李寧簽約奧尼爾 李寧鯊籃球鞋明年上市

    當(dāng)奧尼爾重量級(jí)的身軀和經(jīng)典笑容出現(xiàn)在眾人面前時(shí)，全場(chǎng)轟動(dòng)。這正是李寧公司期望的效果。不過(guò)CEO張志勇還有更大的野心，李寧希望成為體育用品領(lǐng)域重量級(jí)的公司。

    “我們一直把耐克、阿迪作為尊敬的對(duì)手�！睆堉居聫�(qiáng)調(diào)。耐克有詹姆斯，阿迪達(dá)斯有麥格雷迪和加內(nèi)特，銳步有姚明，現(xiàn)在，李寧有了奧尼爾。

    從瓊斯到奧尼爾

    從達(dá)蒙·瓊斯到沙奎爾·奧尼爾，不僅僅是簽約金額的數(shù)倍遞增，更是李寧公司在籃球領(lǐng)域影響力的成倍遞增。

    2001年開(kāi)始，李寧公司開(kāi)始品牌重塑強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化�！皩�(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品讓誰(shuí)來(lái)表現(xiàn)更為可信？當(dāng)然是球員本身�！睆堉居抡f(shuō)。當(dāng)以晉江鞋業(yè)為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)先聘請(qǐng)影視明星作代言的時(shí)候，李寧決定跳出這個(gè)圈子。

    根據(jù)李寧公司三年滾動(dòng)計(jì)劃的原則，三年前他們已經(jīng)開(kāi)始了其成為國(guó)際化大公司的計(jì)劃�！敖�三年來(lái)，李寧的市場(chǎng)費(fèi)用支出以30%的速度增加�！崩顚幑�司負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副總經(jīng)理伍賢勇透露。而據(jù)尼爾森媒體研究估計(jì)，李寧公司2001-2005年的廣告支出增加了20多倍。

    中國(guó)體育用品一年的銷(xiāo)售額在400億-500億元。耐克目前在國(guó)內(nèi)年銷(xiāo)售額高達(dá)4.1億美元。阿迪達(dá)斯年銷(xiāo)售額3.85億美元，李寧公司以年銷(xiāo)售額3億美元居于第三。在籃球類(lèi)產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)地位將決定誰(shuí)是最大體育品牌。

    “籃球正在成為中國(guó)第一大體育運(yùn)動(dòng)，2005年李寧公司籃球產(chǎn)品的增速超過(guò)60%，而市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品增速是34%�！蔽橘t勇說(shuō)。

    2002年贊助的西班牙女子籃球隊(duì)首戰(zhàn)告捷。2005年2月，伍賢勇和他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)第一次到丹佛觀看NBA全明星賽。并成為NBA官方合作伙伴，獲準(zhǔn)在NBA比賽及其它比賽中推廣李寧品牌的產(chǎn)品。

    “這是我們開(kāi)始了解NBA，包括其運(yùn)行機(jī)制、與球員的經(jīng)紀(jì)人見(jiàn)面�！蔽橘t勇說(shuō)，“我們逐漸知道自己需要一個(gè)什么樣的球員�！蔽覀兿Ｍ�這位球員具有的特點(diǎn)是：他應(yīng)該有良好的成長(zhǎng)經(jīng)歷，符合“一切皆有可能”的營(yíng)銷(xiāo)主旨。

    NBA列出了一份還未簽約且費(fèi)用尚可接受的備選球員名單。最終在今年1月，李寧簽下瓊斯作為其N(xiāo)BA征途的開(kāi)始。

    今年2月，在全明星預(yù)賽期間李寧公司盯上了奧尼爾。

    當(dāng)瓊斯穿著李寧東方元素的籃球鞋在球場(chǎng)上表現(xiàn)的時(shí)候，獲得了球員和球迷的追捧，身上紋著東方特色文身的奧尼爾也是其中之一�！拔铱吹江偹勾┑幕@球鞋的時(shí)候，就對(duì)李寧公司很感興趣。”奧尼爾說(shuō)。

    “李寧鯊”明年上市

    “能夠簽下巨星，一是我們的產(chǎn)品獲得認(rèn)同，二來(lái)現(xiàn)金要達(dá)到一定程度�！彪m然簽約金額被嚴(yán)格保密，但是張志勇并不否定巨額現(xiàn)金的說(shuō)法。

     有消息稱(chēng)，瓊斯的簽約金額是400萬(wàn)人民幣，據(jù)稱(chēng)奧尼爾的價(jià)格數(shù)倍于瓊斯。

    “奧尼爾值這個(gè)價(jià)錢(qián)，奧尼爾的巨星氣質(zhì)能把我們的精神發(fā)揮出來(lái)�！彪m然34歲的奧尼爾面臨退役，但是李寧公司相信球星的價(jià)值會(huì)得到延續(xù)。奧尼爾不僅是球星，還是商人、歌手、演員，在與銳步的合約滿后，他擁有了自己的球鞋品牌“DUNK”。

    “我們不把運(yùn)動(dòng)員簽約看作簡(jiǎn)單的花錢(qián)，而是作為投資，讓他成為我們的資源，并發(fā)揮最大效用�！睆堉居抡f(shuō)，就公司利潤(rùn)保證來(lái)說(shuō)，不在于投資多少，而在于能產(chǎn)生多少收益。

    根據(jù)李寧公司與奧尼爾的協(xié)議，雙方共同推出“李寧鯊”(Li Ning Shag)系列專(zhuān)業(yè)籃球產(chǎn)品線。這些印有奧胖姓名、球號(hào)和簽名的籃球裝備，目前已確定在包括中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén)在內(nèi)的大中華區(qū)銷(xiāo)售，至于北美地區(qū)何時(shí)上市，目前還未確定，“根據(jù)公司戰(zhàn)略，2008年之前，致力于做好國(guó)內(nèi)的生意，2018年之后，成為全球5大品牌之一�！睆堉居聫�(qiáng)調(diào)。

    2007年1月，第一款李寧奧尼爾系列籃球鞋將上市，限量320雙。8月16日中午，李寧的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師聽(tīng)取奧尼爾的意見(jiàn)時(shí)，這位NBA巨星說(shuō)：“我希望更炫、更酷�！�

    有奧尼爾加入的廣告也在由廣告界頂級(jí)公司李?yuàn)W貝納制作中， “預(yù)計(jì)與新款上市同時(shí)發(fā)布，奧尼爾與東方元素結(jié)合起來(lái)，絕對(duì)與耐克、阿迪風(fēng)格不同�！�

    一切都只是開(kāi)始�！澳涂撕炏碌腘BA球員多達(dá)一百多個(gè)。我們只有兩個(gè)，當(dāng)然不夠�！睆堉居抡f(shuō)，“我們不會(huì)放過(guò)NBA其他可能的機(jī)會(huì)�！