[國內(nèi)市場]“晉江模式”讓國產(chǎn)運動品牌打敗國際品牌

    安踏、柒牌、七匹狼、勁霸……央視體育頻道里，1/4的廣告投放商是福建泉州晉江這個縣級市的品牌�！拔覀円呀�(jīng)連續(xù)5年成為全國產(chǎn)銷量第一的運動品牌了�！卑蔡ぶ袊�有限公司總裁助理裴永樂說，“耐克、阿迪達斯這樣的洋品牌在中國其實已經(jīng)被晉江品牌打敗了�！�

    不和洋品牌死拼大城市

    安踏是1991年成立的民營企業(yè)，也是晉江首家自創(chuàng)品牌的運動品牌，其沒有給任何洋運動品牌做過貼牌的歷史讓這家企業(yè)成為了“血統(tǒng)正宗”的中國品牌。

    “其實洋品牌雖然在大商場里賣得好，但在二級市場甚至三級市場他們就不行了。”裴說，安踏在全國開設(shè)有幾千家專賣店，將龐大的中國中等收入消費群體作為了市場群體，“實際上，晉江多數(shù)運動品牌和安踏走的都是這樣一種‘晉江模式’，不和洋品牌死拼大商場，而是在二三級城市拼專賣店，以‘縱向一體化’的優(yōu)勢戰(zhàn)勝洋品牌。”

    拿出10%利潤投放廣告

    僅僅一家安踏，每年在央視投放的廣告就達到了一個億，企業(yè)每年將10%的利潤花在廣告上。在央視五套大量投放廣告已經(jīng)成為“晉江模式”的一部分，央視五套每年都會專程到晉江來開招商會，晉江的運動品牌制造商都相信，大量廣告投入可很好的提高品牌知名度。

    除此之外，運動品牌還和著名體育明星簽約，先期請他們當(dāng)品牌代言人，后期讓他們成為自己的簽約明星，借體育明星的公眾影響力擴大自己的知名度。

    每年投入千萬研發(fā)產(chǎn)品

    品牌戰(zhàn)略起步較早的安踏現(xiàn)在已經(jīng)有20多家企業(yè)為其做配套產(chǎn)品，其配套廠家很多都是和洋品牌共線生產(chǎn)產(chǎn)品的。

    “我們每年用于產(chǎn)品研發(fā)的費用在1000萬元以上�！迸嵴f，安踏很早就和一家國產(chǎn)品牌一起制定了旅游鞋的國家標(biāo)準(zhǔn)，此后，安踏又將國家惟一的運動科學(xué)實驗室成功拿到自己企業(yè)，讓自己在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和品牌推廣上再度占得先機。

    裴透露，安踏將在兩年內(nèi)在重慶某鞋業(yè)園區(qū)設(shè)廠，重慶一些沒有自創(chuàng)品牌的制鞋企業(yè)可以爭取拿到做配套的訂單。

    “品牌立市”戰(zhàn)略

    1998年，晉江提出“品牌立市”戰(zhàn)略。目前，晉江擁有54個中國馳名商標(biāo)和中國名牌產(chǎn)品，在全國縣級市當(dāng)中是最多的。

    目前，晉江有紡織企業(yè)3300家，年產(chǎn)值285億；有制鞋企業(yè)2300家，年產(chǎn)運動鞋7億多雙，占中國市場的40%，國際市場的20%，成為世界運動鞋之都。

    珠江三角洲、蘇南、溫州、晉江模式成為我國經(jīng)濟發(fā)展的四大模式。