安踏：讓中國(guó)人用自己的體育品牌

    有一件事讓安踏（中國(guó)）有限公司總裁丁志忠至今耿耿于懷。他曾經(jīng)資助了一名貧困學(xué)生，令他驚訝的是，這個(gè)學(xué)生雖然得到了資助，卻仍然生活得很艱苦，他每天把伙食費(fèi)控制在3元以內(nèi)，半年之后買了一雙標(biāo)價(jià)680元的耐克籃球鞋。 

    丁志忠震驚了，他暗暗告誡自己，“我一定要讓所有的中國(guó)人穿上他們買得起，又喜歡，同時(shí)又是質(zhì)量好，穿著最舒適的運(yùn)動(dòng)鞋”。

　　那件事發(fā)生的時(shí)候，安踏已經(jīng)有了一定的知名度，而如今，丁志忠?guī)ьI(lǐng)的安踏品牌連續(xù)5年獲得全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一名，公司成立的我國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，先后獲得40多項(xiàng)國(guó)家專利�！白屆恳粋�(gè)中國(guó)人都能夠買得起、買得到中國(guó)人自己的品牌體育用品，并且讓他們用得舒適、用得放心�！边@一夢(mèng)想正一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　成立中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室讓鞋穿起來跟襪子一樣舒適

　　18年前，丁志忠背著600雙鞋，獨(dú)自踏上了開往北京的列車。這是他拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)邁出的第一步。

　　在北京的運(yùn)動(dòng)鞋銷售市場(chǎng)上摸爬滾打了4年，丁志忠積累了一些資金。但是他看到當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較有名的品牌鞋已經(jīng)有相當(dāng)一部分是在他的家鄉(xiāng)——福建晉江生產(chǎn)的，而且品牌運(yùn)動(dòng)鞋一天能賣1萬元，晉江生產(chǎn)的沒品牌的鞋一天賣得上3000元就算“奇跡”了。他心想，“我一定要回去創(chuàng)一個(gè)屬于晉江的名牌出來”。

　　1991年，丁志忠在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了安踏公司。

　　1999年，安踏聘請(qǐng)乒乓球世界冠軍孔令輝作為品牌形象代言人，并將“我選擇，我喜歡”作為廣告語。沒曾想，“安踏－孔令輝”效應(yīng)在中國(guó)體育用品業(yè)產(chǎn)生了巨大的反響，這也讓安踏更加深刻地認(rèn)識(shí)到，“體育，擁有改變世界的力量”，丁志忠也經(jīng)常引用前南非總統(tǒng)曼德拉的這句話來激勵(lì)自己的員工。

　　安踏的品牌打響后不久，就發(fā)生了那件至今令丁志忠難忘的事。

　　要做就做得專業(yè)。籃球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)開展得最廣泛，籃球鞋的潛在消費(fèi)群體也最大，安踏敏銳地判斷出專業(yè)籃球鞋在市場(chǎng)上有廣闊的發(fā)展空間，因此，研發(fā)部門便把主要精力放在了制造專業(yè)籃球鞋上。為了制造出心中理想的運(yùn)動(dòng)鞋，2005年，安踏斥資2000萬元，率先成立了中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室目前擁有100多位優(yōu)秀科技人員及技術(shù)管理人才，主要研發(fā)最先進(jìn)最前沿的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。同年，安踏用于創(chuàng)新、研發(fā)的資金達(dá)到3000萬元，并計(jì)劃以每年30％的速度遞增。

　　“通過實(shí)驗(yàn)室以及一系列科技創(chuàng)新工作，讓每一雙鞋子都和消費(fèi)者的腳吻合，跟穿襪子一樣舒適。”丁志忠這樣介紹自己的工作目標(biāo)。

　　熱心慈善公益事業(yè)回報(bào)國(guó)家社會(huì)

　　近日，在泉州市慈善總會(huì)、香港泉州慈善促進(jìn)總會(huì)五周年慶典上，丁志忠代表安踏當(dāng)場(chǎng)捐贈(zèng)1000萬元設(shè)立慈善公益基金。

　　丁志忠表示：“安踏作為知名民族品牌，要用各種方式回報(bào)國(guó)家社會(huì)，而安踏也將義不容辭地為他人、為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量�！�

　　安踏尤其心系弱勢(shì)群體，近期就鼎力支持了福建省殘疾人乒乓球隊(duì)。在2006CBA全明星賽結(jié)束后的慈善晚宴上，安踏一舉拍得了近8萬元的全明星物品，成為本次慈善晚宴拍賣的最大得主。

