縫制設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)加劇升溫

    據(jù)國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部最新的行業(yè)報(bào)告顯示：今年一季度，受需求放緩的影響，我國(guó)紡織業(yè)、服裝業(yè)產(chǎn)量增速普遍放慢。據(jù)統(tǒng)計(jì)：今年一季度全國(guó)服裝產(chǎn)量33.44億件，同比增長(zhǎng)0.59%，增幅比上年同期下降19.87%。服裝業(yè)產(chǎn)品工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)速度分別為25.24%，但增幅比去年同期有所下降。紡織大省浙江今年2月紡織品出口數(shù)據(jù)出現(xiàn)5.3%的負(fù)增長(zhǎng)，為14億美元。1月至4月，江蘇省紡織品出口總額為59億美元，比去年同期增長(zhǎng)18.2%，與去年同期相比，增幅降低了6.6%。

    服裝企業(yè)固有產(chǎn)量可由原有設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)，新增產(chǎn)量須購(gòu)買新的縫制設(shè)備�？p制設(shè)備企業(yè)對(duì)服裝增幅放緩導(dǎo)致購(gòu)買需求下降極其敏感：服裝增幅下降1%，將導(dǎo)致對(duì)縫制設(shè)備的新增需求下降3%。在縫制設(shè)備產(chǎn)能和供應(yīng)量仍按原增長(zhǎng)慣性繼續(xù)發(fā)展的情況下，新增需求的下降使縫制設(shè)備市場(chǎng)很快跨越供求平衡點(diǎn)，銷售競(jìng)爭(zhēng)驟然加劇。

    2005年下半年起，各大制造企業(yè)紛紛在各大區(qū)域中心城市建立分公司或銷售中心，直接或支持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商爭(zhēng)奪終端用戶。特別是大用戶的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎都離不開制造商的參與。“終端用戶”成為制造商不得不更多考慮的概念。生產(chǎn)企業(yè)不斷在各大區(qū)域中心城市或服裝生產(chǎn)集中地舉辦專場(chǎng)“個(gè)展”，直接邀請(qǐng)服裝企業(yè)前來(lái)參觀和了解自己的產(chǎn)品。并自投資金在各地舉辦“個(gè)展”成為營(yíng)銷的一種“新”形式。過(guò)去將主要精力和投入都集中在全國(guó)性大展，向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品，進(jìn)而建立經(jīng)銷商渠道的方式，已不能滿足制造企業(yè)的需要。

    除此以外，參加大型展覽會(huì)仍是高效的營(yíng)銷方式，縫制設(shè)備的特殊性決定了展覽會(huì)是其主要的營(yíng)銷渠道。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，企業(yè)參展是“低成本接觸合作客戶”的主要方式，其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電話和登門拜訪客戶的費(fèi)用�？p制設(shè)備企業(yè)需要通過(guò)向用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作，來(lái)展示新產(chǎn)品的性能和技術(shù)，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

    大展的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，而區(qū)域展正在各地蓬勃發(fā)展：6月28日，第七屆青島國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)召開；9月1日，華南國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)將開幕。全球同領(lǐng)域第一品牌展的德國(guó)科隆展覽公司也聯(lián)合北京時(shí)瑞展覽公司，將于10月在上海舉辦2006中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備與織物加工技術(shù)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱TPC），其定位明確為：“華東區(qū)域展＋國(guó)際展”。TPC選擇上海，是因?yàn)橐陨虾�為龍頭的華東是中國(guó)最大的服裝生產(chǎn)集中地，其核心圈江蘇、浙江、上海占全國(guó)服裝生產(chǎn)份額的40%，方便了華東終端用戶前來(lái)參觀，也是主辦機(jī)構(gòu)組織終端用戶參觀TPC的先決條件。