通受到前所未有的沖擊，改變了人類的溝通方式，打破了地域的限制，如此暢通的溝通令人感到"地球村"時代已經(jīng)到來。QQ是騰訊公司開發(fā)的即時聊天工具，現(xiàn)在已擁有4.6億注冊用戶。憑借即時通訊和社區(qū)起家后，不斷發(fā)展，形成了現(xiàn)在的IM、、QQ游戲、拍拍網(wǎng)四大平臺，這也正是騰訊一直鼓吹的所謂"在線生活"產(chǎn)業(yè)布局。QQ已經(jīng)成為年輕、時尚的代詞，這群年輕人稱自己為"Q一族"。跟其他受歡迎的卡通形象一樣，那只可愛的胖企鵝人見人愛，QQ運動鞋定位為年輕、時尚、快樂、休閑，強(qiáng)調(diào)自我個性，市場目標(biāo)明確，與洋品牌形成錯位。三斯達(dá)選擇QQ運動鞋作為擴(kuò)展業(yè)務(wù)的突破口，不在專業(yè)運動鞋領(lǐng)域與進(jìn)口著名進(jìn)口品牌（耐克、阿迪達(dá)斯及銳步等）正面交鋒，而在休閑運動鞋領(lǐng)域深耕細(xì)作，用心經(jīng)營，是揚長避短，因事制宜的體現(xiàn)。

    招商：經(jīng)營產(chǎn)品 經(jīng)營品牌

    5月，在舉行QQ運動鞋的全國訂貨會上，當(dāng)被來自全國各地的經(jīng)銷商問到"三斯達(dá)為什么選擇QQ？"時，三斯達(dá)副總經(jīng)理張昕表示，"我們找不到一個理由讓自己不去做QQ鞋，尤其是針對年輕人市場的QQ運動鞋：一、三斯達(dá)從做出口起家，歐洲、北美、非洲設(shè)有直接的辦事處。三斯達(dá)需要一個被國內(nèi)年輕人熟悉和認(rèn)同的品牌來發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)。二、QQ品牌依托著騰訊強(qiáng)大的傳播力量。據(jù)統(tǒng)計，QQ注冊用戶已突破4.6億，活躍用戶1.6億。而且51%的QQ用戶是18歲到24歲的年輕人，主要是在校大中專學(xué)生，與我們設(shè)定的產(chǎn)品目標(biāo)消費群吻合。

    三斯達(dá)"不單經(jīng)營產(chǎn)品，也經(jīng)營品牌"，這一特別經(jīng)營理念明顯地在對經(jīng)銷商的加盟條件�！墩猩淌謨浴飞�，加盟條件中就有以下內(nèi)容："熱愛運動行業(yè)，心態(tài)年輕健康，年齡不超過45周歲。"、"具有良好的顧客資源及品牌服務(wù)意識"。生產(chǎn)商認(rèn)為并不是有經(jīng)濟(jì)實力就能把品牌做好，經(jīng)營品牌是一門大學(xué)問，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域的銷售和推廣，所以經(jīng)銷商的素質(zhì)非常重要。三斯達(dá)以對名牌負(fù)責(zé)，對合作伙伴負(fù)責(zé)的態(tài)度去培育、經(jīng)營品牌。

    遠(yuǎn)景：穩(wěn)健發(fā)展 目標(biāo)高遠(yuǎn)

    談到對QQ運動鞋項目的期望時，廠商表達(dá)出踏實的作風(fēng)和期待的心情。06年開啟全國市場，以單一的鞋系列產(chǎn)品率先進(jìn)入，把重點放在網(wǎng)點鋪設(shè)和產(chǎn)品銷售。07年開始加大品牌推廣、形象建設(shè)的投入，期望到2010年，QQ運動系列成為著名的時尚運動品牌。