麥當(dāng)勞的德國世界杯之旅

    2006年6月——這不得不說是一段值得無數(shù)人回味的日子，世界杯的來臨讓多少人徹夜不眠，又讓多少人為之癡迷瘋狂。隨著世界杯的尾聲，人們在逐漸恢復(fù)正常生活的同時，也讓我們發(fā)現(xiàn)：世界杯期間有所變化的不僅僅是球迷，許多商家也在悄然地變化著，更確切的說是聰明的商家找準(zhǔn)商機(jī)，賺足了世界杯的錢。為了在世界杯期間能大大的“撈”一筆，真可謂是“使盡渾身解數(shù)”，服裝、餐飲、零售，各行各業(yè)都在為自己大力的宣傳推廣，在這個過程中雖然大多數(shù)商家都如愿以償，但其中不免也有受挫的。針對這一現(xiàn)象，希望以麥當(dāng)勞為背景，分析商家們在世界杯期間的苦樂滋味。 

    世界杯期間，作為贊助商之一的麥當(dāng)勞利用世界杯也采取了許多促銷其產(chǎn)品甚至是推廣其品牌的措施。在這個過程中用風(fēng)雨兼程比用一帆風(fēng)順更適合麥當(dāng)勞。 

    挫折，開始即遭抨擊 

    經(jīng)過嚴(yán)格的挑選，麥當(dāng)勞被選為2006年世界杯的贊助商之一。原本好事臨門，卻不想沒多久就有英國媒體紕漏“麥當(dāng)勞的產(chǎn)品與足球運(yùn)動精神相�！痹谟�國的一本著名科學(xué)雜志上，兩位科學(xué)家柯林斯和麥肯齊強(qiáng)烈地批評了本次世界杯足球比賽的組織者，選擇了“不合適的贊助商”。這些贊助公司宣傳的是含糖飲料，酒精飲料，還有會讓人發(fā)胖的快餐食品，而這是與足球運(yùn)動的精神相悖的。“通過沒有任何歧視，具有奧林匹克精神的體育運(yùn)動來教育青年，從而為建立一個和平的更美好的世界做出貢獻(xiàn)�！笨茖W(xué)家在他們的文章中引用了奧林匹克宗旨�！暗�我們發(fā)現(xiàn)很難將這一宗旨與某些快餐食品和飲料贊助商聯(lián)系起來。” 

    事后，雖然國際足聯(lián)對此作出了回應(yīng)，聲名麥當(dāng)勞等世界杯贊助商都是通過嚴(yán)格挑選才確立的，并表示這些贊助商已經(jīng)在國際上很多其他領(lǐng)域證明了他們的聲譽(yù)。然而對于麥當(dāng)勞本身而言還是受到了一些不大不小的打擊。 

    堅持，收獲一片光明 

    作為世界杯贊助商之一的麥當(dāng)勞雖然在一開始就遭到了一些抨擊，但麥當(dāng)勞并沒有因此而放棄自己的“世界杯”，他們開始緊鑼密鼓地籌劃著在世界杯期間要推出的產(chǎn)品以及要推出的活動，事實證明，作為商家麥當(dāng)勞是明智的。 

    據(jù)報道：“在世界杯期間，北京的23家24小時店將全部轉(zhuǎn)播世界杯精彩比賽�！北本�麥當(dāng)勞食品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年麥當(dāng)勞新開設(shè)的24小時餐廳將在世界杯期間直接變身為球迷的通宵球場。 

    “白天餐廳內(nèi)將轉(zhuǎn)播前晚的精彩賽事，晚上將直播比賽，世界杯全天不間斷�！北本┦袌龅�23家24小時店分布在王府井、白廣路、新世界、東直門、貴友等商業(yè)地區(qū)及居住小區(qū)密集之地，一些不愿在家看球賽怕打擾家人的球迷顧客，可以直接就近到麥當(dāng)勞餐廳觀看。同時，麥當(dāng)勞還專門為熬夜的球迷們準(zhǔn)備了世界杯“至尊無霸”套餐，購買套餐的顧客還可以參加麥當(dāng)勞“至尊牛人爭霸賽”，獲得世界杯相關(guān)“大獎”。這不僅滿足了球迷們的需求，更為促進(jìn)銷售“添磚加瓦”。 

    另外，目前在麥當(dāng)勞重慶市場已經(jīng)在每個餐廳內(nèi)開辟出了30—50平方米的24小時直播“球迷吧”。這個“球迷吧”造型獨(dú)特，要進(jìn)入“球迷吧”內(nèi)必須先通過入口處一個足球門的球網(wǎng)。 

    麥當(dāng)勞作為2006FIFA世界杯的合作伙伴，在世界杯期間麥當(dāng)勞餐廳更是推出了一系列精彩的活動。麥當(dāng)勞贊助活動的重點(diǎn)是麥當(dāng)勞PlayerEscortProgram。通過這個獨(dú)特的計劃，全球各地的孩子們將有機(jī)會親臨球場，并見到世界頂尖的足球選手。來自約35個國家的1,408名6至10歲的兒童將有幸體會身處賽場的美妙。參加該計劃的國家有英國、法國、烏克蘭、墨西哥、日本、南非和美國。這便是麥當(dāng)勞的高明之處：在未來一代中建立深刻的企業(yè)形象。于此相比，“麥當(dāng)勞進(jìn)球獎”更是體現(xiàn)了設(shè)立者的一片良苦用心：在世界杯比賽期間，那位球員上演了“帽子戲法”，麥當(dāng)勞將提供100美元通過“世界兒童組織”捐給該球員所在的國家的需要幫助的兒童們，顯然這一充滿愛心的活動既吸引了眾多的目光，更提升了麥當(dāng)勞的企業(yè)形象。 

    諸多的事實都證明：麥當(dāng)勞是借力營銷的先行者，也是在面對挫折不曾讓步努力向前最終取得輝煌的勝利者。這是許多商家值得借鑒的一面。