　　2004年，安踏率先捐贈(zèng)300萬元給“CBA與我共成長(zhǎng)”公益計(jì)劃，作為該項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，在全國(guó)15個(gè)省、區(qū)、市建立了150多個(gè)“安踏CBA希望體育室”和“安踏CBA希望圖書室”；2005年夏天，當(dāng)安踏得知因臺(tái)風(fēng)災(zāi)害導(dǎo)致數(shù)百名貧困考生無法上大學(xué)時(shí)，立即向福建省希望工程捐款100萬元用以幫助這些考生順利進(jìn)入大學(xué)校園；2006年，安踏為福建農(nóng)林大學(xué)貧困大學(xué)生捐贈(zèng)100萬元。到目前為止，安踏為中國(guó)體育、文化和社會(huì)公益事業(yè)投入的資金和物資累計(jì)已達(dá)3．5億元。丁志忠也多次在慈善活動(dòng)中被授予“慈善家”、“愛心大使”等稱號(hào)。

　　從贊助賽事到推動(dòng)全民健身為中國(guó)人打造最合適的裝備

　　從1995年首次主動(dòng)資助第67屆世界男子舉重錦標(biāo)賽開始，丁志忠?guī)ьI(lǐng)安踏開始了對(duì)中國(guó)體育事業(yè)的全力贊助，先后支持了北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)以及亞運(yùn)會(huì)、全國(guó)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、全國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽、中國(guó)籃球聯(lián)賽等賽事。

　　2005年年初，由福建泉州市全民健身領(lǐng)導(dǎo)小組和泉州晚報(bào)社聯(lián)合主辦的“安踏杯東南早報(bào)”杯籃球聯(lián)賽拉開戰(zhàn)幕，安踏公司獨(dú)家冠名這一區(qū)域賽事。在為期一個(gè)月的比賽中，總共吸引了200多名業(yè)余球員參賽，萬余名市民現(xiàn)場(chǎng)觀看并參與了比賽。

　　安踏起步之際，恰逢中國(guó)全民健身運(yùn)動(dòng)的熱潮興起之時(shí)，于是丁志忠就主動(dòng)把品牌與企業(yè)的發(fā)展緊扣這個(gè)主題，竭盡所能為全民健身運(yùn)動(dòng)打造最合適的裝備。

　　經(jīng)過2003年那場(chǎng)抗擊“非典”的洗禮，全民健身運(yùn)動(dòng)掀起了又一波浪潮。丁志忠為推動(dòng)全民健身的發(fā)展不遺余力�！凹磳⒌絹淼�2008年北京奧運(yùn)會(huì)不僅僅是競(jìng)技體育的比拼，更是全民健身、全民體育的一個(gè)盛會(huì)，必將為中國(guó)的全民健身運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展提供良好的契機(jī)�！倍≈局艺f。

　　奧運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)健兒的競(jìng)技場(chǎng)，更是各類運(yùn)動(dòng)品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，“我們要通過奧運(yùn)，讓每一位熱愛體育、參與健身的中國(guó)老百姓進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和接受安踏，讓安踏得到更多人的選擇和喜愛。”丁志忠說出了安踏在奧運(yùn)會(huì)上的目標(biāo)。

　　企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè) 走出國(guó)門開辟新戰(zhàn)場(chǎng)

　　“在經(jīng)濟(jì)全球化面前，企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)。如果不能主動(dòng)走出去開辟‘第二戰(zhàn)場(chǎng)’，迅速提高自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)連中國(guó)市場(chǎng)都保不住。”丁志忠隨時(shí)保持著競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，他甚至還做好了這樣的計(jì)劃，“在品牌國(guó)際化上，我們的總體計(jì)劃是，2008年之后利用北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，有計(jì)劃地把安踏品牌逐漸向全球推廣，再經(jīng)過幾年時(shí)間的努力，把安踏打造成國(guó)際化品牌�！彼�不止一次地告誡同事：“中國(guó)不能只滿足于制造業(yè)大國(guó)的地位，而是應(yīng)該向更高的目標(biāo)發(fā)展。什么時(shí)候‘中國(guó)制造’變成‘中國(guó)創(chuàng)造’時(shí)，我們才能在對(duì)手如林的國(guó)際體育用品競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。”

　　在丁志忠的精心經(jīng)營(yíng)下，安踏運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)成為最受中國(guó)老百姓喜愛的運(yùn)動(dòng)鞋之一，安踏也開始逐漸打破長(zhǎng)期以來國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)體育用品行業(yè)的壟斷局面，以9．4％的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)旅游運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率首位，并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場(chǎng)。

　　2001年，安踏在對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋銷售模式和市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和分析之后，毅然做出了一個(gè)大膽舉措：推廣品牌專賣店。這種模式擺脫了安踏對(duì)商場(chǎng)的依賴，從此安踏在全國(guó)各地級(jí)市全面鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建立了直營(yíng)體系。到目前為止，安踏擁有近4000家專賣店，遍布全國(guó)，并拓展到新加坡、希臘、匈牙利、捷克、烏克蘭等地。

　　“打造民族品牌，我們迎風(fēng)而上，中國(guó)民族體育品牌的大旗，由我們來扛。NIKE用了27年的時(shí)間創(chuàng)造了每年100億美元銷售額的輝煌，而安踏的目標(biāo)則是用27年達(dá)到每年200億人民幣的銷售額。”丁志忠說。