房產(chǎn)策劃師：從分文不掙到月入數(shù)萬

    經(jīng)朋友介紹，我約見了在SOHO現(xiàn)代城一間高級寫字樓做房地產(chǎn)策劃的陳青小姐，入道四五年，她已參與了數(shù)十個樓盤開發(fā)的策劃，經(jīng)歷了這一行太多的奧妙，見識了其中的種種稀奇。

　　“沒有失敗的樓盤，只有失敗的策劃”，陳小姐開口就拋給記者一句精煉的開場白。陳小姐在北京闖蕩幾年來，既有過失業(yè)半年、一分不掙的時候，也有過一次提取幾十萬傭金的經(jīng)歷�！斑@就是房產(chǎn)策劃師的生活”，陳小姐道。

　　談到最成功的一次樓盤策劃時，陳小姐說：“我想不管是北京還是哪里，人們都有一定的住房心理需求，所以我們講要建立以人為本、人性化的社區(qū)。我主張回歸自然，賦予小區(qū)以文化，人們不要相互不往來，所以我把創(chuàng)意焦點(diǎn)集中在小區(qū)公共交流的一個會所上，主張小區(qū)要有情緒，從產(chǎn)品功能、生活方式和價值符號等每一個環(huán)節(jié)都提煉出”人文關(guān)懷“的概念。結(jié)果這個策劃一炮打響，后來出現(xiàn)了很多的模仿者。”

　　“房地產(chǎn)策劃師為開發(fā)商做的策劃方案，最高價值50萬元！”談起自己所從事的職業(yè)，陳小姐一臉的自豪。她說，房地產(chǎn)策劃師就是“讓好房子說話”的一群人。現(xiàn)在市場上出現(xiàn)“千樓一面”的模仿現(xiàn)象，一些房地產(chǎn)項目往往只是訴求“美好、尊貴生活、豪宅”之類的陳辭濫調(diào)，打動不了購房者。

　　“好的策劃師是導(dǎo)演商品向市場最后‘驚險一跳’的人。房地產(chǎn)營銷策劃工作８０％的部分是‘常規(guī)動作’，而只有２０％的部分是‘自選動作’，前者要保障項目的安全性和穩(wěn)定性，后者則往往決定項目是否能在市場中‘脫穎而出’，也就是‘我拿什么來感動你’，這才是策劃人真正的價值所在。”

　　陳小姐說，房地產(chǎn)策劃師是通才型人才，要求從業(yè)人員精通建筑學(xué)、美學(xué)，甚至歷史學(xué)等多方面知識，尤其對房地產(chǎn)這一行業(yè)要充分熟悉，需反應(yīng)敏捷，頭腦靈活，并且充滿激情，主動性強(qiáng)。據(jù)她介紹，目前在房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，策劃師人數(shù)并不多，盡管房地產(chǎn)策劃師的收入高、低差別很大，但底薪一般都能達(dá)到兩三千。加上大學(xué)里沒有對應(yīng)專業(yè)，開發(fā)商基本上招不到急需的項目策劃人員，所以，干這一行還是挺“吃香”的。

　　陳小姐在談到自己的職業(yè)前景時，十分自信地說，隨著各地房地產(chǎn)的大規(guī)模開發(fā)，對策劃人員的需求量必然加大。房產(chǎn)行業(yè)競爭日趨激烈，一個好的房地產(chǎn)策劃師也就是“幕后諸葛亮”，對房產(chǎn)的開發(fā)起著舉足輕重的作用。因而，在房地產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)中，房地產(chǎn)策劃師的重要性毫不遜于銷售經(jīng)理、推廣經(jīng)理等。如果干好這一行，前途可謂不可限量。